株式会社FORCAS|<インサイドセールス>世界的トレンドABMでB2Bマーケティングを本気で変えよう!【UZABASEグループ】【超オープン組織】【スーパーフレックス制】【リモートワーク】【副業OK】

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<FORCAS>「経済情報で世界を変える」インサイドセールス(内勤営業)

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企業からのメッセージ

ユーザーベースの第三の柱となるべく急成長中の新規事業『FORCAS』

「経済情報で世界をかえる」をミッションに展開をするユーザベースグループ。その中でも2017年にスタートを切り伸長する新規事業『FORCAS』からインサイドセールス(内勤営業)を募集します。

FORCASは世界で注目を集めている最新のマーケティングトレンド「ABM(Account Based Marketing)」の実践を強力にサポートするソリューションです。

FORCASのインサイドセールスチームは、17年6月の事業開始から常に最新のテクノロジーを駆使しながら、事業フェーズに応じ柔軟に目標やチームの在り方を変え最大限パフォーマンスを発揮できるチームに進化してきました。

この原体験から僕らインサイドセールスチームのミッションは、「データドリブンで自らが未来のマーケティングを実践・発信することで、新しいユーザーを生み出し継続的に育てていくこと」です。
目下ターゲット企業のパイプライン獲得を目標に、集客・ナーチャリング・アポ獲得まで一気通貫でセールスマーケティング施策を設計し、データに基づいて高速にPDCAを回していきます。

いわゆる非対面営業のインサイドセールスとは異なり、集客からパイプライン獲得まで施策の自由度が高いこと、そしてチャレンジングな目標を達成するために新しい施策検証にどんどん取り組んでいける環境があることがFORCASインサイドセールスチームの特徴です。

仕事内容

◇ABMという新たな手法を取り入れ、企画からコンテンツ制作や広告運用まで、自社のオンラインマーケティング全般を担っていただきます。

◇FORCAS(フォーカス)はユーザベースグループで、SPEEDA、NeewsPicksに次いで第三の柱となるべく急成長中の新規事業です(現在は分社化して株式会社FORCAS)。「未来のマーケティングを創造し、世界の進化を加速する」をビジョンに掲げ、最新のB2Bマーケティング手法であるABM(Account Based Marketing)の実践を強力に支援するクラウドサービスを提供しています。

◇2018年は、自社でもABMに徹底的に取り組み、マーケティング施策としてはオフラインイベントで大きな成果をあげることができました。2019年はさらなる事業成長に向けて、ABM×オンラインという新たなB2Bマーケティングの形を作り上げたいと思っています。オンラインという広大な海の中からいかにしてターゲット企業にアプローチするかという難題に向き合い、インサイドセールスやセールスチームと連携しながら、各種オンラインマーケティング施策の企画・実行を担ってくださる方を熱く募集しています。

【主な仕事概要】
インサイドセールスチームのミッションは、マーケティング活動を経て得られた問い合わせ等を電話商談でヒアリング、顧客課題に基づいた提案により見込み顧客化し、フィールドセールスに対して良質なパスを渡すことです。

自社内でのABM実践に取り組んでいる当社では、ターゲットアカウントの商談獲得を達成するためにマーケティングチームと連携し、様々な施策を行なっております。ABMの成功モデルとなるべく新たな施策に積極的にチャレンジし、高速でPDCAを回しております。

【具体的な仕事内容】
・電話、メールによるターゲットアカウントからの商談創出 (特に法人大手企業の新規開拓をご担当していただきます)
・セールス、マーケティングチームと連携した施策の企画・実行 (ナーチャリングセミナーの企画/実施/登壇、展示会への出展等)

【仕事のやりがい】
・UZABASEグループの中でも特にベンチャーマインドの強い組織のため、事業立ち上げや事業開発といった部分に強く関われます
・想像以上にオープンな組織で、ポジティブなマインドを持って事業の創生や改善に取り組むことでスキルも経験も短期間のうちに身につきます

応募条件

大卒以上

必須条件

・責任感が強く、やりきる力をお持ちの方
・何事にもポジティブに取り組める方
・チームワークを重んじて業務に取り組める方

歓迎条件

・対法人顧客折衝経験(セールス、インサイドセールス、セールスサポート等)
・CRMツールやMAツール(Salesforce、Marketo等)の使用経験をお持ちの方
・イベントの企画・実行経験をお持ちの方
・ SaaSプロダクトに関わったご経験

求める人物像

・オープンコミュニケーションがで会話ができる方
・自責かつポジティブな思考を持っている方
・ベンチャーマインドがあり、挑戦できるフィールドにやりがいを感じられる方
・PDCAをまわし、改善意識をもち、実行できる方

【求めるスキル】
WEBマーケティング/デジタルマーケティング/SEM/データ分析/SaaS/法人営業/内勤営業

募集要項

就業時間

09:30 〜 17:30

スーパーフレックス制(コアタイムなし)

募集職種

法人営業
WEBマーケティング
ITコンサルタント

募集背景

事業拡大に伴い、組織体制強化のため

【採用予定人数】
若干名

勤務地

転勤なし

東京都 港区六本木7-7-7 TRI-SEVEN ROPPONGI 13F

各線「六本木駅」から徒歩約6分
千代田線「乃木坂駅」から徒歩約4分

雇用形態

正社員

福利厚生・給与・休暇

待遇・福利厚生

交通費全額支給
社会保険完備
育児支援制度
資格取得支援制度

各種社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金)/通勤手当/スーパーフレックス制度/リモートワーク制度/ロングバケーション制度/保育料補助制度/Year Book & 31の約束/複業OK/結婚休暇&お祝い金/出産祝金/傷病見舞金/資格取得奨励金/メンター制度/自転車通勤補助制度/カフェ代補助制度/奨学金補助制度/子連れ出社OK/産休・育休制度/NewsPicksアカデミア受講券の付与

給与

年収400〜800万円

※ご経験・能力を考慮の上、決定致します。


休日・休暇

有給休暇
夏季休暇
年末年始休暇
慶弔休暇
産休・育休
週休2日制
土日祝日休み
年間休日120日以上

年間休日数120日
完全週休2日制(土日祝)/有給休暇10~20日

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