★【まだ紙で名刺交換してるの？】優秀な営業マンなら誰しも疑問を感じているはず。200年以上変わっていない名刺文化に革新を起こしませんか？【ソリューション営業】

Sansan株式会社

【年間100億枚を価値あるものに】 我々は名刺という、ビジネスにおいて誰もが利用する領域でイノベーションを起こします。 日本での成長はもちろん、世界市場も狙う成長企業です。

設立11年目を迎えたITベンチャーで、ビジネス向けクラウドサービス「Sansan」を展開している当社。4年連続シェアトップクラスを獲得し、導入企業は約1年で倍増し5,500社を突破しました。

また、2016年1月には20億円の調達をし、ヒト・モノ・カネ・チエは揃ってきました。

本気で仕事で達成感を感じたい、世界を変える仕事をしてみたい、切磋琢磨できる最高の仲間が欲しい、そんな想いに溢れたあなたをSansanは心から歓迎します！

仕事内容

当社の提供するクラウド型名刺管理サービス「Sansan」の企画・提案営業を担当します。
(反響営業が中心で、そこから営業をかけていく流れです）

■営業組織
TVCMやWeb広告の反響で、月間3000件を越える問い合わせ。営業部では日々お客様から届く名刺管理へのニーズに応えるべく、東奔西走しています。

担当する企業規模によって、各チームで構成されています。
経験・スキルによって配属チームを決定します。

■仕事の流れ
リードグループがテレビCMやイベントなどを通じて頂いた月3000件のお問い合わせをピックアップします。
↓
マーケティング部のインサイドセールス部隊「SDR」（Sales Development Representative）が電話・メールなどを通じて顧客の温度感を高め、アプローチの方向性を定めて営業部にアポイントとしてパスします。
↓
＜営業部の業務＞
SDRから受け取ったアポイント先に伺い、商談を行います。
Sansanでは単に名刺管理サービスを販売するのではなく、お客様の業種、規模、状況や解決したい課題に応じて様々な活用方法を提案しています。
↓
実際の提案内容をもとに、導入後のサポートから運用までをユーザーコンサルティング部に引き継ぎます。

また、遠方のお客様にはWeb会議システムを用いたオンライン営業も駆使し、営業マン自身の働き方の革新にも取り組んでいます！

IT業界出身者だけではなく、各種業界出身者が活躍しております。

【Culture】
■全社一体となってサービスを育てる
主に営業マンが使用するサービスなので、Sansanの営業担当も自社のサービスを使いながら仕事をしています。

そのため、機能のフィードバックや喜びの声はお客様からだけではなく、営業担当の声も含まれます。
そして、そのような声は、社内の情報共有ツール上で常に飛び交っており、部署を超えて密なコミュニケーションを取りながら業務を進めています。

社員同士の仲は良いため部署間の壁は無く、どこの部署がどのようなことをしているのかを感じ合いながら、共に「働き方を革新する」というミッションの達成に邁進しています。

■弱みではなく、強みにフォーカス
弱みを引き上げて、すべてを平均的にするのではなく、自身の強みをさらに伸ばし、それを業務に活かすことを重視しています。

ベンチャーのスピード感の中では、弱みを消すよりも強みを伸ばすことの方がはるかに効率的に成果につながっていくためです。

メンバーの個性・強みを理解することで、誰に何を任せるのが適任かを考えながら、チームで仕事をすることができます。
業務における目標も、強みを活かせる内容にできるよう工夫しています。


【仕事のやりがい】
■新たなマーケットを世の中に作り出すやりがいのある営業です。
■国内のみならず、世界展開も進めており、足がかりとして北米市場に進出しております。

応募条件

▼求める条件
■法人営業の経験者(圧倒的な成果であれば個人営業も可)
■高い論理的思考能力
■プレゼンテーション能力
■基本的なPCスキル
▼歓迎条件
■営業支援、CRM周りの知見をお持ちの方
■ERPなどエンタープライズIT領域での経験値をお持ちの方
▼求める人物像
・考え、自ら動ける人
・ビジョンに共感できる人

募集要項

待遇・福利厚生

【社内制度】
・know me！（のーみー）
「他部署」で「過去に飲んだことがない」人と「3名迄」で飲みに行ったら会社から一人につき3000円を補助する制度。

・強マッチ
社員一人ひとりの「強み」のワークショップを実施する制度。

・テランチ
社長（寺田）と社員が1対1でランチする制度。

・よいこ
より良いCommunityを作るために必要な各種施策を、社員が自主的に企画できる制度。
（会社から活動費用が一部補助あり）

・イエーイ（在宅勤務制度）
在宅勤務を選択できる制度。

・どにーちょ（出勤日振替制度）
平日の出勤日を土日に振り替えることができる制度。

・H2O（近隣住宅補助制度）
表参道駅・渋谷駅から2駅以内に住んでいる社員に対し住宅費用を会社が補助し、通勤時間短縮を支援する制度。

・書籍購入補助制度
エンジニアやデザイナーの技術書を中心に、業務に必要な書籍の購入を会社で負担する制度。
就業時間

09:00 ～ 18:00
募集職種
募集背景

事業拡大による増員
採用予定人数

6-10人
給与

年収350～800万円

ご経験･能力によって優遇いたします

年収例
例：27歳(入社3年目)/年収 500万円 ・32歳(入社6年目)/年収 900万円
休日休暇

・結婚休暇
勤務地

本社 東京都 渋谷区神宮前5-52-2 青山オーバルビル13F
・表参道駅(銀座線・千代田線・半蔵門線)　B2出口より徒歩4分
・渋谷駅(JR線、東急線、銀座線、井の頭線)より徒歩10分

大阪支社(希望者のみ)：2015年12月1日に開設したばかりのオフィスのスタートメンバーに名乗りを上げることも可能です！

雇用形態

正社員
選考プロセス
【STEP 1 応募】
応募ボタンからご応募ください
【STEP 2 1次面接】
人事との面接です
【STEP 3 2次面接】
担当取締役との面接です
【STEP 4 最終面接】
社長の寺田との面接です

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企業概要

ビジネスの出会いを資産に変え、働き方を革新する

「あの時Sansanがいたから、世界の働き方が変わった！」

後年、世界のどこかで、見知らぬ誰かが、私たちについてそう言っている。
そんな情景をイメージしながらSansanは創業されました。

法人向け名刺管理サービス「Sansan」が導入社数4000社を超えても、
個人向け名刺アプリ「Eight」の会員が100万人を超えても、その想いは変わりません。
5名で始めた会社が、200名を越えた今でも決意してジョインする仲間はこの世界観を本気で目指すメンバーだけです。

大手企業出身の経営陣が本気で創るイノベーティブなプロダクトとそれを世界に届ける組織。
大手の良さとベンチャーの醍醐味のハイブリッドな職場であなたも大きな成長と成功をおさめませんか？

本気で仕事で達成感を感じたい、世界を変える仕事をしてみたい、
切磋琢磨できる最高の仲間が欲しい、そんな想いに溢れたあなたをSansanは心から歓迎します！

会社名 Sansan株式会社
設立 2007年 6月
代表者 代表取締役社長 寺田 親弘
業種
  • WEB・インターネットサービス
  • ソフトウエア
資本金 2,404,610,000円
従業員数 100～300人未満
特徴
  • ベンチャー企業
  • 資金調達1億円以上
  • 上場目指す
  • 中途入社者50％以上
事業内容

■名刺管理クラウドサービスの企画・開発・販売

・法人向けサービス『Sansan』 /国内4000社導入。業界シェアトップ！
・個人向けサービス『Eight』/累計100万ユーザー！

この二つの事業を全社員の力を結集し、どこまでもとことん磨きこんでいきます！

【社内制度】
・know me！（のーみー）
「他部署」で「過去に飲んだことがない」人と「3名迄」で飲みに行ったら会社から一人につき3000円を補助する制度。

・強マッチ
社員一人ひとりの「強み」のワークショップを実施する制度。

・テランチ
社長（寺田）と社員が1対1でランチする制度。

・よいこ
より良いCommunityを作るために必要な各種施策を、社員が自主的に企画できる制度。
（会社から活動費用が一部補助あり）

・イエーイ（在宅勤務制度）
在宅勤務を選択できる制度。

・どにーちょ（出勤日振替制度）
平日の出勤日を土日に振り替えることができる制度。

・H2O（近隣住宅補助制度）
表参道駅・渋谷駅から2駅以内に住んでいる社員に対し住宅費用を会社が補助し、通勤時間短縮を支援する制度。

・書籍購入補助制度
エンジニアやデザイナーの技術書を中心に、業務に必要な書籍の購入を会社で負担する制度。
本社所在地 〒150-0001
東京都 東京都渋谷区神宮前5-52-2 青山オーバルビル13F
その他事業所

【大阪オフィス】
〒530-0001 大阪市北区梅田2-2-2
ヒルトンプラザウエストオフィスタワー18F

【名古屋オフィス】
〒450-0002 名古屋市中村区名駅5-31-10
リンクス名駅ビル 6F

【福岡オフィス】
〒812-0011 福岡市博多区博多駅前1-15-20
NOF博多駅前ビル 2階

【サテライトオフィス】
・Sansan神山ラボ
・Sansan京都ラボ
・Sansan長岡ラボ

■子会社
【シンガポール】
Sansan Global PTE. LTD.
128 Prinsep Street #01-01 Sin Thai Hin Building, 188655, Singapore

【アメリカ】
Sansan Corporation

代表者紹介

寺田 親弘

寺田 親弘代表取締役社長

大学卒業後、三井物産に入社し、情報産業部門にて、コンピュータ機器の輸入、システム開発、 Joint Venture立上等に従事した後、米国シリコンバレーに転勤となり、米国最先端ベンチャーの日本 向けビジネス展開を担当。帰国後は、自らが持ち帰ったデータベースソフトウェアの輸入販売を、社内 ベンチャーとして立ち上げる。その後、セキュリティ関連会社に出向し、経営企画・管理業務を担当。 2007年5月に三井物産を退職し、4人の仲間と共にSansan株式会社を創業。 2011年、The Entrepreneurs Awards Japan U.S. Ambassador's Award(駐日米国大使賞) 受賞。

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社員インタビュー

リクルートにいた私がSansanを選んだわけ - 営業部Sグループ

【入社を決めた理由】
大きく２つあります。Sansanの面接では本当に「私」という人に真摯に向き合ってくれたんです。
こういう採用をしている会社は信頼して働けそうだな、と思ったことがまず大きな理由です。

もうひとつはその世界観。
GoogleがWeb検索で、FacebookがSNSで人々の生活を変えたように、Sansanは世界規模でビジネスパーソンの「働き方」を変える。

これは代表の寺田が伝えていることです。これだけの大きな世界観なのに、200名以上いる社員のほとんどが共通の想いを持って仕事に打ち込んでいるんですよ。

こんなふうに全員でひとつのゴールに向かって走る一体感とストイックさが、芝居に打ち込んでいたときのものとぴったり重なったんです。

ここならきっと夢中になれる。それが、私がSansanを選んだ理由です。


【今やっていること】
現在は営業部Sグループという200人以下の規模の顧客を担当しているチームで、Sansanのクラウドサービスを提案しています。営業部の中でもSグループは幅広い業界のお客様を相手にしており、例えば新進気鋭のスタートアップ企業から、農家や飲食店などもお客様です。名刺って本当に皆様使っていらっしゃるんですよね。

顧客の規模はまだ小さいですが、考えてみれば今の日本を担っている大手企業も昔は中小企業だったはず。
つまり今の仕事は、これからの日本を担う会社が発展するための基盤づくりに携っているとも言えます。これは本当に面白く、やりがいがあります。

社員インタビュー

大手生命保険からベンチャーへの挑戦 - 営業部Mグループ

【入社を決めた理由】元々生命保険会社で働いていたのですが、代理店営業では自分の介在価値を感じず、転職を決めてからは自分の価値を発揮できる会社を探していました。

Sansanは自分の強みを発揮することを重視していたのはもちろん、見ていたベンチャーの中でも「 ビジネスの出会いを資産に変え、働き方を革新する」というミッションにとても惹かれました。
たしかにこれなんで今まで誰もやらなかったんだろうと思いましたし、新しい価値を提供することにワクワクしましたね。

【今やっていること】
現在は営業部のMグループという200人以上の規模の顧客を担当しているチームで、Sansanのクラウドサービスを提案しています。200人未満の規模の顧客を担当しているSグループと分かれているのですが、Sの営業ではダイレクトに関われる分クロージングがメインになってきます。
一方でMでは企業ごとに方法が異なるため、提案するためには顧客に深く入り込んで伴走しないといけません。入っていく中で部署間の力関係や社内の特徴を掴んでいき、それに応じた提案の内容や方法を詰めていきます。
ここが完全に営業の形が決まっていた前職との大きな違いで、面白さを感じている部分です。

社員インタビュー

大手外資からベンチャーへ。待遇よりも大切なこと。 - アカウント営業部

【今やっていること】
元々は外資にいたのですが、チャレンジしたくてベンチャーへの転職を決めました。

現在は、2015年に発足したばかりアカウント営業部で業界トップ企業に対してこちらから営業をかけています。これまでSansanではマーケティングによる問い合わせ対応中心の営業でしたが、そこからさらに新しい試みをしようとしているんです。こうしたチャレンジをどんどん出来るのは楽しいですね。


【Sansanの良さ】
Sansanは社員全員がビジョン・ミッションに共感し、世界を変えようというモチベーションで入ってきています。
実は名刺を管理することは途中経過にすぎません。 名刺管理を導入して、名刺情報が一元的なデータベースになった後、それをどうやって活用していくか。その先が本当に僕たちが提供したい価値です。最近はこの「どう活用するか」がどんどん発達してきていて、常にぶつかりながら新しいものを作り出しているので本当に面白いフェーズですよ。これは、あのまま外資にいたら経験できなかったと思います。

私も、Sansanを通じてさらに新しい価値を生み出していきたいです。

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