こちらの求人は2017/04/21に掲載が終了しています。

■ビジネス・ディベロップメント【製造業界】

キャップジェミニ株式会社

欧州最大級のConsulting Firmが製造コンサルタントを募集!グローバル案件豊富な環境で、力をつけませんか?

当社は、Group(世界44カ国18万人)の総合力を最大活用しつつ、企業のデジタル・トランスフォーメーションとグローバリゼーションに関わる最も信頼される、グローバルスケールのパートナーを目指します。私たちが強みとするのは、グローバルで培ったコンサルティングのナレッジをそのまま日本に提供できること。

従来、日本のコンサルティング業界では、たとえ外資系ファームであっても欧米のスタイルを日本向けにローカライズしていることがほとんどでした。しかし日本企業のグローバル化が進んだ今、グローバルのスタイルそのものを取り入れないと世界市場には通用しなくなっています。日本から真のグローバル人材を生み出すための場としても、私たちは大きな役割を果たしたいと考えます。

当社がクライアント企業に提供しているサービス、テーマは下記の通りです。

■ITを活用した企業のビジネスモデル/プロセス変革(=デジタル・トランスフォーメーション)
企業のグローバル戦略に基づく業務プロセス・IT基盤のグローバル化という2つのテーマについて、以下の3つのサービスを通じて、お客様のご要望実現の支援をしていきます。

1、コンサルティング:ビジネスモデルのデザイン、組織改革、業務プロセス設計、システム設計、実行プログラム策定、チェンジマネジメントなどを支援
2、ITソリューションサービス:上記変革プログラムを支えるITソリューション設計、IT導入プログラム策定、オンショア・オフショアを活用したシステム開発およびテスト企画実行、あるいは顧客企業のグローバルIT開発基盤構築などを支援
3、ITサポートサービス:ニアショア・オフショアなどを活用し、グローバルに対応した企業ITの競争力強化(コスト、拡張性、リスク分散など)をサポート

仕事内容

当社がクライアント企業に提供しているサービス、テーマは下記の通りです。

■ITを活用した企業のビジネスモデル/プロセス変革(=デジタル・トランスフォーメーション)
企業のグローバル戦略に基づく業務プロセス・IT基盤のグローバル化という2つのテーマについて、以下の3つのサービスを通じて、お客様のご要望実現の支援をしていきます。

1、コンサルティング:ビジネスモデルのデザイン、組織改革、業務プロセス設計、システム設計、実行プログラム策定、
チェンジマネジメントなどを支援
2、ITソリューションサービス:上記変革プログラムを支えるITソリューション設計、IT導入プログラム策定、
オンショア・オフショアを活用したシステム開発およびテスト企画実行、あるいは顧客企業のグローバルIT開発基盤構築などを支援
3、ITサポートサービス:ニアショア・オフショアなどを活用し、グローバルに対応した企業ITの競争力強化
(コスト、拡張性、リスク分散など)をサポート

特に製造企業を担当して頂く部門のコンサルタントは「1. コンサルティング」の中でも以下のテーマを中心としています。

■インダストリー4.0を見据えた次世代ものづくり・・・生産工程の大幅なデジタル化(スマート工場)と、それによる製造コストの飛躍的削減の実現を支援
■IoT/IoSへの対応・・・IoT:Internet of Things による自動認識・制御・遠隔操作などの実現支援(IoSはその手段)
■ITマネジメント・・・ITアウトソーシングの目的や効果の明確化、システム、組織や業務等の情報共有および理解、適切なサービスレベルの策定と測定方法の決定
■デジタルトランスフォーメーション・・・新しいデジタルテクノロジーの活用度最大化による、顧客サービスや内部オペレーション 効率化を支援。 (弊社は米国私立工科大学との共同開発によるこの分野の先駆者的存在)
■グローバルPMI・・・ボーダーレスM&AにおけるM&A後の戦略・オペレーション・システム統合を支援
■その他 ・・・サプライチェーンマネジメントコンサルティング ・マーケティング戦略・販売戦略・サービス

【職務内容】
そして、今回のポジション「Business Development Manager」は、上記テーマにおけるサービスやソリューションを求めるクライアントを開発していく営業ミッションが主体となっております。

The candidate will be assigned as a Business Development Manager role, focusing on opening new client account in Manufacturing (MFG) domain. Coping with our Vice President and global team members, the candidate will be responsible for identifying new opportunities, coming up with new proposals with our consulting service, tagging with our consultants and global team members while closing deals, and managing contracts. Our consulting theme mainly covers Strategic Planning, SCM, CRM, Organization, IT management, Digital Transformation, Industry 4.0, IoT/IoS, Global PMI, etc.

・製造チームのVP(バイスプレジデント)及びグローバルチームと連携しながら、製造業クライアントおよび新規案件の開拓を行う
・クライアントに向けた、当社コンサルティングサービスの提案書作成
・当社製造チームのコンサルタントやメンバーを絡めた案件クロージング
・テーマは戦略立案、SCM、CRM、組織・人事、ITマネジメント、デジタル・トランスフォーメーション、インダストリー4.0、IoT/IoS、グローバルPMI等が中心です。

【仕事のやりがい】
当社で取り扱うプロジェクトはほとんどがグローバル案件で、海外のグループメンバーと協業しながらプロジェクトを推進していくことが強く求められます。お互いに異なるバックグラウントを理解しあいながらプロジェクトを成功に導くことで、グローバルタレントとしての力を身につけていくことができます。

応募条件

▼求める条件
- 5-10 years of Business Development experience in manufacturing domain
- Having a business relationship with CxO level for proposing strategic planning/business consulting service and being presentable to senior stakeholders
- Generating new consulting opportunities, creating proposals and closing deals
- Deep understanding in Consulting service proposed to any manufacturing client
- Strong client management and communication/negotiation skills
- Proven documentation skill. Being able to translate abstract concepts into convincing and actionable story line
- Able to interact with overseas colleagues and cooperate with them to win the global project
- Having any experience in selling a large-scaled consulting project
- Native level Japanese with Business level English conversation skill

- 5-10年にわたる製造業におけるビジネスディベロップメント(セールス)経験
 (これは製造業企業内部での事業開発経験という意味ではなく、製造業のクライアントを対象としたソリューションやコンサルティングサービスのセールス経験を意味しております)
- 製造業企業のCxOレベルのステークホルダーに対し、戦略立案/ビジネスコンサルティングサービスの提案が可能な関係性、およびプレゼンテーションが可能なスキルを有していること
- コンサルティング案件の開拓から提案書作成、案件クロージングまで実行した経験
- 製造業クライアントに対するコンサルティングサービスの提案活動を進めるうえで必要なポイントの深い理解
- 卓越したコミュニケーション能力、交渉力および顧客管理能力
- 抽象的な概念を、説得力を伴い実行可能なストーリーへと落とし込むためのドキュメンテーションスキル
- グローバルプロジェクトを獲得するための、海外メンバーやオフィスとの連携力
- ネイティブレベルの日本語、ビジネスレベルの英語力(特に会話)
- フットワークの軽さ、業務を行う上で好感をもたれる明るい対応ができる方、誠実な対応ができる方
▼歓迎条件
- Business and IT consultant experience in Consulting firm
- Having any experience in selling a large-scaled consulting project

- コンサルティングファームにおけるビジネスコンサルタント、ITコンサルタントとしての経験
- 大規模なコンサルティングプロジェクトのセリング経験
▼求める人物像
【志向性】
- コンサルティングファームでコンサルタントを経験した後、ベンダーやSIerに転身し、セリングを行ったものの提供できるサービスやソリューションではクライアントを満足させられないとお考えの方
 → 硬直した特定の製品やサービスの決め打ちではなく、クライアントのビジネスが発展するために何が必要なのかを考え、提案内容に柔軟性を持たせられる事にやりがいを感じられる方
- コンサルティングファーム在籍者で、パートナーやマネージングディレクター等セリングのミッションを担うまで待ちきれない方
 ファームでの職位がマネジャー未満の方であってもチャレンジ精神旺盛な方の応募は大歓迎です!
 ※デリバリーだけでなく、直接提案をしてクライアントとコミュニケーションがしたいとお考えの方も歓迎です。
- 日本の製造業を強くしたいという熱い想いを持った方

【人物面】
- 好奇心が尽きることなく、常に新しいこと(ビジネス・IT)に目を向けている
- 曖昧さを無限のチャンスと捉え、独創的なアイデアを考えることが好き
- コミットメント意識が高く、逆境下においても、ポジティブに最後までやり抜くことが出来る
- 論理的思考、仮説検証思考に基づき、情報整理、活用、問題解決に向けた提案が出来る柔軟性があり、状況や相手の思いに応じた行動・コミュニケーションが出来る方
- 強いリーダーシップを発揮し、チームビルディングが出来る方
- 多様な文化のチームに属することに魅力を感じる方
- 大規模(世界で18万人)なグローバルファームでありながら、日本ではまだベンチャーのような組織、環境に面白みを感じられる方

募集要項

待遇・福利厚生
就業時間

09:00 ~ 18:00
専門業務型裁量労働制

募集職種
募集背景

事業拡大による増員のため。

採用予定人数

若干名

募集期間

2017年1月18日 〜 2017年4月20日

給与

非公開

休日休暇

有給:初年度15日

勤務地

本社 東京都 東京都千代田区大手町1-9-5 大手町フィナンシャルシティ ノースタワー23階

雇用形態

正社員

選考プロセス
【STEP 1 応募】
応募ボタンからご応募ください
【STEP 2 書類選考】
履歴書・職務経歴書・英文レジュメでの書類選考を行います。
【STEP 3 面接】
面接回数2~3回

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企業概要

会社名 キャップジェミニ株式会社
設立 2012年 10月
代表者 代表取締役 殿村 真一
業種
  • コンサルティング・シンクタンク
資本金 100,000,000円
従業員数 100~300人未満
特徴
  • 外資系企業
  • 中途入社者50%以上
  • 女性が活躍
  • グローバル展開中
事業内容

同社は世界の第一線でコンサルティング、テクノロジー、及びアウトソーシングサービスを提供しているコンサルティング及びITサービス会社の一つです。 「The Collaborative Business Experience」という独自の方法でお客様と協調的にプロジェクトを進めています。企業がテクノロジーを活用し、ビジネスで戦略的に成果を上げ、またコラボレーションにより更に成長できるようサポートしております。グローバルでは 44カ国にて19 万人を擁するビッグファームですが、日本では 2012 年にビジネスをスタートした若い会社です。

また会社の理念の一つに「社員の能力開発の推進」というのがあるように従業員の自己啓発を全面的サポートに取り組んでいます。

Capgemini is one of the world's foremost providers of consulting, technology and outsourcing services. Present in 44 countries with more than 193,000 employees, the Capgemini Group helps its clients transform in order to improve their performance and competitive positioning.

We offer an array of integrated services that combine top-of-the-range technology with deep sector expertise and a strong command of our four key businesses.

本社所在地 〒100-0004
東京都 東京都千代田区大手町1-9-5 大手町フィナンシャルシティ ノースタワー23階

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