ソリューション営業【MGR候補】

株式会社ブレイン・ラボ(じげんグループ)(株式会社MAP)

ヘッドハンター求人

仕事内容

■お任せしたいミッション 1:人材紹介会社へのソリューションセールス クライアントの業績成果を最大化するために、経営課題、業務課題をヒアリングし、的確にボトルネックを見定め、打ち手となるソリューションを提案して頂きます。 基本的には経営トップや事業責任者へのアプローチが多く、各クライアント独自の経営/事業戦略に応じた提案が必要になります。ゆえに、 ・製品の力ではなく、セールス個人としてリレーションを築き上げ、経営/事業上の課題を引き出し、解決策を提案すること ・定性的な課題に対しても数値として可視化し、定量的なアプローチをとること がポイントになります。 新規/既存顧客へのアプローチ割合は、おおよそ3:7を想定していますが、状況により戦略も戦術も変化していくため、一概には言い切れません。 個人数字のみを達成すればそれで良し!という組織ではないため、 常に自社/マーケット感を冷静に見極めて、アクションも変えていくため、意思決定速度も早く、多角的な経験を積めるポジションです。 2:新規サービス/新規プロダクトの企画提案 主力製品である「キャリアプラス2」は事業の軸におきつつも、第2成長期を迎えている当社は、新規事業にも積極的に投資しています。 実際に今期に入り、新規メディアサービスのリリースや、プロダクトも次世代に向けた機能開発が飛躍的に進捗しています。 そのため、既存製品の枠に捉われずに、3年後、5年後のマーケットを見据えた新しいプロダクトやサービスの企画は、 マーケットとの接点量が最も多いセールスを中心として、経営や事業企画チームとタッグを組んで進めています。 自分のアイデアが形になり、マーケットに対して価値をダイレクトに提案できる、やりがいも重要度も高いミッションゆえ、 柔軟でユニークな発想力があり、最期まで諦めない意思をお持ちの方を求めています。 ■配属先イメージ セールスは5名で構成されており、平均年齢は28才です。 5名全員が、前職はIT業界と無縁の業界でしたが、昨対で120%を超える成長を遂げる少数精鋭のチームです。 週次で進捗会議や情報交換会も行っている為、チーム内でのコミュニケーション量は弊社内でも最も多く、個人課題に対しても全員で解決策を出し合い組織力の高いチームです。 ■求める人材 個人の業績だけでなく、チーム、あるいは会社の業績を達成するための戦略や戦術を描く事ができる人、またはそれに挑戦してみたい、という人が向いています。 荷電やアポ数などのKPIを強いるマイクロマネジメントは行っておらず、 個人の実力や意思に応じた役割、裁量を与えているため、視座が高く、チャレンジ精神が旺盛な方には最適な環境です。

応募条件

▼求める条件
【必須要件】 ・ITベンチャーで爆速的に成長したいという志向をお持ちの方 ・数字への意識を高くお持ちの方 【歓迎要件】 ・法人向け提案営業経験がある方 ・システム/業務/組織/採用関連のコンサルティング経験がある方 ・人材紹介ビジネス経験者、または人材業界に精通している方 ・SE経験、基幹システムの販売・導入経験を有している方 ・IT業界での営業経験を有している方 【求める人物像】 ・自走力のある方 ・「誰のために何をするのか」を常に意識できる方 ・できない理由を挙げるのではなく、できる理由を見つけられる方 ・定性的な課題に立ち向かい、形にする能力のある人 ・「現状」と「あるべき」を考え、その差を埋めるプランを考えられる方 ・自身の業務範囲を限定せず、積極的に行動・発言できる方

募集要項

就業時間

09:00 ~ 18:00

募集職種
給与

年収400~600万円

給与査定:年4回、賞与:年2回 ※スキル、経験に応じて決定致します。

休日休暇
勤務地

東京都 東新宿

雇用形態

正社員

企業概要

会社名 株式会社ブレイン・ラボ(じげんグループ)
業種
  • ソフトウエア
事業内容

・人材紹介会社向けコンサルティング、サポート業務 ・人材紹介システム(パッケージ)開発・販売業務 ・人材紹介システム(ASP型)開発・販売業務 ・人材紹介会社向けホームページ制作 ブレインラボは、 ”「はたらく」に満開の笑顔を” の想いの基、人材紹介向けの基幹システム開発を行い、 人材サービスの基幹システムで圧倒的No.1を目指すITベンチャーです。 人材大手企業を中心に300社以上に導入されている自社パッケージ「CareerPlus2」は、 業界売上No.1の基幹系クラウドとして、人材業界を牽引しています。 2016年は既存事業を拡大しながらも、新規キュレーションメディアのリリースや、 人材最大手の事業戦略を強力にサポートするビッグデータ分析プロジェクト(Business Intelligenceプロジェクト)に着手するなど多分野への事業展開を加速させて参りました。 また、中途採用では、新たに15名がジョインするなど、プロフェッショナル人材が各国/各業界から続々と集まっています。 更に、AIを活用した求職者と求人情報をマッチングする機能 「brain insight matching」(過去に成約した求職者属性・求人内容から、AIにより最適なマッチングロジックを導き出す機能)を 共同開発するプロジェクトをスタートさせサービス領域を更に広げていっています。 2017年は、半年で10名の新メンバーが加わり、業績も過去最高の数値を記録し、新規事業開発も計画を前倒して順調に進捗していますが、 まだまだブレインラボが実現したい社会的ミッションを考えると仲間が足りません。 ブレインラボが大切にしているのは、とにかく「想い」です。 仕事を通して、あるいは人生を通して成し遂げたい強い「想い」を持っている人が集まるからこそ、より価値のあるサービスを創出できるのだと考えています。

ヘッドハンター名 株式会社MAP
設立 2007年 5月
代表者 代表取締役 飯田 健太郎
資本金 10,000,000円
本社所在地 〒150-0002

東京都渋谷区渋谷3-8-10

JS渋谷ビル7F

厚生労働大臣許可番号 13-ユ-302488
特色・得意分野など ◆営業系に強い
当社代表がリクルートで大きな実績を出した営業出身者であることを筆頭に、 他のコンサルタントも人材業界やIT業界、広告業界、不動産業界等、様々な業界の営業出身者が多く在籍しています。 コンサルタントがそれぞれの業界でキャリアを積んだ経験があるからこそ、知識も豊富です。 なにより、営業職においてのキャリアの積み方や転職方法は、経験からでしか語ることができない強みです。 どのようなキャリアプランを望むかや性格によっても、マッチする企業は大きく違います。 個々の『経験×希望×思考』この3つを考慮した上で、適切なご紹介をしています。
◆クリエイティブに強い
当社の所在地でもある渋谷近郊はWeb・広告系の成長企業が非常に目立ちます。 立ち上げ初期に渋谷エリアを徹底して企業開拓をした結果、Web・広告系企業様との取引が必然と多くなりました。現在は渋谷近郊以外にも 首都圏の案件を多く抱えており、Web業界出身のキャリアアドバイザーもスタンバイしています。
◆ベンチャーに強い
ベンチャー企業からの案件は、「求める人物」という観点だけではなく、事業展開や現在の社員との相性等、 決して経験だけではない内面的なマッチングにこだわっています。
◆広告・マスコミ・ゲームに強い
多くの広告系企業とお付き合いがある上、当社自体が広告事業を行っています。 そのため、広告業界に詳しく、その実務についてもよく理解しており、 豊富な知識とノウハウとともに企業をサーチすることが可能となっています。 事業を実際行なっている者の視点から皆さまと同じ視点に立つことができ、 単に豊富な案件をご紹介するだけでなく、仕事上必要な知識や、実務で発生する疑問や悩みなどを素直にお話し、 本当に満足して仕事に向かっていただけるようサポートいたします。

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