【東京】ソリューションセールス(新規営業or既存営業)

Sansan株式会社(株式会社MAP)

テレビや雑誌などメディアで話題の名刺管理サービスを提供するITベンチャー企業

ヘッドハンター求人

仕事内容

■仕事概要
法人向け名刺管理サービス「Sansan」の営業担当として「名刺を企業の資産に変える」をコンセプトに、
人と人との繋がりを情報として、可視化・シェアできる世界初の法人向けクラウドサービスを世の中に広めていきます。
※入社後まずは東京本社にて研修後、関西支店に配属予定です。

■ミッション:
2016年1月よりスタートした関西支店。将来の関西支店メンバー候補として、Sansan関西エリアの牽引を目指していただきます。
Sansanサービスの導入企業は6,000社を突破(業界シェア81%)し、昨年は大手メガバンクや大手広告代理店でも導入が決定しており、
今後は、関西エリアの市場醸成とサービス開発を行い、多くのお客様にSansanの価値を届けていっていただきたいと思っています。

◆業務概要(具体的には・・)
【新規営業業務】
・スタートアップや中小企業、大手クライアントに対する法人向け名刺管理サービス「Sansan」の電話での新規開拓営業(お電話でのアプローチ)、
 訪問やオンラインでのソリューション提案営業(入社時はまず電話での新規営業からスタート)
・イベントやセミナー、展示会での新規営業のための接点創出、大手ナショナルクライアントへのリレーション構築およびグループ企業への深耕営業など

【既存営業業務】
・「Sansan」導入後の顧客に対して利用深化を図る既存顧客向け営業(アップセル/解約阻止)として定期的な顧客アプローチを実施(電話および訪問)
・LTV(Life Time Value)最大化を目標として既存契約からの全社利用への拡大と契約継続率の向上を目指す
・新規営業グループ、運用グループと連携し、既存顧客との信頼構築および深耕営業
※新規or既存は選考過程にてご本人意向および適性を考慮し検討させて頂きます。

■組織構成
新規営業・・・新規顧客へのファーストアプローチを行うセールスディベロップメント部&営業部(計80名程)の所属となります。
既存営業・・・既存顧客へのコンサルティング(運用支援)を行うカスタマーサクセス部(40名程度)の所属となります。

【充実した社内制度(一部抜粋)】
・Know Me (のーみー)
「他部署」で「過去に飲んだことがない」人と「3名迄」で飲みに行ったら会社から1人につき3000円を補助する制度
・テランチ ※正社員のみ対象
代表の寺田と3名の社員が1対3でランチする制度
・H2O (近隣住宅補助制度) ※正社員のみ対象
表参道駅・渋谷駅から2駅以内に住んでいる社員に対し住宅費用を会社が補助し、通勤時間短縮を支援する制度
・MOM(Measures of Maternity)※正社員のみ対象
育児休暇からの復帰を後押しするために保育園料を会社が補助する制度

応募条件

▼求める条件
【必須要件】以下のいずれかに当てはまる方
・法人営業且つ新規営業の経験が2年以上ある方 (業界不問)
・営業として圧倒的な成果を残してきた方
▼歓迎条件
【歓迎要件】
・SFA、CRM、グループウェア等のITソリューション営業経験
・大手企業に対しての新規営業、アカウント営業経験
▼求める人物像
【求める人物像】
・営業として、ビジネスパーソンとして、成長したい方
・素直な方
・元気で明るくポジティブな方
・チームや仲間を大切にする方

募集要項

待遇・福利厚生

【充実した社内制度(一部抜粋)】
・Know Me (のーみー)
「他部署」で「過去に飲んだことがない」人と「3名迄」で飲みに行ったら会社から1人につき3000円を補助する制度
・テランチ ※正社員のみ対象
代表の寺田と3名の社員が1対3でランチする制度
・H2O (近隣住宅補助制度) ※正社員のみ対象
表参道駅・渋谷駅から2駅以内に住んでいる社員に対し住宅費用を会社が補助し、通勤時間短縮を支援する制度
・MOM(Measures of Maternity)※正社員のみ対象
育児休暇からの復帰を後押しするために保育園料を会社が補助する制度

就業時間

09:00 ~ 17:30

募集職種
募集背景

事業拡大に伴う増員

給与

年収345~800万円

※昇給・賞与年2回。※前職及び年齢・経験・能力を考慮の上決定いたします。※年収には40時間分の残業手当を含みます

休日休暇
勤務地

東京都 渋谷区神宮前5-52-2 青山オーバルビル13F

雇用形態

正社員

企業概要

会社名 Sansan株式会社
業種
  • WEB・インターネットサービス
事業内容

【事業内容】
名刺管理クラウドサービスの企画・開発・販売
・法人向け:名刺管理から企業の収益を最大化するSansan(サンサン)
・個人向け:名刺管理サービスEight(エイト)

【導入企業】
三井物産、伊藤忠、丸紅、トヨタファイナンス、三井不動産販売、パソナテック、@nifty、サイバーエージェント、 GMOペイメントゲートウェイ、ECナビ、CAモバイル、セプテーニなど(*導入企業は約6000社※2017年現在)

【概要】
代表の寺田氏は三井物産営業時代、名刺の管理の手間や社内の人脈交流の難しさを感じ名刺管理サービスを発想。
元々起業する事も考えていたため、名刺管理サービスをドメインに事業をスタートしました。
多くのベンチャー企業が複数のサービスを展開する中で、Sansan(サンサン)は名刺に特化。

「ビジネスの出会いを資産に変え、働き方を改革する」というミッションの元、法人向けクラウド名刺管理サービスSansanだけでなく、2012年からは個人向け名刺アプリ「Eight」を開発・提供しています。

【拠点情報】
東京本社、関西支店(大阪)、名古屋支店、福岡支店、シンガポール、アメリカ サテライトオフィス:神山、京都、長岡、札幌

ヘッドハンター名 株式会社MAP
設立 2007年 5月
代表者 代表取締役 飯田 健太郎
資本金 10,000,000円
本社所在地 〒150-0002

東京都渋谷区渋谷3-8-10

JS渋谷ビル7F

厚生労働大臣許可番号 13-ユ-302488
特色・得意分野など ◆営業系に強い
当社代表がリクルートで大きな実績を出した営業出身者であることを筆頭に、 他のコンサルタントも人材業界やIT業界、広告業界、不動産業界等、様々な業界の営業出身者が多く在籍しています。 コンサルタントがそれぞれの業界でキャリアを積んだ経験があるからこそ、知識も豊富です。 なにより、営業職においてのキャリアの積み方や転職方法は、経験からでしか語ることができない強みです。 どのようなキャリアプランを望むかや性格によっても、マッチする企業は大きく違います。 個々の『経験×希望×思考』この3つを考慮した上で、適切なご紹介をしています。
◆クリエイティブに強い
当社の所在地でもある渋谷近郊はWeb・広告系の成長企業が非常に目立ちます。 立ち上げ初期に渋谷エリアを徹底して企業開拓をした結果、Web・広告系企業様との取引が必然と多くなりました。現在は渋谷近郊以外にも 首都圏の案件を多く抱えており、Web業界出身のキャリアアドバイザーもスタンバイしています。
◆ベンチャーに強い
ベンチャー企業からの案件は、「求める人物」という観点だけではなく、事業展開や現在の社員との相性等、 決して経験だけではない内面的なマッチングにこだわっています。
◆広告・マスコミ・ゲームに強い
多くの広告系企業とお付き合いがある上、当社自体が広告事業を行っています。 そのため、広告業界に詳しく、その実務についてもよく理解しており、 豊富な知識とノウハウとともに企業をサーチすることが可能となっています。 事業を実際行なっている者の視点から皆さまと同じ視点に立つことができ、 単に豊富な案件をご紹介するだけでなく、仕事上必要な知識や、実務で発生する疑問や悩みなどを素直にお話し、 本当に満足して仕事に向かっていただけるようサポートいたします。

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