店舗開発営業~価値を伝え、ブランドチェーンを構築する要!~

株式会社エイ・アイ・シー(株式会社MAP)

ヘッドハンター求人

仕事内容

デンタルエステブランド『ホワイトエッセンス』に加盟を検討している全国の歯科医院院長に対し、セミナー開催、面談を通じて、 当社理念・価値観の共感と追求をお約束していただいけるかを見極める“加盟審査”をしていただきます。 ブランドとしてあるべき形を追求し、チェーン全体の水準を保ったまま、 ブランド拡大・価値向上のために、新しい店舗(病院)を生み出す仕事です。 フランチャイズビジネスを行っていく上で最も重要なポジションになります。 理念に共感していただけない先生と契約し、店舗を数多くつくっても、お客様満足にはつながりません。 高水準であり、顧客志向のデンタルエステサービスを提供する病院をつくることがミッションです。 複合的な視点で見極めていくため、最も難易度が高い仕事です。 【職務の魅力・厳しさ】 ・ブランドチェーンに加盟すべきか否かを見極め、院長先生と自社に対して強固な関係を構築していく難しさがあります。 ・関係構築の上で、院長先生の内面に深く入っていくようなヒアリングと、データから仮説を構築して深く質問をしていきます。 -BSやPLから仮説を立案できることが求められます。入社後勉強会がございますので、安心してご応募ください。 -院長先生の深層心理を探るような、コミュニケーション能力が求められます。 -結果として、経営者と対等に話をし、アドバイスができるまでに成長できます。 ・新店舗オープン目標数値に対して、個々人に数字が振り分けられます。その為数字に対してのコミットメントが求められます。 -ご自身の仕事の結果が分かりやすく、キャリアステップも見えやすくなっております。 ・自社を代表してコミュニケーションをしていくことになります。フランチャイズ本部として伝える内容に責任を持ち、誠実に真摯に向き合うことが絶対条件です。 私たちの営業は、こちらから『加盟して下さい』と持ちかけるスタイルではありません。 「ホワイトエッセンス」に加盟する価値を、面談を通して院長自身に感じてもらいます。 “自分の医院がお客様でいっぱいになる” “歯科衛生士たちがいきいきと働いているイメージが浮かぶ・・・” ブランドを通して、明るい未来が描けると理解いただいた時、院長の意思が強く固まってきます。 面談を通して深い信頼関係を築き、契約まで至った時の達成感はとても大きいでしょう。 経営者と強いパートナーシップを結び、歯と口元の美容・健康ニーズに応えるという新しい価値を生み出していく仕事です。 院長との膨大なコミュニケーションを通して、医院を取り巻く環境を理解し、深い信頼関係を築いていく。 経営者を相手に話をしていく高度なコミュニケーション能力と、経営分析能力、情報集主力、折衝力、洞察力・・・ さまざまな能力が磨かれる仕事です。

応募条件

▼求める条件
◆求める条件 営業経験者(個人・法人は問いません) ◆歓迎条件 ・不動産、保険業界のような数値に対するコミットが高い仕事をされてきた方 ・経営者の考え方を理解し、共感できるようになりたい方 ・医院経営に携わる仕事に、強い責任感と大きなやりがいを感じる方 ・「人」に対する観察力や洞察力をさらに磨いていきたい方 ◆求める人物像 ・目標数値に対してコミットメントをし、達成し続けた経験がある方 ・挑戦することに面白さを感じ、前のめりに取り組む主体性を持つ方 ・学び続け、成長しようという、学習意欲がある方 ・高いヒアリング能力と人の内面に入っていく人間力がある方、もしくはその能力を身に付けたい方

募集要項

就業時間

10:00 ~ 19:00

募集職種
給与

年収500~800万円

※ご経験・能力に応じ決定致します。/昇給:年1回(4月)/賞与:年2回(6月、12月)

勤務地

東京都 渋谷区

雇用形態

正社員

企業概要

会社名 株式会社エイ・アイ・シー
業種
  • 福祉・介護
事業内容

【事業内容】 ◯デンタルエステサロン ホワイトエッセンスのフランチャイズ本部事業 「ホワイトエッセンス」というブランド名で日本最大級の審美歯科医院のフランチャイズ展開をしております。 私たちの理念は『笑顔創造産業』 健康な人が歯医者に通い、より健康になる・キレイになるという価値観を提供しています。 今から約20年前には、子供の口の中には一人あたり約5本の虫歯がありました。 しかし、現在では平均0.84本。歯科医院に通う人口が減少しています。 そのため歯科医院は生き残りをかけて、健康な人に歯医者に通ってもらい、顧客獲得につなげるということが大きなニーズとなっております。 当社はこのニーズを受けて、業界初の「デンタルエステのフランチャイズサービス」を開発しました。 フランチャイズ(FC)展開により市場平均価格の1/3の値段で歯のホワイトニング等の審美歯科サービスを提供可能にしています。 また、多くの歯科院長は歯学についてはプロですが、こと経営に関してはほとんど知識がありません。 そこで私たちが経営・教育・マーケティング支援をし、歯科医院の経営改善に向けてサポートしています。 ◆◆ 私たちの理念に共感いただいたFC加盟歯科医院は、全国約160医院まで広がりました。 しかしやみくもに加盟医院を増やそうとは思っていません。(加盟希望の7割はお断りします。) なぜならば、FCビジネスで一番大事なものは「ブランド価値の統一性」。それは当社と歯科医院との信頼関係で成り立っています。 やみくもに加盟医院を増やさず、徹底して高いレベルのサービス品質を保つことが、 高いお客様満足を保つために必要なことだと私たちは信じています。 丁寧に着実にマーケットを開拓し、ゆくゆくは審美ニーズのポテンシャル高いアジア新興国への展開を考えています。 ◆◆ 私たちの事業は、前例がない分、正解がありません。 自らが道を切り開き、自分達でルールや基準を作っていきます。 あなたの考えた事が、業界の常識になります。 ◆◆ 「笑顔創造産業」というビジョンを掲げています。 ビジョン実現のためには、<顧客満足の最大化>が欠かせないと考えています。 日々一生懸命、仕事に励んでらっしゃる女性が、癒やしを求めて医院に通い、笑顔で帰っていただくことが、私たちの最大の喜びです。 また、人生の晴れ舞台である結婚式や成人式など、輝く口元で迎えたいと願うお客様に、 結果にコミットしながらも、快適性の高い空間、高い技術力でサービスを提供して、満足してお帰りいただくことが喜びにつながります。

ヘッドハンター名 株式会社MAP
設立 2007年 5月
代表者 代表取締役 飯田 健太郎
資本金 10,000,000円
本社所在地 〒150-0002

東京都渋谷区渋谷3-8-10

JS渋谷ビル7F

厚生労働大臣許可番号 13-ユ-302488
特色・得意分野など ◆営業系に強い
当社代表がリクルートで大きな実績を出した営業出身者であることを筆頭に、 他のコンサルタントも人材業界やIT業界、広告業界、不動産業界等、様々な業界の営業出身者が多く在籍しています。 コンサルタントがそれぞれの業界でキャリアを積んだ経験があるからこそ、知識も豊富です。 なにより、営業職においてのキャリアの積み方や転職方法は、経験からでしか語ることができない強みです。 どのようなキャリアプランを望むかや性格によっても、マッチする企業は大きく違います。 個々の『経験×希望×思考』この3つを考慮した上で、適切なご紹介をしています。

◆クリエイティブに強い
当社の所在地でもある渋谷近郊はWeb・広告系の成長企業が非常に目立ちます。 立ち上げ初期に渋谷エリアを徹底して企業開拓をした結果、Web・広告系企業様との取引が必然と多くなりました。現在は渋谷近郊以外にも 首都圏の案件を多く抱えており、Web業界出身のキャリアアドバイザーもスタンバイしています。

◆ベンチャーに強い
ベンチャー企業からの案件は、「求める人物」という観点だけではなく、事業展開や現在の社員との相性等、 決して経験だけではない内面的なマッチングにこだわっています。
◆広告・マスコミ・ゲームに強い
多くの広告系企業とお付き合いがある上、当社自体が広告事業を行っています。 そのため、広告業界に詳しく、その実務についてもよく理解しており、 豊富な知識とノウハウとともに企業をサーチすることが可能となっています。 事業を実際行なっている者の視点から皆さまと同じ視点に立つことができ、 単に豊富な案件をご紹介するだけでなく、仕事上必要な知識や、実務で発生する疑問や悩みなどを素直にお話し、 本当に満足して仕事に向かっていただけるようサポートいたします。

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