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【福岡:ゼクシィ営業】チームリーダー候補

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企業からのメッセージ

過去NGだった方の再挑戦もお任せください!面接対策もしっかりいたします。
リクルートグループへの転職をお考えの方は一度ご相談下さい。


仕事内容

■仕事の内容

【概要】
ブライダル業界(結婚式場、指輪、ドレス等)のクライアントに、ゼクシィブランド商品(本誌、NET、ショッププランナー向け成約UP研修など)を使った集客や成約UPなど幅広く提案し、クライアントの業績拡大や課題解決を行います。

【ミッションと仕事のサイクル】
・1人あたり約10社~30社ほどの社数を担当
・既存営業が大部分(式場以外の領域では新規営業の割合が高まります)
・ミッションは月、Q、半期ベース
・商品は月次商品が多く月単位での営業活動がベース。1日の平均訪問数は約3件。
・マネージャー昇格後は、担当エリアの営業計画(短期~中長期)立案、
 メンバーの採用と育成、営業推進(マーケット調査、商品企画、メンバーの営業伴走など)を担います。

【仕事の醍醐味】
・マーケット(文化)を作る仕事です。
 営業主導の企画商品も多く、その仕掛け作りの経験ができます。
・先方の商品開発や事業計画など、広告営業の枠に捉われない営業活動
 「THEソリューション営業」が経験でき、自身の成長が高まります。


■リクルートの営業は成長できると言われる理由(どんな企画提案営業ができるのか)

広告の枠売り営業に留まらない、先方の事業経営に踏み込んだ営業を行うからです。

≪事例1:先方の事業戦略まで踏み込んだ提案≫
⇒百貨店やモール内にショップを構えるファッションジュエリーショップへブライダル参画を促した事例。
 本来であればゼクシィへの広告出稿を促す営業が基本的だが、先方の事業全体に踏み込んで立案。
 結果、ブライダル専門商品の開発・ブライダル専門店(初の路面店)の全国設置などを踏まえてブライダル本格参入が決まる。

≪事例2:行政を巻き込んだ営業(まちおこし)≫
⇒リゾート地を担当した営業の事例。
 行政にアプローチをかけ結果、一緒にブライダル協会を立ち上げ。
 行政からも投資を得てそのエリアの魅力を伝える広告商品を開発。
 そのエリアで結婚式を挙げる人が増え、税収が増加しまちおこしの一役を担った。

≪事例3:商品開発及び文化の創造≫
⇒披露宴を行うカップルがゲストと話す時間が実は少ない、という「不」を解決するため、
 披露宴終了後ゲストをお見送りする時間を設けて、合わせて「プチギフト」を贈る文化をブライダル編集部や商品企画部と協同で醸成。
 今では当たり前の演出に。


応募条件

必須条件

営業マネージャー、営業チームリーダー候補として即戦力で働いていただける方を募集しております。
※1年以内にチームリーダーになることを想定

募集要項

募集職種

法人営業

勤務地


福岡 福岡県

雇用形態

不明

福利厚生・給与・休暇

給与

年収340〜410万円

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