【マーケティングスキルを身に着けたい営業経験者のあなたへ】戦略性とマーケティング力で製造業の成長を支える企画営業を募集!創業2年目で社員50名超え。急成長のスタートアップで一緒にチャレンジしませんか?

株式会社アペルザ

製造業界のお客様のセールス&マーケティング活動を支援し、業績向上をインターネットの力で実現することがメインミッションです。あなたの企画力で日本の製造業を元気に!

「ものづくりの産業構造をリデザインする」
これが私たち株式会社アペルザのミッションです。

Aperza(アペルザ)は、ものづくりにおける「情報流通」「取引のあり方」「コミュニケーション」をインターネットの力でより良くしていく事で、新しいものづくりの産業構造のリデザインに貢献したいと思っています。

元ソニー会長出井氏・元楽天野球団社長島田氏・メルカリ社長小泉氏を経営顧問として迎えており、ビジョンに向けて、Aperza(アペルザ)は日本の工業用資材の売買を支援する次のようなインターネットサービスを展開しています。

・製造業向けポータルサイト 「Aperza Catalog(アペルザ カタログ)」
・工業用資材の価格検索サイト 「Aperza(アペルザ)」
・製造業の情報プラットフォーム「ものづくりニュース」
・Industry4.0キュレーションメディア「Industry4.0 Central」
・ものづくりを応援する専門紙「オートメーション新聞」

日本の製造業を支える設備産業は22兆円と巨大ですが、まだまだ旧来の商習慣が残っており、非効率な部分が多くあります。

例えば、買い手であるユーザーは工業用資材をどこで入手できるのかわらかない、売り手も新しい顧客を開拓する際にどうしたら良いかわからないといった状況です。

私たちはこうした状況を、ITテクノロジーでサポートし、日本だけでなく世界の製造業の情報流通の在り方を変えていきたいと考えています。

設立2年目で社員数が約50名まで急成長中の弊社でチャレンジをしてみませんか?

仕事内容

自社の中核サービス「製造業向けカタログポータル Aperza Catalog」を法人顧客(マーケティングや販促・営業をご担当する方)に対して提案していただきます。

お客様のニーズや課題に合わせ、業績向上に貢献するために様々なサービスを組み合わせてご提案したり、お客様へのサービス提供価値を高めるための企画業務など、戦略性と機動力が求められる、チャレンジングな環境です。

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■業務内容
◎キャリアと志向に応じて、幅広くお任せいたします。
-ターゲットリストを作成したアプローチ
-効果的なプロモーションの企画提案
-継続的な顧客企業とのリレーション維持や深耕セールス
-マーケティングチームと連携した施策立案と実行
※担当エリアによっては月に数回の出張があります。

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アペルザのセールスチームは、まだまだ立ち上げ期です。
そのため、営業組織づくりや効果的な営業スタイルの確立など、
営業の仕事以外にも組織や営業戦術等、広い領域でチャレンジいただくことができます。

また、業績が順調に伸びているため、
・組織を率いるマネジメントにチャレンジしたいという方
・チーム全体でパフォーマンスを高めるための戦術立案
・お客様へのサービス提供価値を高めるための企画業務
など、前のめりに取り組みたいという意欲の高い方には最適な環境です。

セールスチームは、人材系企業、Webサービス企業、金融業界、製造業と幅広い業界出身の20名ほどのメンバーが在籍。
製造業以外の出身の方がほとんどのため、入社前に製造業に対する知識がない方でも、社内勉強会を通して業界理解や製品理解を深めています。

また、お客様への訪問前には、1on1で事前ブレストを実施。提案前のシミュレーションで、ぐんぐんソリューション営業の力を高めていくことができます。

アペルザは、「チームで成果を上げる」ことをとても大事にしています。そのため、セールスチームのメンバーも営業以外に、セールスチーム横断の役割を持ちながら、チームの枠を超えて営業チーム全体がさらに成長するための様々な施策を企画・運営するなど、役職にかかわらず、メンバー自らチームづくりや成果を出すための営業の仕組みづくりに関わっていくことができます。

【仕事のやりがい】
・人材系企業、Webサービス企業、製造業と幅広いメンバーで構成されています
・営業MTGや訪問前ブレストを通じて、お客様に貢献することに本気で向き合う仲間と切磋琢磨できる環境です
・急成長するスタートアップの事業創りの環境を体感できます
・セールスからチームマネジメント、マーケティング職、企画職、事業開発職など幅広いキャリアパスがあります
・商材力が非常にあり、提案のしやすさと市場ニーズに応えるサービスです

応募条件

▼求める条件
※下記のいずれかに該当する方
・B2B/B2C問わず、商談交渉の経験
・目標数字に対して粘り強く達成をした経験
▼歓迎条件
・経営者もしくは決裁者に対しての提案経験
・製造業への知見や想いがある方
・ネットマーケティングへの理解がある方
▼求める人物像
・変化を楽しめる柔軟性のある対応ができる方
・目標達成や成長意欲が高く、結果にこだわれる方
・フットワーク良くアクションが取れる方

募集要項

待遇・福利厚生

・引越補助制度あり
・マッサージ制度あり

就業時間

09:00 ~ 18:00
月45時間を超える残業代は追加で支給

募集職種
募集背景

事業拡大に伴い、増員

採用予定人数

3-5人

給与

年収380~500万円

ご経験・能力に応じて決定します。

備考:
・試用期間:有(3ヶ月)
 試用期間中の待遇の変更点はなし
・年収には月45時間分の固定残業代 月78,280円(年収380万の場合)〜月103,000円(年収500万の場合)を含む
※月45時間を超える残業代は追加で支給
・年収は12分割して支給、業績に応じて別途、業績連動賞与支給あり

休日休暇
勤務地

本社 神奈川県 神奈川県横浜市中区山下町23番地 日土地山下町ビル13F
本社 神奈川県 神奈川県横浜市中区山下町23番地 日土地山下町ビル13F
みなとみらい線「日本大通り」駅 徒歩3分
JR線、横浜市営地下鉄「関内」駅 徒歩11分

雇用形態

正社員

選考プロセス
【STEP 1 応募】
応募ボタンからご応募ください
【STEP 2 面接】
対面・電話・Skype等での面接を予定しています。(最大3回の面接がございます。)

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企業概要

私たちは事業を通じて、ものづくりにおける「情報流通」「取引のあり方」「コミュニケーション」という3つのバリアを取り除くことで、産業構造のリデザインに貢献することをミッションとしています。

株式会社アペルザは、「人、もの、コトを結ぶ。ものづくりと未来が開く。」をビジョンとして、
製造業をインターネットの力で変革していくことを目指しています。

製造業は、日本の基幹産業であり、世界でも最も大きな産業の一つ。
日本のGDPの2割以上を占める製造業は、素晴らしい技術や製品がある一方で、旧態依然としたクローズドな慣習のために、情報入手が困難であったり、限られた商流の中でしか物が買えなかったり、気軽にコミュニケーションを取ることができなかったり、多くの不便が存在します。

私たちアペルザのメンバーは、製造業の中でもとくに設備産業(工場で使われる設備をつくる産業)が持つ課題を、インターネットの力で解決していくことで、長い時間をかけて構築された市場構造を変えていくことができると信じています。

日本や世界で製造業に関わる人が豊かで快適になることで、そこで生産されたモノを使用する我々消費者の生活も間接的に豊かにできるのが、アペルザの仕事の醍醐味。

その想いに共感し、社内には戦略コンサル・製造業・人材ビジネス・インターネットサービスなど様々な業界出身のメンバーが集まり、自社サービスを開発しています。

ぜひ私たちと一緒に、製造業×ITで業界の変革にチャレンジしませんか?

会社名 株式会社アペルザ
設立 2016年 7月
代表者 代表取締役社長 石原 誠
業種
  • WEB・インターネットサービス
  • 通信・キャリア
  • その他
資本金 530,201,922円
従業員数 30人~100人未満
特徴
  • ベンチャー企業
  • 売上成長率130%以上
  • 資金調達1億円以上
  • 上場目指す
事業内容

「メディア事業」と「マーケティング支援事業」を軸に事業展開をしています。

■インターネットメディアの運営
・製造業向けカタログポータル|Aperza Catalog(アペルザ カタログ)
・工業用資材の価格検索サイト|Aperza(アペルザ)
・ものづくりを応援する業界紙|オートメーション新聞
・現場のアイデアに、出会う場所|ものづくりニュース
・第4次産業革命は、ここから。|Industry 4.0 Central

■セールス&マーケティング支援
・セールス/マーケティング戦略の立案
・新規見込顧客の発掘、認知度向上
・見込顧客からの商談発掘、提案活動支援

本社所在地 〒231-0023
神奈川県 横浜市中区山下町23番地 日土地山下町ビル13F

代表者紹介

石原 誠

石原 誠代表取締役社長

新卒で株式会社キーエンスに入社。東京営業所にてコンサルティングセールスに従事。
2001年より社内ベンチャープロジェクトとしてキーエンス初のインターネット事業「iPROS(イプロス)」の立ち上げに参画。執行役員として「サービス開発」「メディア運営」「経営企画」を担当。

2014年3月にイプロスを退職し、教育系(EduTech)スタートアップである株式会社ポリグロッツを創業。英語学習者向けiPhoneアプリをリリースし、2014年のAppleベストアプリに選出される。2014年9月に創業した株式会社エデュート(Edut)では、教育向けアプリ構築プラットフォームサービスをリリース。数々のビジネスコンテストで受賞を経験。

その後、株式会社クルーズを創業。2016年7月の株式会社FAナビ及びオートメ新聞株式会社との経営統合を期に株式会社アペルザの代表取締役社長に就任。

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