【マネージャー候補/コンサルティング営業】顧客は日本を代表する大企業!競合は世界トップのERP企業!案件は数千万~十数億!興奮するフィールドでチャレンジしませんか?「働きがいのある会社」10年連続受賞

株式会社ワークスアプリケーションズ

チャレンジが推奨される文化で、ノルマもなく、成果よりもチャレンジをしたプロセスが重要視されます◎また変革期を迎えている当社では事業創りにも携われるチャンスが多数!今しかないこのフェーズを楽しんで下さい

◆顧客と共に課題を解決するパートナー
当社の営業は「考える営業」。与えられた課題の解決に向けて作業をこなすのではなく、お客様の課題、それに対するソリューション、全て自分で考えて進めます。この営業スタイルにやりがいを感じ入社を決意したメンバーも数多くいます。

どんなお客様にも顕在化していないニーズがあります。想定しうる課題をすべて洗い出し、その解決策を徹底的に考えること。お客様の立場に立ち、時には先回りして、理想像を描くこと、これが当社の営業には常に求められます。

◆若手にこそ最高難易度の仕事を
例えば、当時、当社でも実績の少なかった官公庁案件(ユーザー:数万人、契約金額:数億円レベル)の大規模プロジェクトに入社2年目の社員が抜擢されたりとチャレンジ意欲のある社員は入社レンジ関係なく大きい仕事を任せてもらえます。圧倒的な成長機会を実感してみてください


◆「働きがいのある会社」10年連続受賞
当社は2007年よりGPTWに調査依頼を開始。以降、10年連続して「ベストカンパニー賞」を受賞しました。

難度の高い問題をブレイクスルーして解決していくことができる環境を、当社では「働きがいのある環境」と位置づけており、チャレンジ意欲のある社員を採用し、新人に権限委譲しています。

失敗したとしても、それ自体を責めるのではなく、次の成功の糧となるようじっくり議論してアクションに落とし込む。結果、課題をブレイクスルーすることができる。そしてそのような一連の行動が正当に評価され、正当な対価が支払われることで、またチャレンジ意欲が沸く。このようなサイクルになることで絶えず「働きがい」を感じる環境を創出し続けております。

仕事内容

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ターゲットは日本のリーディングカンパニー。
競合は世界トップのERPベンダー。

この「興奮するフィールド」で、
理論に基づく本物の営業スキルを手に入れてください。
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ミッションは国内外の大手一流企業の経営課題を想定し、顧客とのコミュニケーションを通して解決策を提案し、解決まで導くことです!
案件に対して数千万~数十億という非常に高額かつ、部門を跨いだ提案となるため、顧客の意思決定のハードルが高く、非常に難易度の高い提案活動となります。

【事例】
海外の大手ERPベンダーとのコンペにたった一人、わずか3枚の提案書を携えてプレゼンテーションを 行い受注を勝ち取ったケース、 「コンペの途中で一度負ける」というシナリオを描いて数ヵ月後に逆転受注したケース、 あるいは入社半年で大手コンピュータメーカーのトップセールスマンを相手に勝ち抜いたケース。

他社とはまったく異なるマーケティングと圧倒的な営業力で、今では1100企業グループ以上もの日本の大手企業グループに製品を納入しています。

【変革期を迎えている当社】
代表も代わり第二創業期として社内の組織も大きく変わっているタイミングです。今までは「COMPANY」というビジネスモデルで大きく成長していました。

ただ今後さらなる事業成長を図るには、今までのやり方ではない新しい仕組みやプロセス、アプローチ方法を確立することが必要となります。

・第二創業期のフェーズで仕組みづくりからチャレンジしたい
・0→1を経験したい
・企業の歯車ではなく自分で事業をドライブさせてみたい!

という想いをお持ちの方は是非当社のドアを叩いてみてください。想像以上にカオスでワクワクするフィールドがあります!

【仕事のやりがい】
【最高難度のセールス】
当社のセールスは、超高価格商材×ステークホルダー多数×長期間のプロジェクトと、様々な種類のあるセールスの中でも非常に難度の高いセールスとなっています。

【自由度の高さ】
当社のセールスは、提案が複数部門をまたぎ、かつ長期間にわたってのアプローチとなるため、各案件ごとに異なった戦略が必要になります。
その、世界・日本を代表する大手企業を攻略するための戦略策定は、メンバー一人ひとりの裁量に委ねられており、自由度の高いセールスを行っていただけます。

応募条件

▼求める条件
  • 法人営業
・法人向けソリューション営業経験5年以上

▼求める人物像
・自発的にPDCAを回し、再現性のある取組みをされている方
・期限や目標を強く意識して行動できる方
・成長意欲が強く、自らキャリアを切り開く意思をお持ちの方

募集要項

待遇・福利厚生

【制度・手当】
・給与改定年2回
・交通費支給(上限2万円/月)
・360度評価制度・プロセス評価制度
・企業内託児スペース「WithKids」
・カムバック・パス制度(再入社制度)

【賞与】
・賞与年2回(6・12月)

【社会保険】
・各種社会保険完備

【福利厚生】
・社内マッサージルーム
・ワークスミルククラブ(最長13年の産休・育休制度)
※妊娠判明時から最長13年の出産・育児支援制度。
・福利厚生メニュー「えらべる倶楽部」
・カムバックパス制度
※退職理由に関わらず、一定の評価を受けている社員は、3年間いつでも退職時の待遇で再入社の権利を与えるもの。

就業時間

フレックスタイム制または裁量労働制(所定労働時間1日8時間)
※自己の裁量で働く時間をコントロールできます。

募集職種
募集背景

今回の募集ポジションは、営業組織の大刷新において、半年~1年程度を目処としてマネージャーとしてチームを率いていただく、今後の組織内での"最重要ポジション"です。

弊社が大手企業向けERPパッケージ市場において、※7年連続1位のシェアをいただいていること。また、約1300企業グループの大手企業ユーザーがすでにおり、安定した基盤があります。

更に第二創業を行うべくAIを利用したERPを開発し、
【世界中の「働く」を楽しくする】というビジョンの実現に向けて、邁進している中で、
営業組織を強化すべく優秀な人材を募集しております。

※出典:株式会社富士キメラ総研 ソフトウェアビジネス新市場 2017年版

採用予定人数

3-5人

給与

年収700~900万円

※賞与年2回含む
※経験・能力・前給等により考慮。
※給与改定年2回

休日休暇

・完全週休2日制(土・日)
・祝日
・夏季休暇
・年末年始休暇
・有給休暇
・慶弔休暇
・特別休暇
※年間休日120日以上

勤務地

本社 東京都 港区赤坂1-12-32 アーク森ビル19F
【アクセス】
・東京メトロ南北線・銀座線「溜池山王駅」13番出口より徒歩4分
・東京メトロ南北線「六本木一丁目駅」3番出口より徒歩2分

雇用形態

正社員

選考プロセス
【STEP 1 応募】
応募ボタンからご応募ください
【STEP 2 書類選考】
【STEP 3 面接】
選考の意思を問わないカジュアル面談です。
【STEP 4 筆記試験】
ロジカルシンキングの能力を問う試験になります。
【STEP 5 面接】
2回を予定しております。
  • ※場合によって面接回数が増えることがございます。

企業概要

企業理念の一つである「日本企業の情報投資効率を世界レベルへ」は、日本の企業力を世界レベルに引き上げるための経営インフラを提供しすることを目指しています。もう一つの「クリティカルワーカーに活躍の場を」は、クリティカルワーカーが「興奮するフィールド」を提供し続けることが、私たち企業の果たすべき役割だという考えを表しています。

現在当社で注力している新プロダクトである「HUE」は、エンタープライズITとして世界初の分散処理DBと人工知能を搭載しており、中国、タイ、アメリカなど世界規模で販売が行われています。

会社名 株式会社ワークスアプリケーションズ
設立 1996年 7月
代表者 代表取締役最高経営責任者 牧野 正幸
業種
  • ソフトウエア
資本金 6,126,511,400円
売上高 300億円~1,000億円未満
従業員数 3,000人~10,000人未満
事業内容

国内外の大手一流企業への、ソフトウェア製品の提案、及び、顧客の課題解決

本社所在地 〒107-6019
東京都 港区赤坂1-12-32 アーク森ビル19F
その他事業所

東京(虎ノ門) / 大阪 / 名古屋 / 福岡 / 広島

海外拠点
上海 / シンガポール / ニューヨーク

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