クラウド型人材管理プラットフォーム「カオナビ」で課題解決するフィールドセールス!

株式会社カオナビ(株式会社TIXA ITEX)

ヘッドハンター求人

仕事内容

【仕事内容】
クラウド人材管理ツール「カオナビ」の新規営業。
人事システムの入れ替えや新規導入を検討されているお客様に訪問し、お客様のニーズや課題をヒアリングしながら、デモンストレーションや提案、クロージングまでを行います。

【営業スタイル】
当社ではマーケティングやセールスの効率化に注力しており、現在は完全なインバウンド営業を実現しています。
問合せ対応やお客様とのアポ調整などはインサイドセールスチームが担当するため、フィールドセールス担当者は顧客対応や商談に集中ができる環境です。

【サービス】
「顔と名前が一致しない」という極めてシンプルな課題から出発したクラウド人材管理ツール「カオナビ」の開発・販売・サポートをしています。
顔写真が画面に並び、人事部門だけでなく経営陣や一般管理職にも直感的に使っていただけるため、人材管理業務をスピードアップさせることができます。

「カオナビ」は、従業員の”顔と名前を一致“することはもちろん、人材情報を見える化することで、経営者や管理職による人材の抜擢・配置・評価などの人材マネジメント業務をサポートしています。また、人材情報の共有によって、従業員同士もお互いを知ってプロジェクトや業務を円滑に進めることができるため、生産性向上につながります。
これまでにサイバーエージェント、日清食品HD、メルカリなど、業種や企業規模を問わず1000社以上の企業に導入いただいています。

2015年から3年連続で人材管理システム市場シェアNo.1を獲得。競合を寄せ付けない独自の価値を提供し、導入後も多くのお客様に喜んでいただいています。

【組織について】
社内はアカウント本部、カスタマーエンゲージメント本部、プロダクト本部、コーポレート本部にわかれています。
フィールドセールスグループは、アカウント本部に属しており、担当者は3チームに分かれ、それぞれマネージャーがチームをリードし、週に1回ミーティングを行い、進捗状況や疑問点などを共有しています。
各担当者への厳しいノルマはなく、チームとして目標を掲げて推進するスタイルのため、「単独で営業成績を上げたい!」という方よりも、チームとして売れる仕組づくりに貢献できる方を求めています。

【仕事の醍醐味】
営業として持つお客様との直接の接点を活かし、ダイレクトな声をサービスにフィードバックできます。
売って終わりにならない、サービスのブラッシュアップにも参画し、価値創造の一員として自信を持ってクライアントフェーシングすることができます。

【自社について】
■情報共有を大切にしています
・月報報告会/全社MTGの開催
・社内カオナビの活用
・チャットワーク、esaの導入

■データ(2018年3月末段階):
・創業10年で退職者8名(正社員のみ)
・男女比=63:37
・年代割合 20代(21%)、30代(52%)、40代(27%)
・平均年齢:35.1歳

【求める行動と働き方】
「時間は使わない。アタマを使う。」
〜生産性を高める、新しい仕組みがここにある〜

目標を達成するために、前時代的な長時間労働は必要ない。
労働者人口の減少・多様化する生活スタイル・働き方改革の促進など、
労働環境が変化し、時間で価値を出す時代は終わろうとしている。
さらに、産業構造の変化により新たなビジネスシーンが次々に生まれゆく今は、
これまで以上に一人ひとりの「価値」や「パフォーマンス」が重要視される時代。
限られた時間内で「生産性」を最大化することが、これからの働き方だと思う。

私たちは、そんな環境を実現するために、
「何事もロジカルに思考・行動する」「前例を“仕組み化”する」「ムダな事は“やらない”」…
これらのシンプルな哲学を徹底しています。

カオナビのシンプルな行動哲学やチーム連携・会社としてのサポート体制は、すべて、あなたの価値を最大限に発揮してもらうためのものです。

時間を浪費するのではなく、アタマを使って知的生産効率を追求する。
新しいプラットフォーム、新しいビジネスの常識をつくる。
いっしょに、これからの世の中を変えてゆく仲間を募集しています。

■活躍できる経験
・人材領域、もしくは人事をターゲットとした営業経験
・経営層や部門責任者に対する営業経験
・業務システムやWebサービス等の新規営業経験

応募条件

▼求める条件
・法人向け無形商材の営業経験(1年)

※上記に加え、下記のいずれかを経験している方
・人材領域、もしくは人事をターゲットとした営業経験
・経営層や部門責任者に対する営業経験
・業務システムやWebサービス等の新規営業経験

募集要項

待遇・福利厚生

■交通費支給(月上限3万円)
■育児休暇制度あり
■産前産後休暇制度あり
■副業可(当社規定による)
■その他
・書籍購入・資格取得・外部研修受講サポート
・またぎ飲み制度(部署をまたいで飲み会を開催した場合、補助が出ます)
・予防摂取サポート、人間ドック・女性ヘルスチェック
・社員紹介制度
・服装自由
・各種お見舞い金

就業時間

09:30 ~ 18:30
・休憩1時間、実働8時間
※100%自社開発のサービスのため、20:00にはほぼすべての社員が退勤しています。
※残業を美徳としない文化であり、労働時間の長さではなく成果や貢献度を重視しています。
※月±20時間制度:所定労働時間(160時間)より「月±20時間」を社員が自由にコントロールできる制度を導入しているため、家庭の事情や体調等の理由で急な遅刻・早退等にも対応できるようになっています。

■残業時間
1日あたり平均残業時間16分
※月±20時間制度の導入により、逆算で動く(出社時に1日のスケジュールを細かく立てて実行)、一言で伝える(少しの言葉で相手を動かせるように発言/MTGは基本30分以内)、無駄を捨てる(不要なことは捨てる提案をする)を実践し、残業時間の短縮を実現。パパママ率は全体の35%となっています。

・時短勤務:不可

募集職種
給与

年収400~800万円

■試用期間:あり 期間3ヶ月(給与等の条件に変更なし)
■年俸制
■希望と経験能力等を考慮し、当社規定により支給
■給与改定(年1回、4月)

休日休暇

■完全週休2日制(土日)・祝祭日
■夏季休暇(7月〜9月の間で3日間)
■有給休暇(入社後3ヵ月経過したタイミングで、10日付与)
※休暇は時期等は関係なく、各自スケジュールを調整して取得しています。

勤務地

東京都 港区元赤坂1丁目2番7号 AKASAKA K-TOWER 5階

【配属部署】

アカウント本部:約35名 ※2018年4月現在

【部署について】

フィールドセールスグループは、マネージャーを兼務する取締役を含め4名で組織を盛り上げています。

【所属メンバーについて】

所属するメンバーは、人材業界・金融業界など様々な業界での営業経験者が中心で、年齢層は20代から40代まで幅広くいます。

入社後間もない社員は、先輩社員にデモのやり方を評価してもらうことや、さまざまな業界の知見を持ったメンバーと営業スタイルについて議論することもあります。現在、お客様からの引き合いが非常に多く、フィールドセールスグループの組織を強化中です。

雇用形態

正社員

企業概要

会社名 株式会社カオナビ
業種
  • WEB・インターネットサービス
事業内容

■会社概要
【ミッション】
■シンプルな仕組みで企業をハッピーに。
ハンコがずらっと並ぶ稟議書、過剰に投資される企業のIT化、何も決まらない会議、過酷な長時間労働、休日の接待ゴルフ・・・

それらは本当に必要なのでしょうか?

僕たちが働く企業では、もはや、その本来の目的すらわからないトゥーマッチなことが多く、また、それにより大きなストレスを抱える人も多い気がします。

企業の仕組みをもっとシンプルにすれば、そこで働く人もハッピーになるのではないか。

私たちは、リッチにすることよりも、シンプルにすることを重視し、モノや情報をきれいに取捨選択することで、企業、ひいてはそこで働く人々に快適な環境を提供したいと思っています。

■事業概要
■クラウド人材管理ツール『カオナビ』の製造・販売・サポート
「顔と名前が一致しない」という極めてシンプルな課題から出発したクラウドサービスです。顔と名前が並ぶ画面から直感的に人材を把握。人事部門だけではなく、経営者や一般の管理職にも使っていただける人材管理ツールとして提供しています。
・2016年度 グッドデザイン賞
・2017年度 第2回 HRテクノロジー大賞 統合マネジメントサービス部門優秀賞

ヘッドハンター名 株式会社TIXA ITEX
設立 2018年 3月
代表者 代表取締役CEO 鄒 潮生
本社所在地 〒106-0032

港区六本木4丁目12-8

第6DMJビル3階

厚生労働大臣許可番号 13-ユ-309497
特色・得意分野など メンバー全員が大企業の人事出身の転職エージェントです。
「面倒」を取り除けば転職活動はもっと楽しくなる、をコンセプトに、特に35歳以下の若手の皆さまのキャリア構築のご支援を得意としています。
弊社は六本木にございますが、ご希望の場所まで伺いますので、お気軽にご相談ください。

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