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株式会社アピリオ

株式会社 アピリオ - 最新のクラウドテクノロジーを駆使し、【未来の働くカタチ】の創造をサポートする、 グローバル・コンサルティング・ファーム

アピリオは最新のクラウドテクノロジーを駆使し、企業の次世代のワーカー・エクスペリエンスとカスタマー・エクスペリエンスの創出をご支援する、米国に本社を構えるグローバルなコンサルティングファームです。

2006年の設立以来、パブリッククラウドに特化したコンサルティングファームとして、全世界で数千の法人顧客へのコンサルティング実績を誇ります。

Happy Worker makes Happy Customers!という考えの下、南青山のオフィスにて、世界中の拠点同様サーバーが1台もない100%クラウドの環境で、社員が生産性高く、楽しく自由に、同時にプロフェッショナルとして、厳しく仕事に取り組める環境です。

日本法人は2008年にアピリオ初の海外拠点として設立され、郵便、金融(銀行、証券、生損保)、e-コマース、アパレル、製造業、自動車、コンビニエンスストア、不動産、小売、メディア、スポーツジム、等々幅広い業界のお客様が、クラウド環境への生まれ変わり(Transformation)を通じ次世代のエクスペリエンスの創出をすることをご支援をさせて頂いております。セールスフォース、aws、Google、戦略、オフショアのプロフェッショナル集団です。

2016年1月からは、日本事業の最立ち上げに取り組み、2年連続で対前年比2桁成長を達成し、3年目の今年の夏にはオフィスの拡張も予定し、更なる事業拡大に邁進しています。

仕事内容

・Salesforce.com(SaaS、PaaS)をはじめとするパブリッククラウドのソリューションへの移行に向けた戦略立案や導入コンサルティングサービスの提案および営業における技術面を担当するポジションです。

【業務詳細】
・Appirioの営業担当者と協力して新規コンサルティングビジネス獲得へ貢献
・顧客要件を理解した上で、商談における営業訪問、ソリューションのプレゼンテーション、等において営業担当者を技術面からサポート
・顧客のビジネスの目的を理解してソリューションに落とし込み、実装までの工数見積や必要テクノロジーの選定
・工数見積、必要なチーム編成、プロジェクトのスケジュール、実装の方法論、ソリューション要素を含むRFI/RFPへの回答の作成
・信頼されるアドバイザーとして、顧客のニーズを予測し、適切かつ最適なソリューションの提案
・顧客からの技術面における問い合わせや問題点の対応
・顧客要件に対して技術面からの提案内容の裏付け確認をしつつ個別契約書(SOW)の作成への参加
・顧客や他の社員に対するトレーニングや指導を行う

【仕事のやりがい】
SA(Solution Architect)は、いわゆるプリセールスの役割を担っております。そのため、技術面、ビジネス面(=特に営業面)の両方のスキルを求められます。
技術面でのやりがいは、Salesforce、AWSをはじめとしたグローバルでシェアの高いクラウド製品に触れることが出来ます。
ビジネス面では、ITソリューション営業の中でも、ヒアリング、提案の技術をを身につけ向上出来ます。
プレゼンテーションはお客様から直接の反応を伺うことができ、いい反応を得られたときは素直に嬉しく感じます。
また弊社は特定の業種に偏らず、金融、製造、流通など、多くの業界のお客様とのビジネスを進めてますので、幅広く業界知識を得ることが出来ます。

SAは守備範囲が広く難しいポジションですが、その分得られることも多く、
今後のご自身のキャリアのプラスになることは間違いない、と断言出来ます。

応募条件

▼求める条件
  • プリセールス
・5年以上の法人向けクラウドシステムやクラウドソリューションの経験、またはWebベースのシステム開発経験
・担当営業とともにアサインされた顧客/見込み顧客を担当し、特に技術面での問題について対応をリードできる能力
・顧客における技術面での課題や問題解決のために必要となるスキルを理解し説明できる能力
・顧客向けカスタムアプリ開発の経験があるとなお可
・プリセールス及び見積もり算出経験があるとなお可
・会話および文書作成における高いコミュニケーションスキルを有すること
・社内にて営業部門、コンサルティング部門、バックオフィス部門等各部署間と、高いコミュニケーション力で連携を取れるチームプレイヤー
・日本語‐ネイティブレベル(読み・書き・会話)
・英語‐ビジネスレベルはなお可
▼求める人物像
・傾聴力のある方

・クラウドに対する強い情熱のある方

・向上心が高く、チャレンジ精神に溢れる方

・チームメンバーとして案件を前向きに推進する姿勢

・柔軟なマインドをお持ちの方

募集要項

待遇・福利厚生

ドリンク及び軽食の無料提供
英会話レッスンなどの無料提供
健康診断年1回
月1回、ハッピアワーを開催しております(お酒や軽食が無料で提供されます!)

就業時間

09:00 ~ 18:00
フレックス勤務

募集職種
募集背景

今の日本は、人類史上初の少子高齢化に直面しつつあります。この市場で、最新のクラウドテクノロジーにAIやIoTなどを駆使して他国よりも一足先に次世代のワークスタイル、ライフスタイルを実現するチャンスがあります。

その最前線で、グローバルレベルの方法論やツール、そして人材に切磋琢磨されながら、その実現に打ち込むというビジョンに共感できる方。同時に企業理念である【Customer/Team/Fun】に基づき、プロフェッショナルでありながら楽しく効率的に働くというアピリオの企業文化に共感できる方に出会いたいと考えています。

あなたは【なぜ】働くのか? その答えは【ここ】にあります。

採用予定人数

若干名

給与

非公開

休日休暇
勤務地

本社 東京都 港区南青山2-11-16 METLIFE 青山ビル8F
【アクセス】
■「青山一丁目駅」より徒歩4分
■「外苑前駅」より徒歩5分

雇用形態

正社員

選考プロセス
【STEP 1 応募】
応募ボタンからご応募ください
【STEP 2 1次面接】
セールスディレクターと人事採用担当者がお会いいたします
【STEP 3 2次面接】
アカウントエグゼクティブとプロジェクトマネージャーがお会いします
【STEP 4 最終面接】
代表取締役と開発チームのディレクターがお会いします

企業概要

アピリオは、最新のクラウドテクノロジーで、企業が次世代のワーカーエクスペリエンスおよび カスタマーエクスペリエンスを創出することを支援するグローバルコンサルティングファームです。

アピリオは最新のクラウドテクノロジーを駆使し、企業の次世代のワーカー・エクスペリエンスとカスタマー・エクスペリエンスの創出をご支援する、米国に本社を構えるグローバルなコンサルティングファームです。 2006年の設立以来、パブリッククラウドに特化したコンサルティングファームとして、全世界で数千の法人顧客へのコンサルティング実績を誇ります。 Happy Worker makes Happy Customers!という考えの下、南青山のオフィスにて、世界中の拠点同様サーバーが1台もない100%クラウドの環境で、社員が生産性高く、楽しく自由に、同時にプロフェッショナルとして、厳しく仕事に取り組める環境です。 日本法人は2008年にアピリオ初の海外拠点として設立され、郵便、金融(銀行、証券、生損保)、製薬、医療機器、e-コマース、アパレル、製造業、自動車、コンビニエンスストア、不動産、小売、メディア、スポーツジム、等々幅広い業界のお客様が、クラウド環境への生まれ変わり(Transformation)を通じ次世代のエクスペリエンスの創出をすることをご支援をさせて頂いております。セールスフォース、aws、Google、戦略、オフショアのプロフェッショナル集団です。 2016年1月からは、日本事業の再立ち上げに取り組み、2年連続で対前年比2桁成長を達成し、3年目の今年の夏にはオフィスの拡張も予定し、更なる事業拡大に邁進しています。

会社名 株式会社アピリオ
設立 2008年 11月
代表者 代表取締役社長 渡邉 崇
業種
  • WEB・インターネットサービス
  • SIer
  • コンサルティング・シンクタンク
従業員数 30人~100人未満
特徴
  • 外資系企業
  • 中途入社者50%以上
  • 女性が活躍
  • グローバル展開中
事業内容

パブリッククラウド・システムの導入に伴う戦略策定、及びインプリメンテーション、コンサルティング。

本社所在地 〒107-0062
東京都 港区南青山2-11-16 METLIFE 青山ビル8F
その他事業所

米国インディアナポリス(本社)、イギリス、アイルランド、フランス、フィンランド、ノルウェー、スウェーデン、インド、オーストラリア、ブラジル、メキシコ

沿革
2006年8月:米国カリフォルニア州にて創業。
2008年11月:海外初の拠点として日本法人設立。
2011年12月:M&Aを通じ欧州拠点を設立し、ロンドンに欧州本社を設立。
2012年4月:米国インディアナポリスに、米国開発センター開設。
2013年7月:世界最大のクラウドソーシング・プラットフォームTopcoder買収。
2013年12月:インド、ジャイプールにオフショアセンターを開設。
2016年1月:渡邉が日本法人代表取締役社長に就任
2016年4月:世界12都市でWorker Experience Tour開催
2016年10月:Wipro Ltd.によるAppirio Inc.買収
2017年11月:東京にてWorker Experience Tour Tokyoを初開催
2018年4月:創業者兼CEOクリス・バービンのWipro社GCO就任を承け、エリック・ダッフィールドが後任となる。
2018年9月:東京オフィス2フロアに拡張

代表者紹介

渡邉 崇

渡邉 崇代表取締役社長

大学を卒業後、野村證券入社。富裕層向け資産運用営業を担当。その後コンサルティングファームにて最大手広告代理店、都市銀行デリバティブ案件、BIS2次規制対応案件、電信電話会社 国際戦略案件等を担当。また同社にてERP事業の立上げを主導。その後外資系大手IT企業、米西海岸eマーケットプレイスのスタートアップや人工知能を駆使したCRMのスタートアップを経て2004年アドビシステムズ入社。法人向け技術営業部門日本地域責任者として大手電話会社、証券会社、総合電機向け案件等を主導。

またマクロメディア買収に際して、UI/UX関連コンサルティングやRIAビジネスを、オムニチュア買収後はデジタルマーケティング事業も兼務。DAYソフトウェア買収に伴うエクス ペリエンス管理ソリューションの日本市場ローンチを主導。その後大手外資系企業にてクラウドCRM事業立上げ。イスラエル発のアジャイルマーケティングのスタートアップ企業でGoogleやYahooでのペイドサーチ、Facebook、Instagram、Twitterでのソーシャルキャンペーンの最適化ソリューションの日本展開と日本法人の立上げを経て、2016年1月より現職。

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