20代で高い専門知識が身につきます。組織コンサルティングをソリューション営業します【クライアントパートナー/営業職】

株式会社JAM

ミッションは日本人の就労観を変革すること!クライアントはもちろん、JAMで働くことにも喜びを感じてほしい。そんな想いを持つ会社です。

あるグローバルコンサルティングファームが実施する労働意欲度調査。対象は世界の主要28カ国。その中に「あなたは意欲的に仕事に取り組んでいますか?」という質問があります。日本はその項目で最下位。残念ながら"労働は苦役なり"がいまだ日本人の就労観の中心にあるという事実です。

私たちJAMは「仕事を楽しみに思う人」を1人でも増やしたい、そんな想いで存在しています。

Innovate Working Spirits!――日本人の就労観を変革する
このビジョンのもと、ベンチャー/成長企業に対するコンサルティングや研修に取り組んでいます。「管理職の成長」と「営業力強化」。急成長中のベンチャー企業では特にこの2つが重要と考え、50~500名規模のベンチャー企業を中心にコンサルティングを行なっています。

スタートアップ企業はその「成長意欲」の高さが大きな手ごたえ。たとえば、マネージャー研修では質疑応答の30分が、いつも時間が足りなくなる程。顧客に深く入り込み、顧客の目線に立った本当の意味での価値貢献できるのが、JAMならではのコンサルティングです。

そして当社にはDualWorkという特徴的な働き方が。それはJAM以外にもメインの仕事を持つことを推奨するもの。これもひとつの起業支援の形だと思って取り組んでいます。実際に2つの会社に所属する社員も、市議会議員をしている社員もいます(対象は一定等級以上)。許可ではなく推奨。仲間と働ける喜びを味わいながら、仕事をする時間や場所を、そして自身のキャリアを考えていける環境です。ここで新しい一歩をはじめてみませんか?

仕事内容

ベンチャー/成長企業に対するコンサルティングや研修の営業をお任せします。受注後はプロジェクト運営にも携わるポジション。経営者や人事責任者から、組織課題や目指す姿をヒアリングし、その解決策を提案します。提案にも一定の専門性が必要なため、キャリアのスタートは「ニーズ開拓し、先輩メンバーに助けを得ながら提案すること」「コンサルティングプロジェクトに同席し、知見を増やしていくこと」が中心になります。

【おもな事業内容】
JAMでは主に「組織コンサルティング事業」と「メディア事業」の2つの事業を行なっています。
■組織コンサルティング事業
急成長をしているベンチャー企業では、メンバーをまとめる管理職の成長こそが鍵。そして現場で商品を提案する営業力強化も欠かせません。私たちは急成長しているベンチャー企業において、この2つのテーマが特に重要だと考え、コンサルティングを行なっています。

■メディア事業
研修の新しい形を目指しダウンロード型オウンドメディアの企画制作を行なっています。今までに無かった”IT×研修”という新しい形の研修提供に挑戦しています。(2017年7月ローンチ)

<各事業の事例>
・組織コンサルティング事業:人事制度設計/運用、組織風土醸成、生産性向上
・研修事業:管理職育成、営業力強化、新入社員育成

◎上記2つのサービスをクライアントの課題に沿って提案することがメインのミッションです。

【具体的な仕事内容】
当社には経営課題を解決するためのポジションが2つあります。「組織コンサルタント」と「クライアントパートナー(営業)」です。あなたにはクライアントパートナーとして、経営課題を持つベンチャー企業を担当していただきます。クライアントパートナーは経営課題を引き出すための重要なポジションで、組織コンサルに関する専門知識が必要となります。まずは、専門知識を身につけるために、組織コンサルタント職のアシスタントを行ない、資料作成や研修運営、講師実施など、コンサルタントとしての知識、経験を徐々に積んでいただきます。

【クライアントとの関わり】
当社のクライアントは事業の立ち上げ期を越えて、事業拡大フェーズに入っているスタートアップ企業。この時期は、社員数の増加に伴い、組織課題が顕在化する時期です。クライアントパートナーとして、「組織文化の醸成と定着」「マネジメント層の役割明確化と能力開発」「営業手法の定式化」といったテーマを掲げてクライアントと関わり、事業拡大の支援を行なっていきます。

【配属部署】
コンサルティング事業部/事業部長45歳(社長)、コンサルタント(41歳)、営業兼コンサルタント(31歳)、営業兼アソシエイト(23歳)

【教育体制】
経験にもよりますが、約半年~1年間は代表や先輩がじっくり教えていきます。まずは仕事の流れを学んでいきましょう。
◆代表や先輩社員について、業務の基礎を学びます。(3ヶ月~半年)

◆独り立ち後は1人でクライアント先へ訪問。組織課題をヒアリングしていきます。

◆課題に応じて、周囲の人を巻き込みながら、専門性を学んでいきます。

◆簡単な研修の講師にもチャレンジしていきます。(半年~1年以降)

≪組織スタイル≫
“Just like a JAM session”――ジャムセッションのような組織
日本にはオーケストラ型組織が多く存在しています。指揮者(経営者)が指示して、演奏者(メンバー)が決められた音楽を奏でるってこと。この組織も悪くはないです。ただJAMは、他のカタチがあってもいいよね?と考えています。奏でる曲は指揮者(経営者)が決めますが、いつ終わるのか、次に誰がソロを奏でるのかは演奏者(メンバー)のアイコンタクトや阿吽の呼吸で進めます。それが組織でもできたらいいなと思っています。※JAM session・・・JAZZの演奏スタイル

≪働き方≫
”Dual Work”の推奨
昨今、2つの別領域で輝く方々にスポットが当てられています。たとえば、お笑いと作家、俳優と通販。JAMにもいろんなバックグランウドを持ったメンバーが集まっています。2つの会社に所属する2児のママだったり、アメリカの大学卒業後リクルートから市議会議員になったり。Dual Workとは、主と副といった位置づけではなく、JAM以外にも大切な仕事を並列的に持つというスタイル。対象は一定等級以上ですが、そのスタイルで働くことを「許可」するのではなく「推奨」しています。仕事とプライベート、両方の充実に高い関心を寄せるメンバーたち。にぎやかに、チームワークよく、真剣に、そして自らに厳しく仕事に取り組んでいます。

【当社の特徴】
■オフィス環境:表参道/外苑前から徒歩圏の開放感あるオフィスです。

■専門知識の習得:組織コンサルタントとして人材育成/人事制度/理念浸透にまつわる専門性を高めることができます

■新規事業に取り組めるチャンス:組織人事領域で今後も様々な新規事業を立ち上げていきます(最近の例では2017/10ローンチの研修素材.com)。

■裁量権の大きさ:まだ10人程度の規模であることから、実力と成果に応じて、かなり大きい裁量権が自然と発生します。

■世の中への影響力:ベンチャーや成長企業の組織マネジメントを支援することで、日本人の就労観を変革していくことは、日本の未来に大きな影響があると考えています。

■魅力的な経営者:経営者は元リンクアンドモチベーション取締役。その近くで専門性はもちろん、様々なビジネススキルを高めることができます。

■魅力的な社員:JAMsessionスタイルの組織に惹かれて集まっているメンバーですから、皆、前向きで明るく自主性が高いメンバーです。そういうメンバーと切磋琢磨できる環境です。

■起業支援:DualWorkという、JAM以外にもメインの仕事を持つことを推奨しています(人事制度上、一定の階層以上のメンバーに対して)。イコール起業後もJAMの仕事も継続して続けられるということであり、ひとつの起業支援の形だと思います。

【仕事のやりがい】
人事領域(人材育成/人事制度/理念浸透)のプロジェクトはクライアントにとって重要課題であるケースがほとんど。そういった重要度の案件に関われることに、この仕事の大きなやりがいがあります。また、その領域における専門性も獲得することが可能。加えてベースになる高いレベルのコミュニケーションスキルや論理的思考能力が鍛えられる環境です。

応募条件

▼求める条件
・2年以上の営業経験
▼歓迎条件
・人事領域(育成もしくは採用)での営業経験
・無形高額商材(ソリューション型営業)の経験
※営業スタイルはコールドコールではなく、リレーション構築が(人事界隈のクローズドコミュニティへの接触/セミナー実施からの案件化など)中心。個人のキャラクターを活かした幅広い営業活動を得意にしている方を歓迎します。
▼求める人物像
・能動的な姿勢で仕事に取り組んでいける方
・クライアントのニーズや悩みに対し真摯に向き合い、関係構築していける方
・高いセルフマネジメント力が発揮できる方
・対人影響力を持ってクライアントと接することができる方
・社会に対して真摯な姿勢と責任感を持って行動できる方

募集要項

待遇・福利厚生
就業時間

10:00 ~ 19:00
残業時間20-40時間程度(月給にみなし残業月45時間を含む)

募集職種
募集背景

案件増加に伴う体制強化のため、増員募集することになりました。現在は、紹介などのインバウンドでの依頼が多くありますが、今後はセミナーの開催や、ベンチャー経営者が集まる場所への参加により、積極的に動いていきたいと考えています。コンサルタントとしての経験はもちろん、提案営業の経験をお持ちの方は歓迎します。

採用予定人数

若干名

給与

年収350~600万円

休日休暇
勤務地

本社 東京都 港区南青山3-4-6 AOYAMA346
各線「外苑前駅」より徒歩6分
各線「表参道駅」より徒歩8分

雇用形態

正社員

選考プロセス
応募ボタンからご応募ください

企業概要

事業ミッションはInnovate working spirits!
組織スタイルはJust like a JAM SESSION!
唯一無二の組織風土で注目を集め始めています。

ベンチャー/成長企業の組織課題をともに解決する。それが私たちのスタンスです。日本の活性化のためには若い会社の躍動が欠かせません。それを支える存在として在りたいと考えています。幹部育成/人事制度構築&導入/ミッションやバリューの言語化&浸透がソリューションテーマ。やりがいに溢れ専門性高く仕事ができる環境です。

会社名 株式会社JAM
設立 2013年 5月
代表者 代表取締役社長 水谷 健彦
業種
  • コンサルティング・シンクタンク
  • 人材サービス・アウトソーシング・教育サービス
資本金 5,000,000円
売上高 1億円~3億円未満
従業員数 10人~30人未満
特徴
  • ベンチャー企業
  • 中途入社者50%以上
  • 女性が活躍
事業内容

・組織コンサルティング事業
・研修事業
・人材紹介事業
・メディア事業

本社所在地 〒107-0062
東京都 港区南青山3-4-6 AOYAMA346

代表者紹介

水谷 健彦

水谷 健彦代表取締役社長

1997年 リクルート人材センター(現リクルートキャリア)入社
2001年 リンクアンドモチベーション入社(2008年取締役就任)
2013年 株式会社JAM設立 代表に就任

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