アドビ システムズ 株式会社

ソフトウエア

年収~1800万円【アカウントエグゼクティブ:Adobe Experience Cloudトップセールス】

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仕事内容

成長著しいエキサイティングな環境の中でエンタープライズアカウント向けの収益増を推進できる、勤勉でプロアクティブなアカウントエグゼクティブを求めています。
アカウントエグゼクティブには、業界をリードする 弊社ソリューションのアカウント営業担当の役割を担っていただきます。
弊社ソリューションはアナリティクス、ソーシャル、広告、ターゲティング、Web エクスペリエンス管理といったソリューションセットとリアルタイムダッシュボードを含む統合クラウドサービスを提供し、成功するために必要なすべての機能が備わっています。アカウントエグゼクティブは、直販およびパートナー経由での営業活動によって、収益増と目標を上回る売上達成を行います。

具体的な職務内容
・複数の業界(メディア・エンターテインメント、電気通信、ハイテク製造、自動車、小売、消費財、金融・サービス)に向けた 弊社ソリューションの営業活動
・新たなビジネスチャンス、ビジネスモデル、チャネルを識別・開拓し、アドビの市場を拡大することで新たな収入源を確保
・エグゼクティブ・エンゲージメント:非常に高いプロ意識を持ってアドビを代表し、顧客やパートナーとエグゼクティブレベルでの関係構築・維持を効果的に実施
・四半期および年度ごとに割り当てられた売上目標の達成
・社内ステークホルダーのマネジメント:ビジネスサポート部門、海外チーム、プロフェッショナルサービス部門との効果的な連携を通じた業務の遂行




応募条件

必須条件

・競争の激しい市場において 6 年以上のソリューション営業経験、およびソフトウェアライセンス販売において 1 億 5000 万円(150 万 US ドル)以上の年間ノルマを任された経験
・販売サイクルが 8~12 ヶ月のソリューションの営業経験が 6 年以上
・ソフトウェアライセンスとコンサルティングサービスの提案経験が 6 年以上
・販売ノルマを最低 3 年以上連続で達成もしくは上回った実績
・1 億 5000 万円(150 万 US ドル)以上の年間ノルマに対して、アカウントマネジメント、オポチュニティやテリトリーマネジメント、売上高リニアリティなどに関しての自己管理能力
・5000 億円(50 億 US ドル)規模以上の日本国内企業に対して 6 年以上の営業経験
・高いコミュニケーションとプレゼンテーションスキル、および明確に ROI を提示できる能力
・国内の SIer やリセラー・パートナーとの協働経験が 6 年以上
・国境を越えた契約の締結に向けてグローバルなチームをとりまとめた経験
・CXO レベルのエンゲージメント
・パイプライン構築とテリトリープランニングの経験
・BI(ビジネスインテリジェンス)やデータアナリティクスの知識(推奨)
・オンラインマーケティング、デジタル広告、アナリティクスの知識(推奨)
・堪能な日本語力、英語での読み書き能力があれば尚可

募集要項

募集職種

法人営業営業コンサルタント・マーケティングコンサルタント

勤務地


東京都

雇用形態

不明

福利厚生・給与・休暇

給与

年収900〜1800万円

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