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ソリューション営業マネージャー(クラウドサービス)

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仕事内容

【ミッション】
デジタルトランスフォーメーションをキーワードに、中国で大きなシェアを持っているクラウドサービスを日本に導入し、テクノロジーの力で顧客の本業を活性化させ、新たな事業創造を目指します

※グループ会社に出向となります。スタートアップ立ち上げ期のコアメンバーとして、広く会社づくり・サービスづくりに加わっていただきます。

【主な業務】
顧客の経営課題を解決するパートナーとして、顧客の本業や事業における課題を特定し、同クラウドの持つテクノロジーを駆使したソリューション営業に従事いただきます。

同社では、協働企業が展開しているAIやビッグデータ関連のソリューションを、日本に次々と導入している最中です。営業担当に求められるのは、顧客の産業構造を深く理解し、最新のテクノロジやプロダクトにアンテナを張り、協働会社や社外パートナー含め多岐にわたるステークホルダーと連携して適切なソリューションをつくりあげ提案していくことです。

案件への責任を持ち、 主体的にプロジェクトをリードしていただきます。サポートしていない機能を顧客が必要とすれば、パートナー企業のプロダクトやグループが持つアセットと組み合わせて、新たにソリューション開発をして顧客に提供することもあります。ステークホルダーは多岐にわたります。例えば、顧客の経営層やCDO(chief digital officer)からICTユーザー部門、IT部門、自社側ではソリューションアーキテクトやマーケティング、協働会社、社外のSIパートナーなどが挙げられます。顧客へのアプローチ手法に制限はありません。同社が持つ全国の顧客基盤をはじめ、販売パートナーや、オンライン/オフラインイベントなど多様な手法を用いています。




応募条件

必須条件

・クラウドもしくはSIソリューションの法人営業経験(代理店営業も可)
・AI、IoT、ビッグデータなどの先端テクノロジの知識経験がある、もしくは強い関心がある
・英語力(ビジネスレベル)
・マネジメント経験
・グローバルコミュニケーションの経験、もしくは意欲
・困難な目標や変化を楽しむマインド、能動的なアクション、チームワーク
・特定の業界や産業についての深い知識(ビジネス上のトレンドとICTにおけるスタンダードの理解)
【人物像】
・スピード感、責任感、リーダーシップを持って、行動できる方

募集要項

募集職種

法人営業

勤務地


東京都

雇用形態

不明

福利厚生・給与・休暇

給与

年収800〜1000万円

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