株式会社スタディスト

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【株式会社スタディスト】インサイドセールス(メンバークラス)

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仕事内容

【募集背景】
自社経路の販売強化を目指し、インサイドセールスポジションの強化を目指されているため。

これまでの販売チャネルは、銀行やSalesForceなどのアライアンス経由が中心でした。
今後はより一層自社のマーケティング→インサイドセールス→フィールドセールスの連携による成果が不可欠であり、その強化のため募集強化されています。

2019年4月にマーケティン部部長がジョインされ、7月1日付で執行役員 最高マーケティング責任者(以下CMO)に就任されています。これを機に、自社経由の販路拡大に向けたマーケティング、およびセールス体制の強化を目指しています。
これまでも自社への問い合わせから収益化を進めていましたが、戦略的な施策を十分かつ安定的な量で実行し、分析をしながら戦う組織を作るフェーズです。

組織づくりの段階ですので、メンバーとして入っていただく方にも、最適な方法はなにか?と常に考え、行動する方と一緒に伴走したいと思われています!

【仕事内容】
・架電
・メール
・コールリストの発掘
・チームビルディング

■配属部署
マーケティングチーム インサイドセールスグループに配属になります。
▽業務内容
・Webサイトや展示会などで発生した、Teachme Bizに興味があるインバウンドリードに対する対応
・商談を作成しフィールドセールスにパスする
・マーケティングチームに獲得リードに対するフィードバック
▽ミッション
「再現性ある成功」(※暫定)
誰かの継続不可能な無理による成果や、外的要因による一時的な成果ではなく、継続して安定的に翌月も同じ量もしくはそれ以上の量の成果をだせる状態を創ることが求められます。

▽人数
マネージャー1名(男性)
メンバー4名(男性1名、女性3名)

■魅力ややりがい
当社サービスは、外資系、銀行系ベンチャーキャピタルから認められ、出資を受けているSaaS(サブスクリプションモデル)型のサービスです。
インサイドセールスは、現場感覚の少ないマーケティングチームと、俯瞰視点の薄いフィールドセールスチームの間に立ち、マーケよりミクロなマーケしながら営業よりマクロに営業することができる仕事です。同時に、業務時間あたりで最も多くの見込み客と接する立場です。そのため見込み客の動向・志向が多く貯まる場所であることから、顧客インサイト消費インサイトを社内に適切にフィードバック出来るポジションでもあります。
中継ぎとは思わず、ビジネスプロセスを引っ張るポジションだと思っていただきたいです。

①市場のパイの大きさが他のサービスとは比べ物にならないほど大きい
一部署だけのペルソナではなく、あらゆる人が検討・利用する可能性がある。その分難しさは上がりますが、海外市場も見据えて動き始めている今のタイミングでインサイドセールスという情報が最も多く集まる部署での経験値は大きいと思います

②会社全体で、仕組みで戦っていこうという流れがあり、その先陣を切る経験ができます
ベンチャーで50~100人の壁を迎える中でマーケティングーインサイドセールスーフィールドセールスを一本軸で仕組みで戦う組織にするプロジェクトが動いています。マネージャーと一緒にそのプロジェクトに参加して、営業組織全体の最適化をめざす経験ができます。

■キャリアパス
非対面でお客様に価値を届ける高度な営業スキルを身につけられるはもちろん、
フィールドセールスやマーケターと協力しながら、戦略立案・定量分析も行う連携のキーポジションのため、
インサイドセールス以外にも、フィールドセールス、セールスマネジメント、カスタマーサクセスなど幅広いキャリアパスが想定されます。

■ワークスタイル
当社ではリモートワークや、フレックス制度等社員の方が効率的に働くための制度を積極的に導入しています。
ワークスタイルを問わず、今までの営業経験を活かしながら先進的・効率的な取り組みを通じて結果を出せる環境です。

応募条件

大卒以上

必須条件

【必須(MUST)】
・法人営業の経験
・インサイドセールスとしての経験、もしくはフィールドセールスとしての提案経験
※ただの物売りではなく、課題発見から仕組み作りに中長期的には携わっていきたい方

【歓迎(WANT)】
・SFAの使用経験
・MAの使用経験
・メンバーマネジメントの経験

【求める人物像】
・「知的活力みなぎる社会をつくる」というビジョンと、「伝えることを、もっと簡単に。」というミッションに深く共感いただける方
・対外的な折衝に加えて、チーム内、関連部署との円滑なコミュニケーションができ、戦略的な思考のできる方
・営業数値に対してコミットすることが好きな方
・柔軟な思考を持ち、フットワーク軽く動ける方

募集要項

就業時間

10:00~19:00(コアタイム 11:00~16:00 のフレックスタイム制)
※コアタイム勤務を前提に、スキル・経験次第で時短勤務も相談可能

募集職種

法人営業

勤務地

転勤なし

東京都 東京都 千代田区神田錦町1-6 住友商事錦町ビル9F

雇用形態

正社員

福利厚生・給与・休暇

給与

年収400〜600万円

賃金形態:月給制
※想定年収:400万円~
※スキル、能力、経験を考慮の上、当社規定による。
※昇給:年1回
※試用期間3ヶ月

休日・休暇

休日(土日祝祭日)、夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇(入社6ヶ月後?)、慶弔休暇、あんしん休暇(※)
※あんしん休暇: 入社日から年次有給休暇が付与されるまでの期間に使用できる、有給の特別休暇

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