法人営業(新規開拓):テレビCMで有名な法人向け名刺管理サービスの提案型法人営業です。(東京勤務)

Sansan株式会社(株式会社アップグレイド)

【業界未経験可】法人向け名刺管理サービスSansanのソリューションセールスを募集!

「名刺を企業の資産に変える」をコンセプトに、人と人とのつながりを情報として、可視化・シェアできる世界初の法人向けクラウドサービスです。企業内にある全ての名刺を「価値ある資産」に変える、法人向けクラウド名刺管理サービスで、名刺をスキャナーやスマートフォンアプリで読み取るだけで、独自のオペレーションシステムによって正確にデータ化され、名刺情報を企業内で管理・共有することが可能になります。2017年7月現在、導入企業数は6000社を突破(業界シェア81%)し、昨年は大手メガバンクや大手広告代理店でも導入が決定しました。

ヘッドハンター求人

仕事内容

「名刺を企業の資産に変える」をコンセプトに、人と人とのつながりを情報として可視化・シェアできる法人向けクラウド名刺管理サービス 「Sansan」を日本国内のみならず世界中の企業へ広めていきます。

■業務概要
・スタートアップや中小企業をメインターゲットにしたチームにて多岐にわたる業界の企業を担当します。
・対峙するのは経営層〜現場責任者。オンラインもしくは訪問で営業活動を行います。 ・マーケティング部門と連携し、新たなマーケット開拓に向けた施策を企画します。
※入社後、まずはSansanのサービスやシステムを覚えて頂くべく、セールスディベロップメント部での研修を予定(3ヶ月程度※個人差有)

■業務詳細 セールスディベロップメント部(以下SD部)がセットしてくれたアポイントに対し、フィールドセールスとして営業およびクロージングを行います。
営業部は現在、担当企業規模別にグループが分かれており(※Sグループ/Mグループ)、そのうち当該ポジションでは1000名以下の企業郡(業 界不問)を担当します。 1日平均3件程度の訪問またはオンライン商談を行います。
初訪〜成約までは平均2週間〜数ヶ月程度。(顧客規模が数十名~1000名かつ業界も多岐に渡るため、企業毎で異なります)

※グループ
※ Sグループ:〜200名までの企業を担当。顧客ニーズをSD部からしっかりとヒアリングした上で、ニーズに則した提案をしていきます。企業規模が小 さいほど決裁者へのアプローチが多くなるため、経営者と対峙することも多く、仮説をもって直接経営課題をヒアリングしながら提案できる醍醐味 があります。
Mグループ:200名〜1,000名までの企業を担当。顧客ニーズは勿論のこと、組織課題・企業フェーズ・業界トレンドなど幅広く情報を収集し、より 戦略的に組織的な営業を仕掛けていきます。(役員会などへの訪問もあります)ベンチャーから老舗企業まで多様な事業モデル・インダストリーに 対峙できるため、ソリューションセールスとしての基礎を磨けるほか、多様なケースを経験することができます。

【仕事のやりがい】
★営業としてのキャリアステップ
・スタートアップから1000名手前の企業まで多業界に対峙できるため、営業として基礎固めから応用まで、様々なケースを経験できます。
・経営層へのご提案機会が多い為、契約までのリードタイムが短く、多くのクロージング経験を積むことができます。

★他部門連携によって磨かれる営業以外の視点や知識
・マーケティング部やSD部と連携をとることで、営業戦略や営業企画の視点が養われます。
・まだ発展途上の変化の多い組織だからこそ、業務フローの見直しや仕組みづくりに関われるチャンスがあります。

★名刺管理に留まらない価値あるサービスの提供
・対峙する顧客規模やマーケットに合わせた営業プランを自ら考えアレンジできる面白さがあり、ソリューションセールスとしての力量が試されます。

応募条件

▼求める条件
【必須】以下のいずれも当てはまる方
・法人営業経験が3年以上ある方 (業界不問/新規営業必須)
・ニーズありきの営業ではなく、自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた方
※外国籍の場合、日本で業務経験3年以上かつ日本語検定N1レベル
▼歓迎条件
・経営層や管理職への営業経験のある方
・アカウント攻略に向け、戦略的に多面的なアプローチができる方
・課題解決型の提案経験をお持ちの方
・新規開拓経験をお持ちの方

募集要項

待遇・福利厚生

・Know Me (のーみー) 「他部署」で「過去に飲んだことがない」人と「3名迄」で飲みに行ったら会社から1人につき3000円を補助する制度
・よいこ より良いCommunityを作るために必要な各種施策を、社員が自主的に企画できる制度。(会社から活動費用が一部補助あり、フットサル・ボルダ リング・ヨガ・ラーメン二郎部など様々な部活動あり)
・テランチ ※正社員のみ対象 社長(寺田)と社員数名でグループランチする制度。
・H2O (近隣住宅補助制度) ※正社員のみ対象 表参道駅・渋谷駅から2駅以内に住んでいる社員に対し住宅費用を会社が補助し、通勤時間短縮を支援する制度
・イエーイ(在宅勤務制度) ※正社員のみ対象 在宅勤務を選択できる制度。
・どにーちょ(出勤日振替制度) ※正社員のみ対象 平日の出勤日を土日に振り替えることができる制度
・チャージ休暇 ※正社員のみ対象
7月~9月の間に連続3日間の休暇が取得できる制度
・GEEK SEEK (クリエイター・エンジニア向け) 開発環境整備補助制度 開発者向け勉強会奨励制度 書籍購入補助制度 など
・MOM(Measures of Maternity)※正社員のみ対象 育児休暇からの復帰を後押しするために保育園料を会社が補助する制度
・KISS(KIds Sitter Support) 月3万円を上限に、ベビーシッターの費用を会社が負担する制度
※公式ブログでも社内制度について紹介をしています。

就業時間

09:00 ~ 17:30

募集職種
募集背景

エリアでの営業ニーズ拡大にともなう人員強化のため。

採用予定人数

3-5人

給与

年収420~805万円

年収 420万円 〜 805万円 経験、能力等に応じて個別に決定します。
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(例)年収651万の場合 月給46.5万(基本給29.3万+時間外手当17.2万)
※時間外労働の有無に関わらず月70時間相当分の時間外手当を支給します
※70時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
※試用期間(6ヵ月)中の条件変更はありません

年収例
想定年収:420万円~805万円
給与に月70時間相当分の時間外手当を含んで支給(時間外労働の有無に関わらず支給、超過分は追加支給)
昇給:年2回(6月/12月)、賞与:年2回(7月/12月 ※正社員のみ)、交通費全額支給、選考評価および業務内容に合わせて選考過程で雇用形態を相談させていただく可能性があります。

【月給例】
年収651万の場合
月給46.5万(基本給29.3万+時間外手当17.2万)
休日休暇

【年間休日数:120日以上】
週休2日制(土日)、祝日、年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇、チャージ休暇(7月~9月の間に連続3日間の休暇が取得できる制度)

勤務地

本社(東京) 東京都 渋谷区神宮前5-52-2 青山オーバルビル13F
[最寄り駅]
東京メトロ 銀座線/千代田線/半蔵門線 表参道駅 B2出口から徒歩4分 JR渋谷駅から徒歩11分

(備考) 東京本社のほか、関西支店(大阪)、名古屋支店 、福岡支店など将来的な転勤可能性有。エリア勤務希望でも入社後数ヶ月は東京勤務の予定で す。

※入社後は、東京本社にて研修およびOJTふくめ1ヶ月~6ヶ月程度勤務いただいたあと、エリア配属となります。

雇用形態

正社員

企業概要

会社名 Sansan株式会社
業種
  • ソフトウエア
事業内容

法人向けクラウド名刺管理サービス「Sansan」及び、個人向け名刺管理サービス「Eight」の
企画開発・販売のパイオニアでありリーディングカンパニーです。

1. 主力製品・サービス
 1)Sansan事業
 「名刺を企業の資産に変える」をコンセプトに、
 社内にある全ての名刺を集約することで、名刺を"価値ある資産"に買える名刺管理サービスです。
 数名規模から大手まで6,000社に導入されています。
 名刺をスキャンするだけで、名刺情報は入力オペレーターにより正確にデータ化され、
 クラウド型アプリケーションを通して組織内で名刺情報が共有されます。
 さらに、その名刺情報を元にしたマーケティングや営業活動、顧客管理といった
 幅広い機能を備えており、全く新しい名刺管理サービスとして特許を取得しています。

 2)Eight事業
 「Your business network」をコンセプトに、単なる名刺管理だけでなく、
 ソーシャルの仕組みを取り入れた新しいビジネスネットワークです。
 スマホのカメラやスキャナで撮影するだけで、名刺情報が正確にデータ化され、
 クラウド上に保存された名刺情報は、スマホやPCからアクセス可能。
 全ての名刺情報を持ち歩くことができます。2016年3月にオンライン名刺交換機能を追加。
 さらにビジネスコミュニケーションを促進する機能を開発予定です。
 ※2014年11月にApp storeビジネス(無料)カテゴリ1位にランクイン、
 12月にはGoogle Play で2014年ベストアプリに選出されています。
 ※2015年2月には初の有料機能「Eightプレミアム」を開始。

ヘッドハンター名 株式会社アップグレイド
設立 2015年 11月
代表者 代表取締役 松本 潔
資本金 5,000,000円
本社所在地 〒101-0038

東京都千代田区神田美倉町10

喜助新神田ビル(旧:共同ビル)5F

厚生労働大臣許可番号 13-ユ-307585

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