アクセンチュア株式会社

コンサルティング・シンクタンク

Sales – Deal Execution 【Products】

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仕事内容

≪職務内容≫

ディール・エグゼキューションの役割は大きく分けて「Deal Shaping」、「Negotiation」、「Bid Management」、の3つです。

Deal Shaping・・・クライアントの課題を把握した上で、その解決に適したソリューションや提案の方向性を決定し、それぞれのソリューションに必要なソリューション・アーキテクトチームと具体的なソリューションに落としこんでいきます。また、リーガルやファイナンスチームを交え、契約やビジネスケースの視点から適切なコマーシャル条件を決定し、案件に適した契約形態、条件、プライス等を決定します。

Negotiation・・・ソリューション、プライス、契約条件等のクライアントとの交渉を行います。交渉の内容により、事業部門、調達部門、法務部門等、クライアントのステークホルダーが多岐に渡ることも多く、複雑な契約やプライシングを理解してもらうための説明から、具体的な条件の交渉、合意にいたるまで根気強く進めます。

Bid Management・・・1つの案件のクロージングまでには社内外の多くのチームやステークホルダーと効率的にコラボレーションし、チームとして機能させる必要があります。スケジュール、メンバー、タスク、ファイナンス、チームコミュニケーション等、また、それぞれのチームやステークホルダーの期待値を把握しながらプロジェクトを推進するのがBid Managementの役割です。また、大型案件では、社内・社外ともに必要な稟議のプロセス、ステップが複雑であり、それらが着実に実行されるよう細心の注意を払い、準備を進めることも重要です。




応募条件

必須条件

・大卒以上
・アウトソーシングの営業経験、もしくは比較的大きな案件(※)における営業経験 ※決裁権がCxOもしくは事業部長レベル
・IT(アプリケーション、ネットワーク、ITインフラ、データベース、セキュリティ等)に関する知識・経験
・英語による実務経験
・(マネジャー候補のみ必須)プロジェクトマネジャー/リーダー経験
・コンサルティング、提案、営業に関する経験
・スケジュール、メンバー、タスク、ファイナンス等の管理等、プロジェクトマネージメントに関する経験
・日々刻々と変わる案件のステータスに応じて、臨機応変に動ける対応力、柔軟性

・ステークホルダーの期待値を把握する高い洞察力と高いコミュニケーション能力
・クライアントのCxOレベルを含むコミュニケーション
・社内のステークホルダー(OU/OG Approverなど)、QAD、SME等とのコミュニケーション
・Win ThemeやStrategy等のディスカッションや契約交渉に対応できるレベルの、高い英語力
・マネジャー(管理職)経験

募集要項

募集職種

生産コンサルタント・物流コンサルタント

勤務地


東京都

雇用形態

不明

福利厚生・給与・休暇

給与

年収600〜1500万円

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