ソフトブレーン株式会社

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【コンサルティング営業】スキルに磨きをかけたい法人営業の実力主義者必見!提案金額は億単位。東証一部上場、国産ベンダーNo.1のサービスで、顧客の営業課題を解決しませんか?

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企業からのメッセージ

国産ベンダーNo.1実績の営業支援システム『eセールスマネージャー』を軸とした解決方法を提供。大手企業のトップや役員を相手に、課題解決型の営業を行ないます。

企業のトップと対峙し、経営課題を解決する。
国産ベンダーNo.1として7000社超の取引実績を誇る、営業支援システム『eセールスマネージャー』を販売する当社。しかし、当社の営業の仕事は、いわゆる“箱売り”ではありません。経営者や事業部長を相手に商談を進め「どうやって顧客の営業課題を解決するのか」を考える仕事なのです。

課題解決の第一歩は、顧客ビジネスの理解から。業界知識はもちろん、営業指標や営業戦略まで事細かに把握します。企業ごとの特徴を把握してこそ、真の課題解決ができると考えるためです。

例えば日本企業全体として抱えている課題に対し「残業を減らしながらも、売上は拡大する」という生産性向上のためのノウハウと仕組みを提供します。人的な問題があれば営業コンサルティングや教育サービスを提案、戦略の問題があれば営業手法を共に考案…など、多角的な視点から顧客の売上改善に繋がる方法を考えます。

商談を重ねる度に、自らの知見に磨きがかかる。活躍次第で、早期のポジション獲得も可能。営業として成長したいあなたが、満足できる場所があります。

仕事内容

5000社以上に導入実績のある“営業支援システム”をご提案いただきます。

顧客が抱える経営課題に対し、国産ベンダーNo.1(※1)の営業支援システム『eセールスマネージャー』を中心とした解決方法を提供します。商談相手は、企業の経営者や事業責任者など。単なる製品の紹介ではなく、経営課題の解決に繋がる提案が求められます。

■『eセールスマネージャー』について
使い勝手No.1をコンセプトに当社が開発した、国内トップ級シェアを誇る営業支援システムです。営業を効率化し、生産性を最大化できる事が特徴。クレディセゾンやニチレイフーズ、ヒューマンリソシアなど業種業態を問わず、5000社以上の導入実績があります。

■提案先は、経営者層が中心
「若手中心の組織で育成が課題」「営業の効率化をしたい」といった経営課題に対する課題解決を行なうため、役職者への提案がメインとなります。経営課題への解決策を提案するため、高いコンサルティング力が身につきます。

■課題解決に専念できます
フィールド営業においてアポイントの調整は、専任のサポートチームが実施。営業担当自ら新規アポ取得のために架電する必要はありません。顧客の分析やプレゼンの準備など、課題解決に時間を割けるよう効率化を徹底しています。

■マネージャー登用のチャンスも
マネジメントレイヤーの層を厚くし、更なる組織成長を見据えています。年功序列は一切なく実力主義の風土が根付く会社なので、実績次第で早期にマネージャーへ挑戦頂けます。

※1
国産ベンダーNo.1とは、総合満足度と国産ベンダーとしてのシェアで国内No.1であることを指します。
・(株)ESP総研調べ:2018年5月/CRM、SFAを利用する300名(会社や団体の経営者、役員、社員、職員/全国20~60代の男女)
・IDC「国内CRMアプリケーション市場シェア_2017年」より自社で推計

【仕事のやりがい】
・担当したお客様から成果をご報告していただくときは、心から嬉しいです。
・自分が使いこんでいるもの(=eセールスマネージャー)を提案するので、自分が納得した営業活動ができています。

応募条件

大卒以上

必須条件

下記のいずれかに該当する方
・無形商材の法人営業経験3年以上
・課題解決型のソリューション営業(顧客別に提案書を作成し営業したいた)のご経験をお持ちの方
・コンサルティング経験をお持ちの方
・ソフトウェア業界での法人営業経験

歓迎条件

・新規提案型営業のご経験3年以上
・営業として連続達成や表彰等、安定して高い成果を出していたご経験がある方
・倫理的思考をお持ちの方

求める人物像

<向いている人>
■営業として成長できる場所を探している方(経営層を相手にしたソリューション営業をお任せします)
■頑張りがきちんと評価される環境で働きたい方(年功序列ではなく、実力主義の会社です)

<向いていない人>
■受け身で変化を好まない方(一人ひとりが主体的に取り組み、スピード感を持って挑戦する風土があります)
■論理的に考えることが苦手な方(顧客の課題を分析して解決策を提案するため、ロジカル思考が不可欠です)

【求めるスキル】
法人営業/コンサルティング

募集要項

就業時間

08:30 〜 17:00

募集職種

法人営業

募集背景

<営業に革命を起こすシステムを、共に広めてほしい。>
1999年から営業支援システム『eセールスマネージャー』の販売を開始し、大手企業から中小企業に至るまで、5000社以上の営業改革を支援してきた当社。現在、7期連続増収で成長拡大ステージの私たちにとって、2019年は中期経営計画の2年目に当たる年です。2020年の飛躍を目指すために、組織を強化する構造改革期と位置づけています。営業組織の基盤を強化するためには、将来を担うリーダー層の育成の加速が不可欠。
業績も好調に推移しているため、採用を行なうことになりました。

【採用予定人数】
11人以上

勤務地

転勤なし
本社 東京都 中央区日本橋1-4-1 日本橋一丁目三井ビルディング19階

雇用形態

正社員

選考プロセス

【STEP1 応募】
【STEP2 書類選考】
【STEP3 1次面接】
【STEP4 2次面接】
【STEP5 最終面接】

福利厚生・給与・休暇

待遇・福利厚生

交通費支給(上限あり)社会保険完備退職金制度確定拠出年金制度持株会制度研修あり資格取得支援制度社内表彰制度社員旅行

■通勤手当 ・交通費全額支給(上限10万円) ■人材育成手当・制度 ・書籍購入制度 ・社内親睦会費補助 ・セミナー費用補助制度 ・長期障害所得補償制度 ・社員紹介制度 ・キャリアチャレンジ制度(社内公募制) ■社内表彰手当・制度 ・部門別表彰制度 ・永年勤続表彰制度(10年) ■育児支援手当・制度 ・産休/育休制度(取得実績あり) ・結婚/出産祝金制度 ・育児時短制度 ・在宅勤務制度(取得実績あり) ■従業員向け株式交付制度(ESOP制度)  ※ソフトブレーンの株式を≪負担なし≫でもらえる制度です! ・社員持ち株制度(10%補助あり) ■インセンティブ旅行制度  ※目標達成すると、旅行がプレゼントされます! ■他、福利厚生・待遇 ・定期健康診断 ・福利厚生倶楽部(WELBOX) ・健康保険保養所等施設 ・社用携帯貸与

給与

年収360〜600万円

事業場外みなし労働時間制 【年収例】 ※スキル・経験に応じ決定 ※想定年収の1/12を月給として支給 ※別途、業績賞与の支給あり(毎年3月) 年収例 900万円+業績賞与(36歳 中途入社5年目) 550万円+業績賞与(36歳 中途入社4年目) 450万円+業績賞与(30歳 中途入社2年目)

休日・休暇

有給休暇夏季休暇産休・育休週休2日制土日祝日休み年間休日120日以上
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