Sales(アカウントエグゼクティブ)/ユーザベースの中核事業の第二創業期を担うメンバー募集

株式会社ユーザベース(株式会社TIXA ITEX)

「NewsPicks」を運営する株式会社ユーザーベースでSPEEDAの営業を募集! 営業体制をより一層強化すべく、東日本の事業会社を対象に新規営業を行うチームのマネージャー候補を募集いたします。

SPEEDAは元々、金融機関やコンサルティングファームで導入されたサービスですが、今では事業会社への導入が進み、時価総額TOP100のうち、約50%の企業に導入頂いております。

今後SPEEDAが世界中の意思決定を支えるためには、今後事業会社によりフィットする価値を探し出し、マーケットを広げていくことが最重要課題です。

一方で、事業会社での経済情報の使い方は業界や職種、さらには個社によって様々です。

どのような切り口でご利用いただけば、顧客へ新しい示唆を与え、意思決定を支えることができるのか。SPEEDAの新しい提供価値を、顧客に向き合う中でトライアンドエラーで創出し、事業会社のマーケットを拡大することが、このチームのミッションです。



ヘッドハンター求人

仕事内容

■チームのミッション

SPEEDAは元々、金融機関やコンサルティングファームで導入されたサービスですが、今では事業会社への導入が進み、時価総額TOP100のうち、約50%の企業に導入頂いております。

今後SPEEDAが世界中の意思決定を支えるためには、今後事業会社によりフィットする価値を探し出し、マーケットを広げていくことが最重要課題です。

一方で、事業会社での経済情報の使い方は業界や職種、さらには個社によって様々です。

どのような切り口でご利用いただけば、顧客へ新しい示唆を与え、意思決定を支えることができるのか。SPEEDAの新しい提供価値を、顧客に向き合う中でトライアンドエラーで創出し、事業会社のマーケットを拡大することが、このチームのミッションです。



■仕事内容

東日本の事業会社全般を対象に、SPEEDAの新規顧客開拓を行います。

業種も職種も様々な顧客に対して、それぞれが持つ課題やニーズを広くヒアリングし、SPEEDAの活用によるソリューションを提案することが主な仕事内容です。

営業活動のみにとどまらず、その過程で培ったSPEEDAの新たな導入シナリオを社内に共有したり、インサイドセールスのニーズヒアリングや次のマーケティング戦略に対するアイディアをフィードバックするなど、チームを横断して連携を行います。

また、日々多くの商談を行うので、オンラインで商談を行うなど、効率化のための仕組みづくりも担っていただきます。



<具体的な業務イメージ>

・インバウンドリードによる新規商談(オンライン商談または訪問)

・より幅広い企業との接点を増やすための新たな手法の開拓

・顧客のニーズを基にしたプロダクト・コンテンツ開発の提案

・その他、マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサポート・プロダクト開発等と連携した、顧客接点と顧客価値を加速させる企画の立案・実行




■組織体制

SPEEDA事業では、マーケティングからセールスまでがチーム横断的に連携をすることで、顧客価値を最大化しています。

具体的には、マーケティングがオンライン・オフライン施策によって獲得したリードに対して、インサイドセールスが電話などで接触し、アポにつなげます。その後、フィールドセールスが提案に伺い、クロージングまでを担当します。

フィールドセールスのメンバーは全体で約10名おり、そのうち事業会社担当セールスメンバーは現在4人です。

東京本社に拠点を置く東日本ユニットと、大阪支社を拠点に中部〜九州地方を担当する西日本ユニットに分かれており、一人のマネージャーのもと、日々綿密に連携しながら活動しています。

※今回の募集は東日本チームです





【仕事のやりがい】
・多くのお客様へ価値を届けるためのビジネスオペレーションの改善など、単なる営業活動にとどまらず、一人ひとりがデータドリブンな営業戦略の立案・実行をしていくことが求められます。
・SPEEDA事業の第二創業期と位置づけ、事業会社に価値を届けていくことに最注力している事業環境下において、顧客に新しい価値を届ける最前線に立つことができます。
・提案活動の中で得たユーザーニーズを開発にフィードバックし、プロダクトの価値をさらに拡大させ、新しい価値を届けるサイクルを回すことができます。
・社内全体がフラットな組織で、チームの上には担当執行役員がいるのみで、経営に近いところでオープンな議論や忌憚のない提言及び改善活動が進みます。
・開発エンジニアやコンテンツ企画、アナリストやカスタマー向けコンサルティングチームなど、社内の横部署とも距離が近いので、望めば誰もが、自由な範囲で自分の経験を広げられます。

応募条件

▼求める条件
・当社のミッションと7つのバリューに、実体験を元に共感できる方

・法人営業領域で新規開拓営業の経験が3年以上ある方(業界不問)

・既存の手法や枠組みにとどまらず、より良いアプローチを生み出すことに楽しみを見い出せる方

▼歓迎条件
・事業の立上げに携わったことがある方

・コンサルティングファームなどで様々な規模の顧客に対応経験がある方

・仕組みづくりに携わったことがある方

・組織マネジメントの経験がある方
▼求める人物像
・良い面も悪い面もすべてオープンにコミュニケーションが取れる方

・自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方

・既成概念にとらわれないよう努められる方

募集要項

待遇・福利厚生
就業時間

09:00 ~ 18:00

募集職種
募集背景

事業会社へのマーケット拡大のため

採用予定人数

3-5人

給与

年収550~1000万円

休日休暇

ロングバケーション制度(有給とは別に、週末を含む7日間連続の休暇を年に2回取得できる福利厚生)
PC支給(予算内で好きなPCを選択可)

勤務地

東京本社 東京都 港区六本木7-7-7 TRI-SEVEN ROPPONGI 13F
【上記勤務地最寄り駅】
大江戸線・日比谷線/六本木駅
千代田線/乃木坂駅

雇用形態

正社員

企業概要

会社名 株式会社ユーザベース
業種
  • WEB・インターネットサービス
事業内容

世界180ヶ国、上場企業98%をカバーした企業の財務・株価データ・560を超える業界動向のほか、統計データ・経済ニュースなどあらゆる経済情報を一括で取得することのできる情報プラットフォーム(SaaS型データベース)である「SPEEDA」を展開しています。徹底的にこだわったユーザビリティーで圧倒的にスピーディな企業・産業分析を実現。更なる事業成長の加速を目指し、海外進出も本格化させています。

ヘッドハンター名 株式会社TIXA ITEX
設立 2018年 3月
代表者 シニアコンサルタント 草野 顕慎
本社所在地 〒150-0022

渋谷区恵比寿南1丁目20-6

第21荒井ビル4F

厚生労働大臣許可番号 13-ユ-309497
特色・得意分野など メンバー全員が大企業の人事出身の転職エージェントです。
「面倒」を取り除けば転職活動はもっと楽しくなる、をコンセプトに、特に35歳以下の若手の皆さまのキャリア構築のご支援を得意としています。
弊社は恵比寿にございますが、ご希望の場所まで伺いますので、お気軽にご相談ください。

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