株式会社リクルート住まいカンパニー

WEB・インターネットサービス

クライアントの集客課題・事業課題を解決【月間3億PVを誇る「SUUMO」を活用企画提案営業職(法人)】/不動産業界に課題を感じ、変えたいと思っている方歓迎!早期にリーダーポジションを目指して頂きます

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企業からのメッセージ

【住まいを中心とした暮らしの進化を追求し、幸せな個人や家族をもっと増やす】これが私たちリクルート住まいカンパニーのミッションです。

1976年の「住宅情報」の創刊から始まった私たちの事業は、「借りる」「買う」「建てる」「リフォームする」「売る」など、一人ひとりに合った住まいとのマッチングを実現するために、ビジネス・サービス・メディアを広げてきました。今、住まいを取り巻く環境は、個人の暮らし方やニーズの多様化にともない、大きく変化をしています。そこで、これまでのマッチング型のサービスの進化に加えて、「未来にある普通のもの」を生み出すイノベーションを起こし続けることこそが、私たちリクルート住まいカンパニーの使命だと捉えています。

住まい・暮らし領域は、これから大きな変革期を迎えます。
これまでリクルート住まいカンパニーは、圧倒的な顧客接点により、住まい選びにおける「未来にある普通のもの」を生み出してきました。この変革期においてもそれを実現し続けるために、この顧客接点をさらに深め、進化させていくメンバーを募集しています。

仕事内容

【業務概要】
取引のあるクライアント(マンションデベロッパー様、ハウスメーカー様、工務店様、賃貸仲介・管理会社様等)の経営課題解決に向けて、提案を行って頂きます。

経営課題。具体的には、例えば自社ブランド戦略の検討、人事(採用/育成)施策についての提案、予算管理、出店計画など、あらゆる課題にクライアント様は直面されており、事業成長に必要なものであれば、主体的にご提案する事ができます。
(例えば、NPOや地方自治体を巻き込んだ地方活性の取り組みや、他社協働してクライアントのブランド冊子を作り、一緒にブランドを育てていく提案などの事例もあります)

また、上記のようなお仕事をやりきる経験を通してプレイヤーとして価値発揮頂くことはもちろん、早期に組織を牽引頂くリーダーポジションを目指していただきたいと思っています。

【業務を通して経験できること】
①個人としての成長(課題設定の仕方、解決、ハンズオン型で解決後のクライアントの事業成長への伴走のスキルを学ぶ)
②自社メディアを持つからこそ提供できるノウハウを通した、IT、メディアの知見の獲得
③組織を牽引するプレイヤーとしての、率先垂範を通したナレッジの創出や後輩メンバーの育成(組織、事業視点での貢献)
プレイヤーとしての成長と同時に、事業視点、マネジメントに近い経験も、早期に経験頂けます。

【具体的には】
ある営業の実例をご紹介します。

マイホームに夢を抱いて多くのカスタマーが、各社の最新モデル住宅が競うように建ち並ぶ総合住宅展示場を訪ねている。しかし、年間着工棟数は下降トレンドにあり、ハウスメーカー各社は来場者数自体の減少を課題としてとらえていた。「本当にそうなのだろうか?」。真正面からクライアントとカスタマーに向き合うことで課題解決の道を見いだしていったお話・・

SUUMOで価値を提供できることはないか、徹底的に考えた

■価格もわからずに離脱する95%のカスタマー
「住宅総合展示場の来場者数が減少しているから、着工棟数が伸びない。本当にそうなのか?課題はそこなんだろうか?と疑問を抱いていたときに、あるカスタマーのインタビューで気づきを得たことがキッカケに。次に家を買う友人に展示場に行くことを勧めますか?と質問すると『勧めない。』と。そこに何かがあると。」
展示場にカスタマーが再来場した後に、プランを提示し価格をお見積もりし、その次に契約という流れ。再来場しなかった95%のカスタマーはプランも価格も知ることなく購入検討のプロセスから離脱していると考えられた。

■見せる展示場と見たいカスタマーのズレとは?
とことん調べてみようと思い20組以上の購入者にインタビューして、社内でもアンケートなど実施。
そこで展示場とカスタマー側の視点にズレがあることを発見。

■夢のマイホームからリアリティあるマイホームへの転換
「展示場は、夢のマイホーム、憧れの家という文化がまだ残っている。夢も大事だが、カスタマー側からするとリアリティも必要。」と考えた。
このカスタマーの“不”を解消することが、課題解決につながるはずだと動き出した。

■リアルサイズのモデルハウス(分譲住宅)を案内する新たな「型」を構築

担当のクライアントと、その家を購入するカスタマーにとことん向き合う。
広告営業を超えた仕事をクライアントから求められています。

【身につく能力】
■課題を設定する力を磨く
自社でメディアを持つリクルートだからこそ、クライアントの売上、利益、自社メディアを通して貢献できた価値を把握することが出来ます。
「課題があるから解決してほしい」というオーダーではなく、「経営を見た上での課題を自ら特定する力」やその会社をgrowさせていくために「今何が必要なのか」を経営者と共に会話することが求められます。

■業界を超えた課題解決
加えて、クライアントの課題を解決するためには自社メディアを超えた価値提供が求められます。
例えば、社内(ネットの商品企画や経営企画)のアセットのみならず、リクルート他社(人材・販促<結婚/旅行/学び領域など>)の知見やビッグデータ、ひいてはベンチャー、行政(移住促進、観光など)、異業種他社(暮らしにまつわる領域、子育てや料理、玩具)とのコラボレーションなど、自ら機会を作り出し、力を合わせてソリューションを創り出す姿勢を学ぶことが出来ます。

■ハンズオン型の課題解決
なぜならば、この会社で求められるのはシンプルに、「それは顧客の何の課題を解決し、どのようにお役に立てたのか」だからです。
お役に立てなきゃ意味がない。顧客の売上が本当に上がるまであらゆる手を尽くす。徹底的にやりきり、成功するまで諦めない。
メディアはあくまでも入り口、そこからいかに経営課題に深く介在し、本当に顧客の経営が成功するための価値発揮ができること=コンサルタント営業の醍醐味です。


応募条件

学歴不問

必須条件

【経験】
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・営業経験(課題解決型)
・何かしらの渉外経験
・営業以外の職種でも、主体的に行動して課題解決を成しえたご経験

【志向・スタンス】
・クライアントの課題解決に対して、当事者意識をもって臨める方
・成長意欲の高い方

歓迎条件

法人営業経験をお持ちの方

募集要項

就業時間

09:00 〜 17:35

標準労働時間帯:9時00分~17時34分 休憩時間:原則60分 ◆フレックスタイム制 1日の標準労働時間は7時間34分としますが、出・退勤時間は、各自の職務内容と自由裁量に委ねています。

募集職種

法人営業営業コンサルタント・マーケティングコンサルタント

募集背景

事業拡大の為

【採用予定人数】
11人以上

勤務地


東京・大阪・名古屋・広島・札幌・仙台・福岡 東京都 港区芝浦3-12-7 住友不動産田町ビル
下記のいずれかに配属 ・東京本社(東京都港区芝浦3ー12ー7 ・札幌支社(北海道札幌市中央区北四条西5丁目 ・仙台支社(宮城県仙台市青葉区一番町1-9-1 ・名古屋支社(愛知県名古屋市中区栄2-1-1 ・大阪支社(大阪府大阪市北区角田町8-1 ・広島支社(広島県広島市南区的場町1-2-21 ・福岡支社(福岡県福岡市中央区舞鶴1-1-3

雇用形態

正社員

特徴

未経験者歓迎第二新卒歓迎

福利厚生・給与・休暇

待遇・福利厚生

交通費支給(上限あり)社会保険完備育児支援制度退職金制度持株会制度ストックオプション制度研修あり独立支援制度社内表彰制度社員旅行

健康保険・介護保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険 深夜・休日勤務手当、追加割増手当、通勤交通費(当社規定による)  社員持株制度・育児休職制度・介護休職制度・看護休暇制度・退職一時金制度

給与

年収485〜719万円

想定年収485万円~719万円 月給30万3519円~44万9611円 <内訳> 基準給:22万741円~32万6989円 グレード手当:8万2278円~12万2622円 ※グレード手当は超過勤務手当45時間相当分 ※超過勤務45時間を超える場合は実働分を残業手当として別途支給 ◆賞与2回支給

休日・休暇

有給休暇夏季休暇年末年始休暇慶弔休暇産休・育休週休2日制土日祝日休み年間休日120日以上

年間休日127日 土日、祝日、年末年始・夏季・GW・婚姻・産前産後・慶弔・忌引き・転勤休暇など

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