株式会社リクルート住まいカンパニー

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月間3億PVを超えるSUUMOを起点としてクライアント様の集客・経営課題を解決します【ソリューション営業】 キャリアデザイン職 【北海道】

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企業からのメッセージ

Sumai for Smile  <イノベーション=「未来にある普通のもの」を生み出すために>

1976年の「住宅情報」の創刊から始まった私たちの事業は、住まいを探している多くのカスタマーの方々と、多くの企業の皆様に支えられて成長してまいりました。

「借りる」「買う」「建てる」「リフォームする」「売る」など、
一人ひとりに合った住まいとのマッチングを実現するために、
ビジネス・サービス・メディアを更に広げていきます。

月間2100万強のユニークユーザーと、3億4000万PVを誇る情報サイトSUUMO(スーモ)と広い流通網をもつ情報誌を展開し業界をトップレベルで疾走します。

「賃貸情報サイト」オリコン日本顧客度ランキング 2017年1位
グッドキャリア企業アワード 2016大賞受賞


仕事内容

クライアント様(企業/不動産会社・ハウスメーカー・仲介会社・新築戸建のデベロッパー等)の集客や経営の課題解決に向けて、SUUMOを起点したソリューション提案営業を行います。
メディアでの集客による販促の支援や、経営課題であるヒト・モノ・カネへ踏み込んだ提案など、自らの踏み込みと徹底的な顧客視点により、拡がっていく醍醐味を経験することが出来ます。

<ある営業マンの1日>
現場に行くことも欠かさず、販売する新築戸建を見て回り、さらにマーケット理解のため
ある営業の実例をご紹介します。

担当しているクライアントの一つから、「注文住宅の販売において、
リクルート媒体からの来場者数を伸ばしたい、且つ成約率もあげていきたい」との相談が持ちかけられる。

まずは情報収集を開始。
・実際にどのくらいの方がSUUMOに掲載しているクライアントのページを見ているのかプレビュー数の確認。
・見ている方がいるのに成約に結びつかないのはなぜか、数値データをもとに分析。
・クライアントの本当の商品価値を知るために、企業のDNA、こだわりをヒアリング
・現場に行くことも欠かさず、販売する新築戸建を見て回り、さらにマーケット理解のため
 売れ行きの良い物件を見に行くなど、あらゆる方面からリサーチ。

紙面の提案
・マーケットに対してどのようにアプローチするのか、全体のプロセスを設計
・一人でも多くの来場者に来てもらうにはクライアントの魅力をどのようなページ構成で伝えるのか、
 それをどのタイミングで打ち出すことで最大の効果が得られるのか収集した情報をもとに検討
・ただ媒体を掲載するだけではなく、来場・成約に結びつくような導線も作っていく


制作との打ち合わせ
・ディレクターやライターとも打ち合わせを行い、今回の目的やテーマを共有
・紙面に掲載する写真撮影にも同行し、打ち出したい写真のイメージに合わせ角度なども指示


来場者数は20%増、成約率は1.5倍強へ成長。
注文住宅の売上も好調でクライアントの信頼関係も更に強化。
クライアントが次に検討している大型プロジェクトの伴走者として、担当することに。

【仕事のやりがい】
・SUUMOを使った集客戦略提案だけにとどまらず、クライアントの事業課題にまで入りこむことが期待されています。
 したがって、提案の内容も、地方自治体を巻き込んだものや、クライアントのブランド戦略をともに検討すること、
クライアントの研修制度への提案等、多岐に及びます。
・その結果として、高い視点で物事を俯瞰する力や、課題を特定するための分析力、提案を形にするための巻き込む力や推進力が身に付きます。

【キャリアプラン】CD社員を3年間契約終了後は、転職、独立、起業など、ご本人の希望する様々なキャリアステップに向かい羽ばたいていただきます。また、そのステップアップを支援する研修や卒業支援なども用意しています。※上限年数での契約終了時にはキャリアアップ支援金100万円を支給いたします。


応募条件

学歴不問

必須条件

・営業経験(個人・法人問わず)
・販売サービス経験
(課題に対して主体的に取り組み、やりきったご経験のある方 ※精度や難易度は問いません)
(数字を追いかける経験をされている方)


募集要項

就業時間

09:00 〜 17:35

フレックスタイム制 ※1日の標準労働時間は7時間34分としますが、出・退勤時間は、各自の職務内容と自由裁量に委ねています。

募集職種

法人営業編集

募集背景

事業拡大の為 2019年に向かっての拡大募集

【採用予定人数】
11人以上

勤務地

転勤なし
札幌 北海道 札幌市中央区北四条西5丁目 アスティ45

雇用形態

契約社員

特徴

未経験者歓迎第二新卒歓迎

福利厚生・給与・休暇

待遇・福利厚生

交通費支給(上限あり)社会保険完備退職金制度研修あり独立支援制度社内表彰制度

給与

年収400万円〜

月給30万2330円 <内訳> 基準給:21万9876円 職務手当:8万2454円 ※職務手当は超過勤務手当45時間相当分 ※超過勤務45時間を超える場合は実働分を残業手当として別途支給 賞与 年2回(6月、12月) 25万円(会社業績により±5万円) ※別途部署により実績に応じてインセンティブ有 ※上限年数での契約終了時にキャリアアップ支援金100万円支給いたします。 【契約更新】1年単位/更新上限:2回/上限年数:3年/試用期間:最長6か月※試用期間は上限年数には含まれません。※再契約や上限年数を超える更新はありません。

休日・休暇

有給休暇夏季休暇年末年始休暇慶弔休暇産休・育休週休2日制土日祝日休み年間休日120日以上

※年間休日 127日

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