株式会社ディーバ

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CFO組織向けソリューション提案営業(東証一部上場グループ企業)

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仕事内容

【募集背景】
創業20周年を迎え、連結会計のDivaとしての認知度も高く成長して参りました。今度は連結会計=Divaだけではなく、管理会計やその他の分野でも価値を発揮し、大手企業のCFOへ価値提供出来る会社と一層成長するべく組織強化のための増員となります。

【要約】
東日本エリア(浜松以東)を中心とした、日本を代表する大手企業(主に上場企業)のCFO組織に対して、課題解決に向けたソリューション提案営業をご担当いただきます。

【詳細】
<お客様>
連結子会社を持つ、大手上場企業のCFO組織(経理・財務・経営企画)や情報システム部門の方々と接していきます。

<お客様の課題>
・不正を事前に防ぐための仕組み作り
・海外子会社含むグループ全体での経理業務の生産性向上
・会計技術を用いた業績管理手法の高度化
・決算の早期化
・投資判断をする為の会計・販売・マーケット情報の収集~活用
・IFRS対応
・海外サブ連結 等

<営業の仕事の流れ>
上記お客様の様々な課題に対してのニーズ発掘から提案機会を創出(技術的な質問を受けることも有)します。
その後、社内の事業部外メンバー(コンサル担当や開発担当等)を巻き込みながら提案シナリオを作成し、提案。締結後はプロジェクトとして動き出します。
※初訪問~プロジェクト受注までは複数回提案シナリオを改善しながら質を高めていきます。ニーズ発掘から締結までは平均6ヶ月程度です。
※ソリューションは自社製品に限定せず、クライアントに満足いただくために、自社製品で対応できなければ自社で新しいソリューションを作ることも検討しています。
※企業の潜在ニーズを顕在化する為に、セミナー集客やメルマガ読者へのリーチ、隣接部署から紹介してもらうなど、多様な手法を用いて営業をします。成績を残す為にはより企業経営に深く入り込んでいくことが求められます。
※自分一人で完結する営業スタイルではないため、自ら社内外の専門家集団を巻き込みながら業務遂行する力が求められます。

<組織体制>
・東日本営業部14名 
・組織は製造業(部品、化学、素材、自動車etc)/非製造業(食品、商社、医薬、サービスetc)の大きく2つに分けております
・「どこに行っても通用するスキルを身につける」をコンセプトとした、部内研修を週1回行い、各個人のレベルアップ及びチーム力向上に努めています。(営業シナリオの作成コンテスト、チーム力向上の為のサバゲー研修 等)
・営業部の組織は非常に生産性が高く、本部長は18時に帰社します。短い時間の中で如何にパフォーマンスを高めていくかを重視している組織です

<仕事のやりがい>
・上場企業のCFOクラスのお客様とビジネスを進めていく為、スケールの大きい会社経営の根幹に深く関わることができます。
・お客様の要望レベルも高く、それに応えていく過程で自身のレベルアップにも繋がります。



応募条件

必須条件

【必須】
※33歳くらいまでで下記に該当する方
●ソリューション型の法人営業経験をお持ちの方
●目的達成の為にリーダーシップを発揮して、周囲を巻き込んで業務遂行をしてきた方
●環境が変わっても成果を出すための勝ちパターンを確立しており、再現可能性を高く発揮いただける方。

【尚可条件】
財務経理部、経営企画部の方々と会話をすることが多い為、以下ご志向の方は歓迎致します。
●企業の財務分析に興味をお持ちの方
●数字を使って対話をすることが好きな方

【求める人物像】
●弊社のミッション・ビジョンに共感いただき、お客様への価値提供と自社組織の成長に主体的に関与いただける方。
●プロ意識の高い方(徹底的なお客様志向、強い当事者意識、高い学習意欲)

募集要項

就業時間

事業場外労働制 ※事業外労働制となりますので、残業手当の支給外となります。 ※22時から翌朝5時までの時間外労働に関しては、別途深夜手当を追加で支給致します。

募集職種

法人営業

勤務地

転勤なし
東京都
東京本社: 東京都港区港南2-15-2 ※JR品川駅

雇用形態

正社員

福利厚生・給与・休暇

給与

年収400〜575万円

【年収例】 想定年収:400万円~575万円 ※月給:25万?35万9375円 ※30時間みなし残業手当:47,309円~68,007円 昇給/年1回(7月)、賞与/年2回(6月、12月)

休日・休暇

完全週休2日制(土・日)、祝日、年次有給休暇(初年度から20日付与)、年末年始休暇、夏季休暇(年3日)など

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