COO直下でセールスチームを率いて企業の採用課題を解決する【セールスマネージャー職】を募集!データとテクノロジーで新卒採用市場を可視化、圧倒的なデータ量を保有する当社で本質的価値を提供しませんか?

株式会社ワンキャリア

アナログな人事の採用業務を、データに基づくコンサルティングで改革します。学生、企業、大学の全データが圧倒的に蓄積している当社だからこそ、旧態依然とした市場を変革し新しい採用のカタチを提案していきます。

ユーザーからの投稿型コンテンツによって形成される新卒採用メディアを展開中の『ONE CAREER』。
2014年のサービス立ち上げから僅か4年で、月間100万人以上が利用するサービスとして急成長を遂げてきました。
ユーザーである就活生・企業・大学の3者が、「いつ・どこで・何を・どのように」行っているか、様々な情報が膨大に蓄積されています。
そのデータの量と質は他を圧倒しており、外資系・日系問わず各業界のトップティア企業の支持を得ています。
ごく小さな企業が大企業を動かしていくダイナミックなビジネスは、私たちの誇りです。
また、東洋経済やダイヤモンドなどの経済誌や、新聞やテレビなどのマスメディアからそのデータを用いたオピニオンを求められる機会も大きく増え、社会的影響力を持つようになりました。

就活サイトが数多くある中で、私たちが創業から貫いているのは”徹底的なユーザーファースト”です。
学生は「どうすれば志望企業に入れるのか」「どんな人が働いているのか」といったリアルな情報を求めています。
しかし既存のビジネスモデルは学生と企業のパワーバランスが崩れており、世間には企業にとって都合良く脚色されたような偏った情報があふれているのが実情です。
対して、『ONE CAREER』 の情報源は学生からの生の声。
学生と企業の行動データを蓄積・解析し、テクノロジーの力による最適なマッチングを目指しています。

企業優位な新卒採用市場に風穴を開け、新卒と企業の最善の出会いの場を提供すること。
それにより日本の国力・生産性が上がる事を心から願っています。

しかし「データをテクノロジーによって可視化し、透明性のある社会を創る」のビジョンを実現していく為にはまだまだ仲間が足りません。

人生にとってファーストキャリアはたった一度。
唯一無二の機会を主体的に選べる世界を、一緒に作りませんか?

仕事内容

既存セールスチームのマネジメントを行っていただきます。またプレイングマネージャーとして自ら重要顧客に対する営業活動も行っていただくことを期待します。メンバーの採用活動から、営業戦略の立案(営業目標値の設計/販路拡大戦略の立案など)、チームメンバーの活動管理・育成、経営への進捗報告などのチーム運営全般に責任を持っていただきます。

【具体的には】
■既存セールスチームの組織マネジメント
■既存セールスチームの事業KPI管理
■既存顧客との商談
■営業アクションの設計


【仕事のやりがい】
■ONE CAREERの既存顧客全体に継続的に価値を提供し続ける戦略を設計できる。
現在、国内トップティア企業を中心とする300社余りの既存顧客に対する営業活動の全戦略の設計をお任せします。
既存セールスチームのメンバーは現在5名。今後拡大する取引社数に伴い、既存セールスチームは拡大を目指します。
拡大する組織のマネジメントで力を発揮してみませんか?

■経営陣とともに大型の事業提携などの事業インパクトの大きな交渉に参加できる。
サービスの社会的影響力が強まるにつれて、顧客企業やパートナー企業との事業提携の引き合いも急激に増えています。
企業間の提携に関する交渉は、現在経営陣を中心に行っていますが、今後はマネージャー陣も巻き込んで、大掛かりな取組を拡大していく予定です。

■経営陣と近い距離で事業運営に携わり経営感覚を磨くことができる。
組織の拡大に伴い、チーム運営の権限を経営陣からマネージャー陣に徐々に委譲し、一緒に組織運営に取り組んでいくことを目指しています。
4年で事業規模を10倍以上に拡大させ、大きな市場インパクトを築いてきた代表とCOOの直下で、営業組織を統括することで、経営感覚を身につけていただきます。

■企業と学生の間に立って、「就職」という人生の大きな決断に携わることができる。
「最初の職業選択」という人生における極めて重要な意思決定に関わることになります。
企業にとっても新卒採用は、企業体力の根源を担う重要な経営テーマです。
学生と企業の両方の間に立ち、採用マーケットの問題を解決するための、本質的な行動を取ることができます。

■企業組織が成長していく一部始終を経験できる。
『ONE CAREER』は、2014年のサービス立ち上げから僅か3年で、東大・京大・慶応・早稲田・阪大・一橋大・東工大といった上位校の学生をメインに月間100万人以上が利用するサービスに成長しました。
今後は、引き続き上位校を中心としながらも、より多様な学生をターゲットに含めユーザー数を成長させていく予定です。
メディアとしてより社会的な影響力を持ち、組織としても成長する醍醐味を一緒に味わいましょう。


【取引先企業一覧】
三菱商事/三井物産/伊藤忠商事/住友商事/丸紅/双日/東京海上日動火災保険/野村證券/SMBC日興証券/みずほフィナンシャルグループ/日本生命保険/キリンホールディングス/サントリーホールディングス/日本たばこ産業(JT)/日本郵船/商船三井/川崎汽船/大阪ガス/関西電力/東海旅客鉄道(JR東海)/阪急電鉄/日本航空(JAL)/三井不動産/三菱地所/川崎重工業/武田薬品工業/旭硝子/経済産業省/外務省/国際協力銀行(JBIC)/日本政策投資銀行(DBJ)/独立行政法人日本貿易進行機構(JETRO)/独立行政法人国際協力機構(JICA)/ボストン・コンサルティング・グループ/ベイン・アンド・カンパニー・ジャパン/ローランド・ベルガー/アーサー・D・リトル・ジャパン/プライスウォーターハウスクーパース/デロイト トーマツ コンサルティング/ゴールドマン・サックス/モルガン・スタンレー証券/メリルリンチ日本証券/バークレイズ証券/BNPパリバ証券/シティグループ証券/アクセンチュア/ドリームインキュベータ/野村総合研究所/プロクター・アンド・ギャンブル・ジャパン/ユニリーバ・ジャパン/日本ロレアル/ネスレ日本/ジョンソン・エンド・ジョンソン/電通/博報堂/博報堂DYパートナーズ/リクルートホールディングス/リクルートライフスタイル/リクルート住まいカンパニー/リクルートキャリア/リクルートジョブズ/リクルートマーケティングパートナーズ/リクルートコミュニケーションズ/リクルートアドミニストレーション/グーグル/ヤフー/日本マイクロソフト/エヌ・ティ・ティ・データ/ソフトバンク/楽天/アマゾンジャパン/LINE/ディー・エヌ・エー/サイバーエージェント/コロプラ/レバレジーズ/フリークアウト/グリー/VOYAGE GROUP 他多数

応募条件

▼求める条件
  • 法人営業
■法人営業組織(メンバー2人以上)のマネジメント経験2年以上
▼歓迎条件
■法人営業の実務経験5年以上
■クライアントとの長期的な関係構築を必要とする営業経験(受注から納品、そしてリピート獲得までの営業管理など)
■人材関連事業/インターネットサービス事業/ネット広告事業に関わった経験
■コンサルティングファーム出身者
※但し、経験年数よりも、経験の濃さやスキル、パーソナリティを重視します
▼求める人物像
■「事業」と「人・組織」の両方にバランスよく興味がある方
■キャリアの志向性としてマネジメントを強く意識している方
■丁寧なコミュニケーションがしっかりと取れる方
■上昇志向がつよく、目標に対するコミットが強い方
■急激な事業、組織の成長に伴うさまざまな「変化」を楽しめる方
■自発的に考えて動ける方
■当社の事業ビジョンに共感いただける方

募集要項

待遇・福利厚生

【賞与】
年俸制につき無し

【保険】
各種社会保険完備

【諸手当】
2万円を上限に交通費定期代を実費支給

就業時間

10:00 ~ 19:00

募集職種
採用予定人数

若干名

給与

年収500~1000万円

・年俸制
・査定昇給年二回

休日休暇

休日:土、日、祝日、年末年始
年間休日 125日
年次有給休暇:入社時に4日付与、入社6ヶ月経過後から6日〜20日付与
特別休暇:夏季休暇、慶弔休暇、育児・介護休暇、子の看護休暇、その他特別休暇など

勤務地

本社 東京都 東京都渋谷区道玄坂2-10-7 新大宗ビル1号館10階
JR・地下鉄・私鉄各線「渋谷」駅より徒歩5分

雇用形態

正社員

選考プロセス
【STEP 1 応募】
応募ボタンからご応募ください
【STEP 2 書類選考】
レジュメによる書類選考を行います。
【STEP 3 1次面接】
担当役員及び社員複数名が面接します。※複数回実施することもあります
【STEP 4 2次面接】
代表が面接します。

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企業概要

新卒採用マーケットの不透明な情報を可視化し、採用のミスマッチを解決する!
データとITで業界を改革するスタートアップです。

弊社は、新卒人材マーケットのデータを収集し、ウェブやアプリ上で可視化することで、求職者の就職をサポートするサービスを提供しているスタートアップです。

採用活動に関するあらゆる情報を可視化することで、 「ITで人材業界に変化をもたらし、『情報のブラックボックス』を解消する」 ことを目指しています。

仕事は人生においてもっとも重要な要素のひとつです。

中でも、新卒就職活動は「最初の職業選択」という、人生において非常に大きな意思決定です。

しかし、求職者(就活生)が「本当に知りたい情報」が可視化されておらず、企業本位で不透明な情報を頼りに人生を左右する意思決定を迫られるため、入社してから後悔する「採用のミスマッチ」が後を絶ちません。

特に新卒採用マーケットにおいては、求人者(企業)と求職者(学生)のパワーバランスの偏りが顕著であり、マーケットの透明性が低い状態が常在化しています。

「就活サイト」からは企業に都合のいい情報ばかりが発信され、不要なスカウトメールが膨大に飛び交い、ユーザーである学生が本当に知りたい情報である、企業の採用活動の実態や入社後の内部情報は、都合よく覆い隠されてしまっています。

また、真偽が定かでない口コミ情報などが氾濫し、事実に基づく情報を探し出すために、多大な時間が必要となっています。

私達は、このような新卒採用マーケットにおける 『情報のブラックボックス』 を破壊するために、採用マーケットに関するあらゆる情報を収集・解析し、ユーザーが「本当に知りたい情報」をオープンにしていくことで、就活生と企業のミスマッチを解消することで、旧態依然とした新卒採用業界に変革していきます。

HRデータプラットフォームを目指す私たちは、これらの情報を活用し、求職者が真に必要とする情報を開示し、これまで企業優位であった採用マーケットに風穴を開けていきます。

会社名 株式会社ワンキャリア
設立 2015年 8月
代表者 代表取締役 宮下 尚之
業種
  • WEB・インターネットサービス
従業員数 30人~100人未満
特徴
  • ベンチャー企業
  • 売上成長率130%以上
  • 上場目指す
  • 中途入社者50%以上
事業内容

ウェブメディア「ONE CAREER」の運営
採用イベントの実施
採用業務におけるコンサルティング

本社所在地 〒150-0043
東京都 渋谷区道玄坂2-10-7 新大宗ビル1号館10階

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