株式会社リブセンス

WEB・インターネットサービス

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【リーダー候補】SQLが使えるセールスへ。必要なデータを自由度高く活用出来る環境です!マッハバイト法人営業※東証一部上場企業※

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企業からのメッセージ

エンジニアもデザイナーも、営業もディレクターも肩を並べながら『越境』文化を体現。独自開発した分析基盤を強みにキャリアの幅を広げて下さい!

リブセンスは2006年に創業。2012年に創業から6年というスピードで東証一部に上場しました。
ビジョンである、「あたりまえを、発明しよう。」とは、新しい物の見方、行動の仕方が、世の中に常識として定着する。そんなサービスを開発する意志を表現しています。

現在は転職、就職に関するメディアを主力事業に、IT×不動産、医療、EC領域へ拡大中。毎年新しい事業が誕生し、成長しています。

【サービス開発へのこだわり】
事業の創り方は、マーケットイン・プロダクトアウトではなく「プロブレムイン」。
データ分析に強みを持ちデータドリブンなサービス開発、意思決定を大切に、無数にある社会の課題の中から、本当に世の中から必要とされている事業を選択してきました。

サービスの質を高めるため、企画、マーケティング、デザイン、システム開発、カスタマーサポートなど、サービス提供に関わる工程を内製化し、社員一人一人が貢献する組織体制を整えています。
また、独自の分析基盤を構築したり、レコメンドを始めとした機械学習サービスなどにも力を入れています。
現在はユーザーへの価値提供をデザインの段階からデータ活用を考える段階に来ています。

【サービス】
・転職会議、就活会議:口コミによる企業情報の透明化・マッチング精度向上に挑む情報サイト
・転職ドラフト:専門職の競争入札型転職メディア
・マッハバイト(旧:ジョブセンス):月間300万人のユーザ 数を誇るアルバイト求人サイト
・転職ナビ:正社員・契約社員の求人を専門とした転職求人サイト
・DOOR賃貸:掲載物件数400万件以上を誇る賃貸不動産情報検索サイト
・IESHIL:ビッグデータを元にした現在のマンション査定価格を提示する不動産サービスサイト
・治療ノート:患者体験からユーザーの治療選択をサポートする、日本最大級の患者情報掲載サイト

仕事内容

【仕事内容】
直販、代理店営業のどちらかをご担当いただきます。

■直販営業
成功報酬型求人メディアの採用コンサルティング営業

【具体的な業務内容】
・成功報酬型求人メディアをご導入頂いている場合、メディア内で保持している応募/採用データの確認
・採用データに合わせた提案内容の企画
・大手クライアント先へ訪問をしてご提案
・ご提案内容の効果検証
を中心に、クライアントの採用課題を解決し採用目標達成にコミットしていただきます。

成功報酬型のモデルなので、掲載して終わりではなく、大手クライアント様と一緒に採用成功に向けて伴走します。
その為、流入数や質、合格率など様々なデータを分析し、ユーザーと企業のマッチング度合いを高める企画を作る必要があります。
企業様の課題によっては、広告型商材の提案や会員様へのDM配信や上位検索などの有料オプションを提案することもあります。
成功報酬型から発生した売上と有料オプションを合計した売上が目標指数となります。

■代理店営業
成功報酬型求人メディアの代理店営業をお任せします。

弊社の売上の約半分を構成する主力メディアにおいて
代理店を利用した販路獲得、拡大がミッションとなります。
成功報酬型なので初期投資を必要とせず、採用企業に対してメリットの出しやすい商材です。
また、上位検索等の有料オプションを売ることもできるのでクライアントの採用ニーズに合わせて幅広い提案が可能です。

【具体的な業務内容】
主に下記2つの業務をお任せいたします。

◆既存代理店への営業
・経営層、マネージャーとの商談
・企画設計(代理店のフィーの設定や商談資料、ストーリーの雛形作成)
・進捗確認(KPIコントロールや市場調査など)

◆代理店新規立ち上げ
・エリアでの市場調査、ヒアリング
・企画設計(代理店のフィーの設定や商談資料、ストーリーの雛形作成)
・進捗確認(KPIコントロールや市場調査など)
・販売促進実装

基本的には既存代理店への営業が中心となります。
自分が直接売るのではなく、代理店のコントロールを行いながら目標を達成することになる為
代理店のメリットも含めた企画設計が必要となります。
市場調査等のマーケティングや企画業務も担当できる裁量の大きなポジションとなります。

スキル・志向性に応じて、入社後しばらく業務いただいた後、
責任者としてプロジェクト全体や部門のマネジメントをおまかせする可能性がございます。
また、事業責任者等をお任せする可能性もございます。

【職種を越えた活躍】
社員の3分の1はエンジニアです。
エンジニアがディレクター的な働きをして機能設計に深く関わることや営業が必要なデータがあれば自らSQLを書いて用意します。
執務室はワンフロアになっており、エンジニアもデザイナーも、営業もディレクターも肩を並べながら『越境』文化を体現しています。



応募条件

大卒以上

必須条件

・大卒以上
・営業経験5年以上
・マネジメント経験

決められた業務をこなしていくのではなく、主体的に動かれる方を募集いたします。
仕事内容詳細については、面談の場でお話しできればと思います。

歓迎条件

■下記業界での営業経験
 ・webサービス業界
 ・人材業界
■代理店営業経験




募集要項

就業時間

10:00 〜 19:00

所定労働時間8時間(休憩60分) ※個人の希望に応じて定時を1時間程度前後させることができる、「マイ定時」制度を新たに始めました!

募集職種

法人営業代理店営業・アライアンス

募集背景

【採用予定人数】
若干名

勤務地

転勤なし
本社 東京都 品川区上大崎2-25-2 新目黒東急ビル5F
「目黒駅」徒歩3分

雇用形態

正社員

選考プロセス

【STEP1 応募】
【STEP2 書類選考】
【STEP3 1次面接】
【STEP4 2次面接】
【STEP5 最終面接】

面接:回数は2~3回を予定。その方のご志向に合わせ、お会いいただく回数が変更になります。

福利厚生・給与・休暇

待遇・福利厚生

交通費支給(上限あり)社会保険完備住宅手当育児支援制度社内表彰制度

・交通費支給:月5万円迄 ・住宅手当:2.5km圏内、月3万円 ・社内留学制度:他部門への1か月程度の社内留学もあります。会社として想いのある人にしっかり応える組織づくりを目指しています。

給与

年収非公開

※ご経験に応じ柔軟に対応いたします

休日・休暇

有給休暇年末年始休暇慶弔休暇産休・育休週休2日制土日祝日休み年間休日120日以上

休日:年間120日(土日祝日、年末年始5日) 有給休暇:入社日に付与(最大10日。入社時期により変動) 産休・育休制度:出生日から1年2ヶ月取得可能(条件によって最大2年まで延長可能)と、法定以上の制度を整えています。男性社員の取得実績もあります。

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