株式会社イーリバースドットコム

WEB・インターネットサービス

【営業(施工管理Webサービス「e-reverse.com」, 『Buildee』)募集】◆お客様を深く理解し最良の提案をする◆飛び込み営業なし◆フレックスタイム◆残業約20時間

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企業からのメッセージ

鹿島建設、大成建設、大林組、竹中工務店などをはじめ、ゼネコン売上トップ100社の約9割、7000社以上の企業にご利用いただいており競合無しのほぼ独占状態です。

【競合なし!圧倒的なシェアを誇るWebサービス「e-reverse.com」】
電子マニフェストサービス「e-reverse.com」は、産業廃棄物の適正処理推進の目的で定められたマニフェスト制度で義務付けられている産業廃棄物処理の流れの管理などを行うWebサービスです。
産業廃棄物の不法投棄の防止などのコンプライアンス強化に繋がり、紙のマニフェスト伝票管理が不要になり、簡単操作でマニフェスト制度運用の手間や費用が大幅に削減されます。
鹿島建設、大成建設、大林組、竹中工務店などをはじめ、ゼネコン売上トップ100社の約9割、7000社以上の企業にご利用いただいており競合無しのほぼ独占状態です。

【需要が急速に加速しているWebサービス「er-contract」】
産廃処理委託契約サービス「er-contract」は、産業廃棄物を排出する排出事業者が、産業廃棄物の処理を処理業者に委託する際の産業廃棄物処理委託契約の締結などを行うWebサービスです。
契約更新漏れ防止などのコンプライアンス強化に繋がり、印紙が不要になり、簡単操作で産業廃棄物処理委託契約の手間や費用が大幅に削減されます。
「er-contract」は「e-reverse.com」と連携しており、500社を超える企業にご利用いただいており、需要が急速に拡大しています。

仕事内容

営業の方には、『Buildee』及び今後新たに開発する施工管理関連事業におけるWebサービスを中心とした自社サービスの法人営業をしていただきます。
新規ユーザー獲得、既存ユーザーの利用拡大が主な業務です。
現状、新規ユーザー獲得の起点は、ほぼすべてお客様からのお問い合わせですが、今後はテレアポなどによる弊社起点の活動を増やしていく方針です。

弊社の基盤事業である『e-reverse.com』は建設業界で断トツのシェアを誇るサービスであるため、『Buildee』の営業先はほとんどが『e-reverse.com』のユーザーです。
会社としては既存のお客様に対し、『Buildee』という新しいサービスを提案する営業スタイルになります。
商談では、担当サービスの仕様とお客様毎の業務と課題を深く理解し、お客様の課題解決のために最適な設定や運用方法を提案することが重要になります。
施工管理関連事業は、弊社の基盤事業である産業廃棄物管理関連事業と並ぶ第二の基盤事業へと成長することが期待されており、営業のミッションとして、目の前の利益ではなく将来の利益を求めてシェアの拡大に努めることが求められています。
建設・産廃業界は、ICT化の余地が大きい業界だからこそ、ICT化イノベーションで業界を変えていく経験が出来ます。

【具体的な主業務】
・新規ユーザー獲得営業(8割)
※弊社の別サービスの既存ユーザーもターゲットに含みます。
・既存ユーザーの運用支援(2割)
※問い合わせ対応は基本的にはカスタマーサポートが担当しますが、直接担当営業に問い合わせが来る場合の問い合わせ対応や訪問による運用支援です。
※今後は訪問による運用支援をカスタマーサポートが行うことも検討していきます。
・既存ユーザー利用支店拡大営業 ※2019年4月から取り組み予定
※建設業界には各エリアに支店があることが多く、サービス導入の判断を支店毎に行うことが多いため、未導入支店ユーザー獲得のために行う営業です。

【ユーザー獲得営業の流れ 】
▼電話/電話でお客様にサービスをご案内し、訪問日時を決定
▼訪問/お客様の業務や課題をヒアリングし、最適なサービス運用方法をご提案
 ※1日1~2件ほど訪問
 ※場合によってはカスタマーサポートも同行
▼商談/お客様の条件をすり合わせ
 ※導入スケジュールや価格などの細かい部分をすり合わせる
▼導入

【対象となる主なお客様】
大手をはじめとしたゼネコン、ハウスメーカー


【仕事のやりがい】
★アナログな部分が多い業界だからこそICT化イノベーションで業界を変えていける★
建設・産廃業界は今後益々人手不足が深刻化すると言われており、その解決策としてもICT化の推進が必要不可欠です。

★飛び込みは一切なし!多角的に評価される人事考課制度★
目標設定や評価はしっかりと面談を行って双方が納得した上で設定しています。
サービス毎の売上目標から個人の目標に落とし込み、実現可能な範囲でのチャレンジが目標設定の基本となるので、非現実的な目標は設定しません。また、獲得件数、部署(グループ)売上、活動件数(訪問数など)、等級ごとのコンピテンシーなど多角的に評価します。
無茶な目標設定はしないので、飛び込み営業などはなく評価基準に基づいた効率的な営業活動が求められます。

応募条件

学歴不問

必須条件

営業経験3年以上

募集要項

就業時間

09:00 〜 18:00

募集職種

法人営業

募集背景

『Buildee』のユーザー拡大及び今後の新規サービス提供対応のための増員です。


勤務地

転勤なし

雇用形態

正社員

福利厚生・給与・休暇

給与

年収450〜530万円

休日・休暇

有給休暇夏季休暇年末年始休暇慶弔休暇産休・育休週休2日制土日祝日休み年間休日120日以上
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