株式会社よりそう

WEB・インターネットサービス

【4兆円市場の顧客接点を紡ぐ】顧客や業界の発展に関わり、自己成長を目指したいセールス募集

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仕事内容

事業成長の要となるポジションです。

営業活動をベースに、つぎの営業戦略や営業戦術にも力を貸していただきたいです。

価格・品質保証の定額お葬式サービス「よりそうのお葬式」では、シンプル低価格の
定額プラン(火葬のみ)が好評です。一方で、実際には葬儀場を利用する一日葬、家族葬、
一般葬のニーズも非常に多い状況です。

世の中の多様なニーズに応えていくためには、ユーザーからの葬儀場検索に十分に応えられる
掲載数が必要です。今回採用された方には、葬儀事業部の営業チームの一員として、全国の
葬儀場にトップアプローチいただき、「よりそう」ブランドへの参画提案、加盟店契約後は
クライアントの未来に向き合いながらの支援、伴走をお任せします。

数字責任(アプローチ数や参画クライアント数)を追っていただきますが、それを
どうやって叶えていくか、戦術の部分については、どんどんご自身ならではの工夫を
取り入れていただきたいです。

営業戦略、営業戦術について、また当サービスのクロスセル、アップセルにつながるような
企画についてもアイデアを出していただき、一緒に考えていけたらと思っています。
誰もが回避できないエンディングにおいて、“理想の旅立ちができる社会”を実現していく一員になってみませんか。

■入社直後にお任せする営業活動の流れ

1、アポイントを取っていただきます。
アプローチ先は全国の葬儀場を運営している企業。トップアプローチとなります。
電話によるアプローチ、マーケティングツールによるDMアプローチ、既存クライアントからの
紹介などアプローチ方法はさまざまですが、現状は電話によるアプローチが多い傾向です。

2、アポイント獲得後は直接訪問します。
テクノロジーはまだまだこれからの産業であり、アプローチをかけた全ての企業に
当社の営業が直接お伺いしてお話をしています。問い合わせも多く、訪問に
応えきれていないのが現状です。

訪問時には、経営課題をヒヤリングし、解決に向けてお話します。
経営課題。具体的には、例えば自社ブランド戦略の検討、稼働率、出店計画など、
あらゆる課題にクライアント様は直面されています。事業成長のために、よりそうが
できることをご案内し、私たちの『お別れの悲しみを感謝に変える』ビジョンや、
この産業を良くしていきたい、という想いに対して、共感・参画いただけるよう商談を行い、
ご納得いただいた上で加盟店となっていただけるよう、クライアントの意思決定を支援してください。

3、加盟店契約後は、稼働率向上の成果をお返しできるようにPDCAを回していきます。
契約後は、当社メディアへの掲載、レポーティング、稼働率の改善、フォローをいただき、
クライアントにしっかり向き合って伴走いただきます。社内との調整、コミュニケーションも
重要なキーとなります。サービスを利用する個人と、稼働率を上げていきたい斎場のマッチング率を
上げていきます。

仕組みづくり含めて多くの部分でチャレンジできる環境です。

■株式会社よりそうについて:

【創業から今日まで】
私たちは、2009年に各種レビューサイト運営会社としてスタートしたITベンチャーです。
レビューとして寄せられたお客様の声をもとに、2013年に独自の定額葬儀サービス
「よりそうのお葬式」および定額のお坊さん手配サービス「お坊さん便」をリリース。
全国の葬儀社およびお坊さんと提携し、47都道府県全てにおいてサービスを提供する
仕組みを構築しました。
2018年11月1日時点で提携葬儀社数は約900社、提携僧侶数は1,200名を突破。
また、永代供養、墓石、仏壇、位牌の販売などの関連サービスも展開し、現在では、
”終活”から”供養”までライフエンディングに関する23のサービスを提供するワンストップの
プラットフォームに成長しています。

ブラックボックスだった葬儀・供養業界にイノベーションをもたらしたサービスとして、
NHKや日本経済新聞をはじめとする国内外のメディアに取り上げられ、代表の芦澤様は、
Forbes JAPAN 2018年1月号「日本の起業家ランキング」社会貢献賞の第2位や、
Forbes週刊朝日「2018年を彩る100人」にも選ばれています。
”終活”は実施事項も事前の検討事項も多く、”遺品整理”・”相続”・”供養”など多岐に渡ります。
ミッションとなる”お別れの悲しみを感謝に変える”に沿って、次々とサービスの
提供をしていくことを想定しています。目下のところは主力領域となる
”お葬式”と”お坊さん手配”に関して、No.1のポジションを目指しています。

【よりそうの想い】
「エンディング・終活」は、 大切な誰かのことを最も深く考える、人生でとても大きな意思決定。
それによりそい、新しい価値を生み出していく。

それが私たちの仕事です。

昔は葬儀やお墓のことを話題に出すと「縁起でもない」と敬遠されていましたが、
世の中が少しずつ変わってきました。
2011年には「エンディングノート」が流行語になりました。2012年には「終活」が
新語・流行語大賞にノミネート。トップテンに選出されました。
少子高齢化の背景もあって、社会現象として“終活”が広がっています。

とはいえ、まだまだ日本では「死」だけが生活から切り離されています。でも本当は共存のはずです。
私たちよりそうは、いつか必ず訪れる「死」と共存する生活サービスを提案しています。

時代が求めるお葬式・ご供養のあり方を形にすることで、お別れの場から余計な不安や悲しみを
取り除き、人の繋がりに感謝する場へと変えていく。そのために私たちよりそうは、想いを
同じくする多くのパートナーと共に、勇気を持って一歩前に踏み出し、 「お客様の本当の想い」
によりそった挑戦を続けていきます。


応募条件

学歴不問

必須条件

法人営業経験者

募集要項

就業時間

09:00 〜 18:00

募集職種

法人営業営業企画

勤務地

転勤なし
五反田

雇用形態

正社員

福利厚生・給与・休暇

待遇・福利厚生

交通費支給(上限あり)社会保険完備研修あり

給与

年収400〜550万円

休日・休暇

有給休暇夏季休暇年末年始休暇慶弔休暇産休・育休週休2日制土日祝日休み年間休日120日以上
キャリトレアプリ

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