パーソルプロセス&テクノロジー株式会社

WEB・インターネットサービス

【自社サービス】人事・採用システム HITO-Link開発チーム/SaaSビジネスの営業ポジション

  • 求人情報
  • エージェント情報

企業からのメッセージ

インサイドセールスが創出した案件を提案~クロージングし売上創出することがミッションです。

WEB商談もしくは訪問を行い、ヒアリング・提案を行います。(パーソルグループや代理店向けに商材勉強会も実施しています)
採用や目標・評価の業務プロセスにサービスをご活用いただくため、業務整理力やヒアリング力が求められます。
基本的には、メインの商材(パフォーマンスorリクルーティング)をご担当いただきます。

仕事内容

■概要:
インサイドセールスが創出した案件を提案~クロージングし売上創出することがミッションです。
WEB商談もしくは訪問を行い、ヒアリング・提案を行います。
(同社や代理店向けに商材勉強会も実施しています)
採用や目標・評価の業務プロセスにサービスをご活用いただくため、業務整理力やヒアリング力が求められます。
基本的には、メインの商材(パフォーマンスorリクルーティング)をご担当いただきます。

■魅力:
同社の営業組織は、新規事業立ち上げの「成長の要」となる組織です。
HR-Techという新しい市場の中で、新しい顧客ニーズを開拓することはもちろん、以下の3つのコンセプトで運営しています。
1.テクノロジーを活用した日本一最先端な営業組織を目指す
 ∟顧客・営業管理(Hubspot)、WEB商談(bellface)、チャット(Slack)などなど様々なツールを営業プロセスで活用しています。
2.カスタマーサクセス(顧客成功)はセールスから始まる
 ∟カスタマーサクセス職と営業職は、毎週導入後の顧客状況についても共有/議論しています。
3.開発者・デザイナーと一体となり、VOCをもとにサービスを育てる
 ∟開発チームの成果物発表には毎週営業も出席し、顧客の声を製品に反映するようにしています。

SaaSビジネスの営業は、
従来の売り切り方のビジネスとは異なる思考が求められる今市場価値が急激に高まっている注目の職種だといえます。

同社開発部では
◎各メンバーが積極的に外部勉強会に参加
◎SaaSビジネスで最も知名度の高い外資系CRM/SFAベンダーに長年在席されていた方が
参画など同社流SaaSの営業プロセスを極めていこうという成長過程にあります。

また、同社はサブスクリプション型(継続課金)のSaaSビジネスであり、受注してもすぐに解約されると売上になりません。
そのため、売り切り型のビジネスと違い顧客思考の営業活動が成果に繋がる「真っ当なビジネスモデル」であることが
やりがいの1つです。
※実際お客様から要望があっても営業がサービス導入により顧客成功に繋がらないと判断した場合には、
販売をお断りすることもあります。

■今後のキャリアパス
HRやIT領域のセールスのプロフェッショナルになることもできますし、
SaaSビジネスの全体像を理解することができるポジションであるため
希望やスキルによってはマーケティングやカスタマーサクセス職への配属も考えられます。

■同社サービスとは:
◎採用管理システム
新卒採用、中途採用向けに、採用戦略を実現できるサービスです。
具体的には、候補者の応募~面接の日程調整~選考結果の管理、
またKPI管理等を実施できる仕組みとなっています。
API連携によって、GoogleカレンダーやOutlook、SmartHRなど様々なサービスとの連携しています。
製造業、小売、サービス業など多様なお客様に導入頂いております。

◎人材・目標・評価管理システム
OKRという目標管理のフレームワークを取り入れたサービスで、
高速フィードバックにより、はたらく人のパフォーマンスを向上させることを目的としています。
社員の目標管理、日々の業務の進捗管理、上司からのFB,
人事評価等の機能を持ち合わせており、UIUXにも拘ったサービスになります。

応募条件

学歴不問

必須条件

■概要:
インサイドセールスが創出した案件を提案~クロージングし売上創出することがミッションです。
WEB商談もしくは訪問を行い、ヒアリング・提案を行います。
(同社や代理店向けに商材勉強会も実施しています)
採用や目標・評価の業務プロセスにサービスをご活用いただくため、業務整理力やヒアリング力が求められます。
基本的には、メインの商材(パフォーマンスorリクルーティング)をご担当いただきます。

■魅力:
同社の営業組織は、新規事業立ち上げの「成長の要」となる組織です。
HR-Techという新しい市場の中で、新しい顧客ニーズを開拓することはもちろん、以下の3つのコンセプトで運営しています。
1.テクノロジーを活用した日本一最先端な営業組織を目指す
 ∟顧客・営業管理(Hubspot)、WEB商談(bellface)、チャット(Slack)などなど様々なツールを営業プロセスで活用しています。
2.カスタマーサクセス(顧客成功)はセールスから始まる
 ∟カスタマーサクセス職と営業職は、毎週導入後の顧客状況についても共有/議論しています。
3.開発者・デザイナーと一体となり、VOCをもとにサービスを育てる
 ∟開発チームの成果物発表には毎週営業も出席し、顧客の声を製品に反映するようにしています。

SaaSビジネスの営業は、
従来の売り切り方のビジネスとは異なる思考が求められる今市場価値が急激に高まっている注目の職種だといえます。

同社開発部では
◎各メンバーが積極的に外部勉強会に参加
◎SaaSビジネスで最も知名度の高い外資系CRM/SFAベンダーに長年在席されていた方が
参画など同社流SaaSの営業プロセスを極めていこうという成長過程にあります。

また、同社はサブスクリプション型(継続課金)のSaaSビジネスであり、受注してもすぐに解約されると売上になりません。
そのため、売り切り型のビジネスと違い顧客思考の営業活動が成果に繋がる「真っ当なビジネスモデル」であることが
やりがいの1つです。
※実際お客様から要望があっても営業がサービス導入により顧客成功に繋がらないと判断した場合には、
販売をお断りすることもあります。

■今後のキャリアパス
HRやIT領域のセールスのプロフェッショナルになることもできますし、
SaaSビジネスの全体像を理解することができるポジションであるため
希望やスキルによってはマーケティングやカスタマーサクセス職への配属も考えられます。

■同社サービスとは:
◎採用管理システム
新卒採用、中途採用向けに、採用戦略を実現できるサービスです。
具体的には、候補者の応募~面接の日程調整~選考結果の管理、
またKPI管理等を実施できる仕組みとなっています。
API連携によって、GoogleカレンダーやOutlook、SmartHRなど様々なサービスとの連携しています。
製造業、小売、サービス業など多様なお客様に導入頂いております。

◎人材・目標・評価管理システム
OKRという目標管理のフレームワークを取り入れたサービスで、
高速フィードバックにより、はたらく人のパフォーマンスを向上させることを目的としています。
社員の目標管理、日々の業務の進捗管理、上司からのFB,
人事評価等の機能を持ち合わせており、UIUXにも拘ったサービスになります。

歓迎条件

■歓迎条件:
◎仕事にテクノロジーを活用することに抵抗がない方
◎HR Techに興味がある方

募集要項

就業時間

09:00 〜 18:00

募集職種

法人営業

勤務地

転勤なし

東京都 東京都 江東区豊洲3-2-20 豊洲フロント7F

雇用形態

正社員

福利厚生・給与・休暇

給与

年収400〜700万円

休日・休暇

有給休暇
夏季休暇
年末年始休暇
慶弔休暇
週休2日制
土日祝日休み
年間休日120日以上
こちらの求人は、掲載が終了しました
キャリトレアプリ

アプリで、キャリトレがもっと便利に

  • ログイン時のパスワード入力が不要
  • 新着情報をお知らせ
  • いつでもどこでも求人をチェック!

お気づきの点や疑問点がある⽅は、こちらから気軽にお問い合わせください。

お問い合わせ