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【自社サービス】人事・採用システム HITO-Link開発チーム/SaaSビジネスの営業組織マネージャー

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企業からのメッセージ

営業組織のマネジメント職として、販売計画の策定から達成までの営業戦略のプランニングや営業メンバーの育成を行っていただきます。

現在は事業責任者が営業マネジャーとして兼務している状態ですが営業組織の強化・拡大を進めるにあたり、専任で営業機能を担っていただく方を募集します。
まずはどちらか一方のプロダクトから営業マネジメントをいただき、その後HITO-Link開発部全体の営業機能を責任者としてお任せしたいと考えています。

仕事内容

■魅力:
HITO-Linkの営業組織は、新規事業立ち上げの「成長の要」となる組織です。今後拡大していく新規事業の営業組織の中で
仕組み作りを担っていくことができるため、今市場価値が高まっているSaaSのセールスマネジメントとして付加価値の高い経験を積むことができます。

HR-Techという新しい市場の中で、新しい顧客ニーズを開拓することはもちろん、以下の3つのコンセプトで運営しています。
1.テクノロジーを活用した日本一最先端な営業組織を目指す
 ∟顧客・営業管理(Hubspot)、WEB商談(bellface)、チャット(Slack)などなど様々なツールを営業プロセスで活用しています。
2.カスタマーサクセス(顧客成功)はセールスから始まる
 ∟カスタマーサクセス職と営業職は、毎週導入後の顧客状況についても共有/議論しています。
3.開発者・デザイナーと一体となり、VOCをもとにサービスを育てる
 ∟開発チームの成果物発表には毎週営業も出席し、顧客の声を製品に反映するようにしています。

SaaSビジネスの営業は、従来の売り切り方のビジネスとは異なる思考が求められる今市場価値が急激に高まっている注目の職種だといえます。

HITO-Link開発部では
・各メンバーが積極的に外部勉強会に参加
・SaaSビジネスで最も知名度の高い外資系CRM/SFAベンダーに長年在席されていた方が参画
などHITO-Link流SaaSの営業プロセスを極めていこうという成長過程にあります。

また、HITO-Linkはサブスクリプション型(継続課金)のSaaSビジネスであり、受注してもすぐに解約されると売上になりません。
そのため、売り切り型のビジネスと違い顧客思考の営業活動が成果に繋がる「真っ当なビジネスモデル」であることがやりがいの1つです。
※実際お客様から要望があっても営業がサービス導入により顧客成功に繋がらないと判断した場合には、販売をお断りすることもあります。

■今後のキャリアパス
HRやIT領域のセールスのプロフェッショナルになることもできますしSaaSビジネスの全体像を理解することができるポジションであるため
新規サービスの立ち上げ事業責任者などのキャリアも考えられます。


応募条件

必須条件

・法人営業経験お持ちの方(3年以上)
・マネジメント経験(1年以上)
・SaaSビジネス/HR Techの経験をお持ちの方
・数字をもとに仮説立ててPDCAを回せる
・仕事にテクノロジーを活用することに抵抗がない方

歓迎条件

・新規事業の立ち上げ経験をお持ちの方

募集要項

就業時間

09:00 〜 18:00

募集職種

法人営業

募集背景

営業組織のマネジメント職として、販売計画の策定から達成までの営業戦略のプランニングや営業メンバーの育成を行っていただきます。
また、ツールを活用しながら営業プロセスの運用設計を行い、属人性を排除した仕組み作りを行う営業企画寄りの業務も大きなミッションの一つです。
現在は事業責任者が営業マネジャーとして兼務している状態ですが営業組織の強化・拡大を進めるにあたり、専任で営業機能を担っていただく方を募集します。
まずはどちらか一方のプロダクトから営業マネジメントをいただき、その後HITO-Link開発部全体の営業機能を責任者としてお任せしたいと考えています。


勤務地

転勤なし
東京都 江東区豊洲3-2-20 豊洲フロント7F

雇用形態

正社員

福利厚生・給与・休暇

給与

年収500〜1000万円

休日・休暇

有給休暇夏季休暇年末年始休暇慶弔休暇週休2日制土日祝日休み年間休日120日以上
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