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いま注目のSaaSビジネスで戦略的に市場を開拓していくセールスポジション【電子契約サービス市場累計登録社数No.1のクラウドサイン】

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企業からのメッセージ

20代の社員が活躍しています!
社会の「ふつう」を再定義して、世の中をもっとシンプルに

弁護士ドットコムでは、人々と専門家をつなぐポータルサイト「弁護士ドットコム」「税理士ドットコム」「BUSINESS LAWYERS」や、電子契約サービス「クラウドサイン」など様々なサービスを運営しています。

「クラウドサイン」は、契約締結から管理まで可能なクラウド型の電子契約サービスです。現在、電子契約サービス市場累計登録社数No.1※!

※電子契約サービス主要12社において、有償・無償を含む発注者側ベースでの利用登録社数
(株)矢野経済研究所調べ 2018年8月末現在

フリーランスから大企業まで30,000社以上が登録しており、「契約締結にかかる時間が90%削減された」「コストが85%削減された」など業務効率化やコスト削減に大きく貢献しています。また昨年は、「2018年度グッドデザイン賞」を受賞しました。メディアに掲載されることも多く、非常に注目を集めているサービスとなります。

◎ミッション
Rule Re:Maker
社会の「ふつう」を再定義して、世の中をもっとシンプルに

「クラウドサイン」は、これまで紙でやり取りされていた契約書をクラウド上で締結し管理ができる新しいサービスです。国内で前例のないサービスですので、誰も正解を持っていません。
そのような環境下で集まったメンバーは「世の中の契約の在り方を変えることで、ビジネスの生産性を画期的に向上させ、社会にインパクトを与える」という志を持ち、「Rule Re:Maker」をミッションに掲げ、主体的に取り組んでいます。

仕事内容

◎クラウドサインのセールス組織について
セールス組織は、商談機会を創出する担当(BDR、SDR)と商談を行う担当(オンラインセールス、フィールドセールス)に分かれており、対象となる市場セグメントごとにチームを分けています。

・BDR(Business Development Representative)チーム
ミッション:独自の基準を元に選定を行った注力企業に対して新規案件の創出を行う。主に新規開拓営業。

・SDR(Sales Development Representative)チーム
ミッション:BDRの担当以外の企業に対して新規案件の創出を行う。主に反響型営業。

・オンラインセールスチーム
ミッション:従業員500名以下または地方拠点のクライアントへの提案及びクロージング。

・フィールドセールス(訪問営業)チーム
ミッション:従業員500名以上のクライアントへの提案及びクロージング。

また、すべてのセールスチームに横断的に関わり、新入社員の早期戦力化、全セールスメンバーの生産性向上、情報共有の強化などを行うセールスイネーブルメントを新設する予定です。

◎職務詳細
・BDR
独自の基準を元に選定したクライアントに対して、内勤で電話やメールでのコミュニケーションを通じてニーズ・課題のヒアリングを行い、新規案件やパイプラインを創出するお仕事です。創出した案件はSDRやフィールドセールスチームに引き継ぎます。

・SDR
BDRが担当するクライアント以外に対して、内勤で電話やメールでのコミュニケーションを通じて新規案件を創出するお仕事です。マーケティングチームで獲得した見込み顧客のリード情報に対して、電話やメールを通じて顧客にアプローチし、ニーズ・課題のヒアリングを行い、売上目標に対して必要な商談件数を創出します。また、顧客へ定期的な情報提供などを行い、見込み顧客を育成していくこともインサイドセールス(SDR)の役割です。

・オンラインセールス
従業員が500名以下の規模または地方に拠点があるクライアントに対して、SDRチームからトスアップされた商談のクロージングをウェブ商談(ベルフェイス)にて行っていただくお仕事です。

・フィールドセールス(訪問営業)
従業員が500名以上の大手企業に対してSDRやBDRチームと密に連携しトスアップされた商談のクロージングを行っていただくお仕事です。大手企業の経営者、事業部門の責任者といったレイヤーとコミュニケーションを行い、大手企業の業務効率化のコンサルティングを行っていただきます。

・セールスイネーブルメント
セールス組織の生産性を中長期的に向上させるために、仕組みの構築及び運用を行っていただくお仕事です。新入社員の早期における戦力化や、情報共有の強化、社内に蓄積された営業活動データを元に全セールスメンバーの営業力向上に向けた施策立案などを行っていただきます。

【仕事のやりがい】
・日本国内において急成長しているSaaSのセールスチームで実績と経験を積むことができます
・セールスチームの中でも様々な役割があります。インサイドセールス(SDR)を経験した後にフィールドセールスに挑戦するなど、スキルアップを目指すことができます
・様々なバックグラウンドを持つメンバーとキャリア形成に必要なスキルを身に付けることができます
・社内のエンジニアやデザイナーと距離が近いため、顧客のフィードバックをスムーズに伝えることができる環境があります

応募条件

学歴不問

必須条件

・法人営業の実務経験1年以上

歓迎条件

・企業向けSaaSのセールス経験
・SalesforceやPardotなどのSFAやMAの知識
・営業力強化のための研修や教育体制を構築したご経験

求める人物像

・クラウドサインのミッション、ビジョン、バリューへ共感いただける方
クラウドサイン事業部では、ミッション、ビジョン、バリューをさだめて大切にしています。

◎ミッション
Rule Re:Maker
社会の「ふつう」を再定義して、世の中をもっとシンプルに

◎ビジョン
w/ Law & Technology
法律とテクノロジーを駆使して、ユーザーを成功に導く

◎バリュー
Customer Centered Design 利用者のために、利用者が成功するサービスを「デザイン」し、利用者に愛されるサービスを作ろう

Try fast, fail smart 素早くチャレンジし、スマートに失敗しよう(失敗から何かを得よう)

Festina Lente 拙速にならないようにしよう(後戻りの聞かない判断は慎重にしよう)

Professional & Respect プロフェッショナルであり、リスペクトを持とう

You are__. あなたはこの事業部に何を加えますか?

DAY0(ゼロ) いま明日、明日を作ろう!(文化祭前日のような忙しさとワクワクを)


募集要項

就業時間

10:00 〜 19:00

フレックスタイム制(コアタイムなし)

募集職種

法人営業プリセールス・セールスエンジニア

募集背景

【採用予定人数】
3−5人

勤務地

転勤なし
本社分室(マルマン六本木ビル) 東京都 東京都港区六本木3丁目4−33 マルマン六本木ビル9階
・地下鉄日比谷線 六本木駅 徒歩6分 ・地下鉄都営大江戸線 六本木駅 徒歩4分 ・地下鉄南北線 六本木一丁目駅 徒歩5分

雇用形態

正社員

特徴

第二新卒歓迎

選考プロセス

【STEP1 応募】
【STEP2 書類選考】
【STEP3 1次面接】
セールスマネージャーがお会いします
【STEP4 最終面接】
事業責任者がお会いします

※配属されるポジションにつきましては、面接でお話をさせていただく中で、すり合わせさせていただければと思います。

福利厚生・給与・休暇

待遇・福利厚生

交通費支給(上限あり)社会保険完備住宅手当持株会制度研修あり社内表彰制度

給与

年収450〜800万円

※ポジションにより年収レンジは異なります。

休日・休暇

有給休暇夏季休暇年末年始休暇慶弔休暇産休・育休週休2日制土日祝日休み年間休日120日以上
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