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通信・キャリア

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【ソリューション営業】世界トップクラスのクラウドサービスのテクノロジーを駆使し、顧客の経営課題解決を目指す!

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企業からのメッセージ

最先端クラウドサービスを活用したソリューション営業を推進!

SBクラウドにて、中国で圧倒的なシェアを占めるパブリッククラウドサービス「Alibaba Cloud」のテクノロジーを駆使し、顧客の経営課題解決を担うソリューション営業に従事いただきます。

SBクラウドは、世界最大級のEコマース企業、アリババグループのジョイントベンチャーです。中国で圧倒的なシェアを占めるパブリッククラウドサービス「Alibaba Cloud」の日本展開をメインミッションとして設立されました。

本気で世界を取りに行こうとしている2社のジョイントベンチャーですから、両経営陣からの期待値が高く、またクラウドという全産業で活用できるプロダクトゆえにビジネススケールも年々拡大しています。

スタートアップ立ち上げ期のコアメンバーとして、広く会社づくり・サービスづくりに携わっていけるポジションです!

仕事内容

【ミッション】
デジタルトランスフォーメーションをキーワードに、世界最大級のECサイトを支えるクラウドサービスの技術を日本に導入し、テクノロジーの力で顧客の本業を活性化させ、新たな事業創造を目指します。
※入社後、アリババグループのジョイントベンチャー「SBクラウド(株)」に出向となります。

【主な業務内容】
顧客の経営課題を解決するパートナーとして、顧客の本業や事業における課題を特定し、「Alibaba Cloud」のテクノロジーを駆使したソリューション営業に従事いただきます。

SBクラウドは、アリババグループが展開しているAIやビッグデータ関連のソリューションを、日本に次々と導入している最中です。
営業担当に求められるのは、顧客の産業構造を深く理解し、最新のテクノロジーやプロダクトにアンテナを張り、アリババグループや社外パートナー含め多岐にわたるステークホルダーと連携して適切なソリューションをつくり上げて提案していくことです。

担当案件への責任を持ち、 主体的にプロジェクトをリードしていただきます。「Alibaba Cloud」でサポートしていない機能を顧客が必要とすれば、パートナー企業のプロダクトやソフトバンクグループが持つアセットと組み合わせて、新たにソリューション開発をして顧客に提供することもあります。

ステークホルダーは多岐にわたり、例えば、顧客の経営層やCDO(chief digital officer)からICTユーザー部門、IT部門、社内のソリューションアーキテクトやマーケティング担当者、アリババグループ、社外のSIパートナーなどが挙げられます。
顧客へのアプローチ手法に制限はありません。ソフトバンクが持つ全国の顧客基盤の活用をはじめ、販売パートナーや、オンライン/オフラインイベントなど多様な手法を用いています。

【組織・カルチャー】
SBクラウドは、ソフトバンク、アリババグループからの出向者約120名が在籍する、今まさに会社を創っている最中のベンチャーです。代表の内山を含め、一フロアで業務をしている規模感ですので、他のチームとの情報共有や意識合わせをタイムリーにできる風通しの良い職場です。

まだまだ拡大していく過程において、組織を何度も何度も練り直しながら走っています。SBクラウドに所属する全社員が、会社づくりの一翼を担うことになり、決められた範囲の仕事だけということはありません。営業だけ、エンジニアだけということではなく、プライシングの担当者が、ある日突然、営業推進も手伝うということもあり得ます。

個々人の志向や適性を見極めながら、皆で助け合いながらやっている状況ですので、既にでき上がった組織ではなく、一緒に創ろうという想いのある方を歓迎します!

【仕事のやりがい】
・世界トップクラスの大規模クラウドサービスの日本展開を推進していくことができます。
・日本のクラウドビジネス拡大に携われます。
・大手企業に籍を置きながら、ベンチャーならではのスピード感を味わうことができます。
・提供できるサービスが幅広いため、何を提案しても良い自由な風土です。
・個人の成長とモチベーションを考慮し、社会人歴や実績に関係なく、平等にチャンスがあります。

応募条件

大卒以上

必須条件

・クラウドもしくはSIソリューションの法人営業経験(代理店営業も可)
・AI、IoT、ビッグデータなどの先端テクノロジーに関する知識・経験、もしくは強い関心
・困難な目標や変化を楽しむマインド、能動的なアクションをとるスキル、チームワーク
・グローバルコミュニケーションの経験、もしくは意欲

歓迎条件

・英語力(ビジネスレベル)
・マネジメント経験
・特定の業界や産業についての深い知識(ビジネス上のトレンドとICTにおけるスタンダードの理解)

求める人物像

【求めるスキル】
法人営業/代理店営業/IoT/ビッグデータ

募集要項

就業時間

09:00 〜 17:45

【スーパーフレックスタイム制】
コアタイムを撤廃し、業務状況などに応じて始業時刻・終業時刻を日単位で変更できます

募集職種

法人営業
代理店営業・アライアンス
営業企画

募集背景

事業の成長に伴い、新たに最先端クラウドサービスの日本展開を推進し、企業課題を解決するソリューション営業を募集します。

【採用予定人数】
若干名

勤務地

転勤あり

本社 東京都 港区東新橋1-9-2 汐留住友ビル

【アクセス】
ゆりかもめ線「汐留駅」徒歩1分
都営大江戸線「汐留駅」徒歩3分
JR線・東京メトロ銀座線「新橋駅」徒歩13分
都営浅草線「新橋駅」徒歩10分

雇用形態

正社員

選考プロセス

【STEP1 応募】
【STEP2 書類選考】
【STEP3 面接】

福利厚生・給与・休暇

待遇・福利厚生

交通費支給(上限あり)
社会保険完備
育児支援制度
出張手当
確定拠出年金制度
持株会制度
研修あり
資格取得支援制度
社内表彰制度

■財形貯蓄
■確定拠出年金制度
■関東ITソフトウェア健康保険組合
■社員食堂
■ソフトバンクホークス野球観戦
■ウェルネスセンター
■ピアサポーター制度
■定時退社Day
■福利厚生サービス
■各種育児支援制度
※厚生労働省より「子育てサポート企業」として認定されております。
■健康保険
■厚生年金
■雇用保険
■労災保険完備
■社内研修制度

給与

年収478〜893万円

※上記年収は、想定理論年収:月給(30時間相当の時間外手当を含む)、賞与、特別加算賞与を含む
※実際の時間外手当は、勤務実績に応じて変動します
※賞与、特別加算賞与は会社業績、個人別評価に応じて変動します

給与改定:年1回(4月)
賞与:年2回(6月、12月)


休日・休暇

有給休暇
年末年始休暇
慶弔休暇
産休・育休
週休2日制
土日祝日休み
年間休日120日以上

■週休2日制(年間休日122日/2017年度)
■アニバーサリー休暇、リフレッシュ休暇
■産前産後休暇、育児休業、配偶者出産休暇、キッズ休暇
■介護休暇、介護休業、看護休暇、ボランティア活動休暇
■ドナー休暇、ハンディキャップ休暇 など

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