営業、法人営業の求人・転職情報

法人企業、あるいは個人事業主を対象にした営業活動のこと。これに対し、個人を対象にした営業は「個人営業」といいます。法人営業の中には、これまで取引のない企業への新規開拓営業と、すでに取引がある企業への既存営業・ルートセールスの2つがあります。新規開拓営業では、自社商品やサービスにニーズのありそうな法人リストを作成し、それをもとに電話をかけてアポイントをとる方法から、営業担当エリア内のビルに直接飛び込む方法まであります。営業部に配属された新入社員はまず新規開拓営業から始めることが多く、“修行”のような過酷なイメージをもたれがちです。足しげく企業を訪問することで信頼を得て、大きな取引につながることもあり、新しい人に出会い、話すことが好きな人にとっては魅力的な仕事といえるでしょう。既存営業・ルートセールスは、営業先を開拓する必要がない一方、前任営業者と比較されることもあり、新規開拓営業とは違うプレッシャーがあります。自社商品、サービスに関する知識はもちろん、相手のニーズを汲み取る察知力、先回りして情報提供する気配り力、相手の立場になって商品のメリットを伝えるプレゼンテーション力など総合的なコミュニケーション力が求められます。

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